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第一卷 第1097章 付出才有收获（第2页）

周乔是个言出必行的人，曹斌相信，无论将来出多高的价，这些店铺仍会属于最初租下的那些人。

然而，刘锦良并不那么确定。

他的情况特殊，租金没有一次性付清，还有货款未还，如果有一天周乔反悔或债主逼债，他可能会一无所有，他已经尝过成功的滋味，害怕再次面对失败。

“咱们做生意都不如周乔姐有主意，你这样愁眉苦脸也没用，要不要找周乔姐问问？”曹斌建议道。

对于求助，刘锦良倒是很愿意，但他担心：“周乔姐这么忙，会不会打扰到她？”

曹斌连忙保证：“周乔姐的为人你还不了解吗？只要你有上进心，她宁愿牺牲自己的时间也会帮你。”

正如曹斌所说，周乔确实给出了建议：“衣服要展示出来，不要只堆在店里。

现在很多服装店都把衣服挂起来，这样顾客只能看到大概的样子，除非颜色或款式特别吸引人，否则很难促成购买。

你店里新招的那个售货员身材苗条，穿上新款衣服一定很好看，可以让顾客看到试穿效果，增加购买欲。”

这建议对刘锦良来说有些难，他来自贫困家庭，做这门生意对他来说已是巨大的挑战，因为家境的原因，他对金钱格外看重，店里的每件衣服都代表着成本。

作为诚实的人，他认为穿过一次的衣服就不能再卖了，如果每个款式都让员工试穿，留下的库存会很多，这是他难以承受的损失。

“周乔姐，这个方法虽然好，但会产生大量库存，对店铺来说也是不小的负担。”刘锦良表达了顾虑。

周乔突然想起了刘锦良的家庭背景。

“锦良，做生意嘛，总要先付出才有收获，你要是不舍得小利益，怎么能赚大钱呢？这些衣服堆在仓库，只会变成死库存。

时间一长，它们就成了废布，你要算算账，卖出一件衣服至少能回一半的成本，如果留着，不仅赚不到钱，连本金都可能赔进去。

但如果你用它们做展示，可能会带动更多销售，这样不是更好吗？”

刘锦良听后连连点头，承认自己考虑得太短浅了。

“周乔姐，你说得对，这是我需要改进的地方，以后我得看得更远些。”

周乔接着给出了建议。

“你已经支付了员工的基本工资，如果告诉她们，穿样衣能提高销量，就把这些衣服作为奖励给她们，这样她们会更有动力工作。”

刘锦良对周乔竖起了大拇指。

“周乔姐，你真聪明！这样做不仅送了人情，还能提升销售，真是两全其美。”

“你明白了就好，趁着今天顾客多，快让员工去试试新衣服吧！”

刘锦良立刻行动起来，没多久，周乔再次路过店铺时，看见店里的女孩已经穿上了最新的款式，在门口热情地吸引顾客。

这女孩长得漂亮，身材也好，穿上新衣服更是吸引人，她用甜美的声音主动与路过的行人交流，详细介绍衣服的设计和材质，还提到这是省城最新的款式，吸引了很多人停下脚步。

一旦顾客对衣服产生兴趣，销售成功的机会就大大增加，当顾客被领进店内，刘锦良就会接手，尽心尽力地提供服务。

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