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第868章 大局观（第1页）

岑佩佩摇了摇头，“我还是觉得不好，饮料就是饮料，卖点应该是口感，而不是似是而非的功效。”

“也不能说是似是而非，其他的不说，凉茶降火的功效还是不错的。”

岑佩佩想了想说：“王老吉的经营状况好像不大好，要不要把它收购了？”

冼耀文嗤笑道：“有钱人说话就是不一样，开口闭口就是收购。”

岑佩佩白了冼耀文一眼，“花一点钱买下别人上百年积累下来的无形资产不好吗？”

“不好，非常不好，香港这边的王老吉只是支脉，主脉还留在羊城，这就形成了替人作嫁衣的隐患，再说王老吉的品牌效应也没有多强，有多少能延伸到饮料领域是个未知数，收购它不如自创一个凉茶品牌。”

岑佩佩点了点头，“也是，内地在搞公私合营，我看羊城的王老吉迟早变成公营，到时候内地都是公营的天下，私营寸步难行，凉茶不能卖进内地，王老吉这个牌子就不值钱。”

“卖进内地就别想了，等走私这波行情过去，内地会把外汇用在刀刃上，工业设备与技术、精密仪器、特种钢材、化工原料这些，还有药品、蔗糖、棉花、粮食与农业物资，其他不太可能动用外汇。”

“内地的可供开垦的荒地不少，粮食还用得着持续进口？”

“人是可再生资源，只要控制好折损率和生育率，累死一个能补上两三个，用人完全可以照死里用。

但土地不是，再是精心侍弄，一块地的肥力也有极限，今年耗尽，明年就没了，地不能种太狠，要给它休养生息的时间。”

“你是说内地这两年粮食亩产增长太快，对土地索取太狠，肥力要耗尽了？”

“能做主的那些人说是农民出身，但真正懂种地的又有几人，何况种地是种地，农学是农学，在农业上，内地会走一些弯路。”

“专业的事，交给专业的人做，做到这一点并不难呀。”

“老子闹革命前，就在乡坝头种泥巴，地头的弯弯拐拐，我还不晓得嗦？”冼耀文变声说了一句，接着换回真声说：“真懂和一点不懂都不容易坏事，似懂非懂最是容易坏事。”

“哦。”岑佩佩点了点头，“不含气的饮料里，绿宝橙汁卖得最好，食也也推出橙汁好不好？”

“橘子味用化学调配还是用柑橘浓缩汁勾兑？”

“当然用浓缩汁，四会种了几万亩柑橘，好的卖到羊城、香港转销南洋，那些不好的只能拿来喂猪，可以和当地的村子合作，把不好的柑橘用来榨浓缩汁。”

“思路挺好，但想法不够成熟，穷山恶水出刁民，合作这种事不能直接找到村里，就是乡里也不行，不然你就会认识到刁民有多难缠。

真想做，你应该找供销社，提供资金和机器技术，由供销社出面建立榨汁厂，生产浓缩汁，你不参与榨汁厂的利益分配，前期的投入当做预付款，仅把榨汁厂当作原料供货商，橙汁的勾兑灌装在香港完成。”

“既然要建榨汁厂，是不是顺便生产橙汁粉？”

“什么橙汁粉？零食吗？”

“你没喝过雀巣的速溶咖啡？”

“见过，没喝过，你的意思做速溶橙汁？”

“嗯。”

“别做梦了，从浓缩汁变成浓缩粉的干燥技术是有了，但口味会严重流失，溶解性也很差，想喝只能热水冲泡，口感像糖水。

这个思路不通，真想做橙汁粉，只能换化学调配的思路。假如你担心浓缩汁用不完，可以考虑做冷冻浓缩橙汁，销给美军px、西餐厅。”

岑佩佩略作思考，“这个方案挺好，那你说产品做出来后怎么和绿宝橙汁竞争？”

冼耀文搂住岑佩佩淡笑道：“什么都要我说，那你做什么？”

岑佩佩嬉笑道：“我负责让你说呀。”

“你真厉害。”冼耀文捏了捏岑佩佩的鼻子，一本正经道：“下次不要想一出是一出，想法说出口之前，自己先做点功课。”

“什么功课？”

“绿宝，greenspot，起源于美国，1937年首先引入香港市场，由牛奶公司代理，每樽售价5仙，1938年，‘greenspot’橙汁远销上海，由茂孚商行代理，当时译名为‘橘涟是补’。

1949年，‘greenspot’从上海撤退，全面进军香港市场。美国‘greenspot’母公司希望把产品改为汽水形式，但未能与牛奶公司达成协议。

彼时，豆品公司的罗桂祥抓住机会接手代理，并正式将品牌命名为绿宝。”

窝在冼耀文怀里的岑佩佩撇了撇嘴，“你说的功课就是这个？好像谁不知道一样。”

“你急什么，我还没说完呢。”冼耀文捏了捏岑佩佩的脸颊，“‘greenspot’是墙内开花墙外香，在美国的销量并不怎么样，公司的规模不是很大，估值不会太高。”

“你是说收购‘greenspot’？”

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