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第六章 选择客户的方向（第2页）

张瑶有些疑惑，她毕竟不懂技术，只知道多就是好，需求量大就是好。

“不是，是宾馆。我们要代理的交换机最大规格只有120门，超过这个门数的，就要做路由链接，设置分机。对客户来说，设置分机意味着在不同分机之间拨号要再增加一个步骤，本来简单的事情就复杂了。”

“所以他们会更倾向于购买大门数设备，比如交大，就可以选用红年的300门交换机。”

“至于工厂，除了门数大之外，还有一个技术参数要求，是国内厂商达不到的，那就是抗干扰性，所以也排除掉。”

季风一边说，一边示意对方记下来，这些知识都是电信行业的基础，如果张瑶真的打算跟季风好好干，从现在开始就得不断学习。

“那如果这样说，我们是不是可以进一步推断：虽然电话数量大的单位都会偏向于用大门数的设备，但如果一个单位本身就是分区的，那用两个不同的设备，其实也不会影响太多，对吧？比如我知道我们学校，武东校区和武川校区，分机号就不同，这就是因为使用了不同的分机，对吗？”

季风深深感到跟聪明人聊天就是方便。

“没错，但是我们学校是特殊情况，两个校区距离特别近，但是功能属性又不同，所以当时的领导才会采用这样的方案。同样的方案平移到交大是不行的，他们的校区可是连成一块的。”

张瑶若有所思地点点头，似乎是想清楚了其中的关键。

“嘿嘿，谢谢学长啦，又给我上了一课。不过你这些东西都是从哪学来的呀？”

季风神秘一笑，并不回答。

张瑶本来是客套地一问，见他故弄玄虚，好奇心反而上来了。

“说说嘛，我又不会告诉别人，你明明学的是金融，怎么会懂那么多技术的知识？”

“天机不可泄露。”

季风站起身，示意张瑶跟上。

“走吧，今天是我们创业第一天，学长请你吃饭。”

张瑶坐定在椅子上，嘴角翘起，给了季风一个挑衅的眼神。

“你不说我就不走。”

季风看了一眼她，午后的阳光穿透窗子，洒在她的头发上，把边缘的发丝染成了发着光的暖黄色。

他装作不在乎的样子说道：

“那你别吃了。要不要给你打包点？听说雪豹城开了家新的肯德基，有全家桶哦。”

“学长，侬当个人吧，这也不说那也不说，真拿我当外人啊。”

张瑶坐在椅子上纹丝不动，小脸仰着，眼睛瞪着季风，一点没有起身的意思。

“行啦行啦，边走边说。”

季风俯身收拾起桌上散落的本子和笔，一把塞到张瑶怀里，扭头就往外走去，张瑶见状，露出一个灿烂的笑容，起身跟上。

创业第一天的意义非同凡响，季风本来打算去和平饭店定一桌饭，但动辄上千元的价格让他望而却步，最终还是选择了价格稍低，又受年轻人喜欢的肯德基。

93年的时候，肯德基虽然不复刚进入中国时门庭若市的风光，但仍然被当成是新奇而高档的快餐食品。

张瑶吃的开心，季风就有点味如嚼蜡了。

这玩意也就骗骗没见识的国人，哪里比得上二十年以后的鸡公煲、黄焖鸡、桥头排骨、肉蟹煲……

吃饱喝足，季风又打包了一份，让她给家里带回去，张瑶推辞不过，只好让季风从未来的工资里扣。

在她看来，季风请她吃饭，和请她家里人吃饭，意义还是完全不同的。

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