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第九章 第一笔订单（第2页）

通信行业，目录价砍一半是基本规则，基于砍一半的目录价再打折，才是真正的折扣。

他自己报的是12万的目录价，实际上的心理价位是4万元左右，如果遇到比较难搞的客户，也可以让利到3万，但低于3万就不再考虑了，收益率太低。

“李经理，买卖买卖，有买有卖。我出个价，您还个价，虽然咱们做的是高科技生意，但是跟上街买个三瓜两枣也没太大区别，您说是不是？”

李经理点了点头，他自己文化水平不高，最近为了安装这个内线电话，已经是狠狠地自学了一段时间，但是被那些找上门来的代理商用专业词汇一忽悠，往往又哑口无言。

一句话，浑身不得劲。

但是跟季风谈生意，那就太舒服了。

模式简单，说话客气，最重要的是，自己听得懂！

“那季老板，我也不跟你来虚的，我出一个价，8万。说实话，这价格不低了，红年那边，才要了我这个数。”

李经理用手比划了几下，做了个15的动作。

季风差点就笑出声来。

红年是什么尿性，他还不知道吗？

15万，狗都不信。

他上一世就代理过红年的机器，像红年的hax百门交换机，尤其还是宾馆这种复杂环境下，收你25都算宰得不狠了！

一旁的张瑶并不了解市场行情，只能在傻坐着，季风瞄了她一眼，她像被逮住似的，赶紧拿出本子，装模作样地写了几笔。

季风感觉心情大好，不仅仅是因为逮着机会就欺负欺负张瑶，更重要的是，李经理这个价还的，让他有点措手不及。

暴利啊，抢银行都没这么来钱的。

他假装沉吟片刻，开口说道。

“李经理，我也坦白的跟你说，机器不贵，贵的是安装、调试。8万，我后续还要不定期上门维修，利润吃不住。我交个底，最多只能让一口，到10万。”

其实价格谈到这一步，怎么谈已经不重要，季风的目的纯粹是增加对方的谈判难度，让对方觉得自己物有所值罢了。

整整磨叽了一个小时，两人从价格，谈到浦江天气，又谈到大闸蟹，又谈到女人，季风看到张瑶杀人的眼神，及时收场，假借上厕所，把接下来的谈判抛给了她。

季风的本意是让她直接拍板，毕竟价格已经谈到了9万，已经是完全可以接受的程度了。

但没想到，等他晃悠了20分钟回来，两人居然还在拉扯。

他只好亲自唱红脸，最后以9万2的价格成交，后续维修替换的非核心备件全部免费。

皆大欢喜。

李经理以为自己捡了个大便宜，季风是真的捡了个大便宜。

这一单下来，保守估计季风能赚到8万左右，即使工期要一个月，那也是高得离谱的收益率了。

没办法，信息不透明，再加上卖方市场，这两个因素只要占了一个，价格都会疯涨，更别说现在的情况是两项全占了。

如果继续扩充交付团队，同步交付两个或者两个以上的项目，那么一年内能获取的受益将成几何倍数上升。

而且这里面比起单纯做渠道商，还有一项更大的收益，那就是能建立起自己的团队。

团队一起来，后面要干别的事情，就方便很多。

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