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第822章 我想做船王（第2页）

“文锦兄家学渊源，爷爷辈开始跑船，又是圣约翰大学毕业的高材生，在银行当过职员，在洋行打过下手，又在自家的货运公司从最底层做起。

来了香港，租货轮跑航运，来往香港、山东和东洋，脑袋别在裤腰带上，穿梭于水雷之间。

文锦兄有胆有识有谋有运，才能从我挑选的候选人名单里杀出重围。”

冼耀文凝视包玉纲的双眼，“投资没问题，有大水喉委托给我大笔资金，我正愁没有去处，一百万我有，一千万我也有，就看包先生你这只旱鸭子用什么说服我。

或者，包先生也可以转变一下思路，我们聊聊银行。”

面对冼耀文的猛烈攻势，包玉纲并不惊慌，心中只有找对人的喜悦，冼耀文懂海运，手里又有巨额资金，说服他，自己的海运事业就能扬帆起航。

“冼先生，我的确没有航运经验，但我觉得自己十几年的银行从业生涯对经营海运有很大的帮助。”

“愿闻其详。”

“当下航运业的主要经营模式是散租，根据货主的需要把货物运到某地，然后根据这一个航次结算运费，这样做的好处是运费收入高，而且现得利，以当下航运业的繁荣，跑一个航次就可以赚回船只造价的六分之一乃至五分之一。

我的想法不一样，我的打算是筹集购买一艘旧船的资金，买下船，把船租给一个固定的、信誉卓著、财政可靠的租户，租期可以是半年，也可以是一年，或者更长时间也可以。

如此一来，凭借租约便可以向银行贷款，再增购船只，扩充船队。”

“租户去哪里找？”

“东洋。”包玉纲自信地说道：“因为朝鲜战争，东洋的经济恢复的很快，运输会很快不能满足工厂的需求。”

“包先生去过东洋吗？”

“未曾去过。”

冼耀文淡淡地说：“包先生和哪家大银行的高层交好，如此自信一定能贷到款？”

“我会让租户开具信用证，有了信用证，银行没有不贷款的理由。”

“讲个故事。”冼耀文不疾不徐道：“我的第一笔可观的收入是在伦敦赚到的，当时手头没有多少钱，也从未去过伦敦，只是在报纸上发现了商机，我便冒险一试。

机会稍纵即逝，很急，坐船过去根本来不及，只能坐飞机，但直飞伦敦的航班机票很贵，我负担不起，只能买飞去巴黎的票，便宜，价格相差将近十倍。

去巴黎的机票之所以便宜，是因为不包沿途停靠时的酒店住宿，只能自己解决，我的钱要用来做生意，不敢，寒冬腊月，我只能缩在墙角过夜，饿了吃从香港带去的干粮，渴了找好心人讨口自来水喝。”

包玉纲用心倾听。

“就这么一路熬到了巴黎，不敢耽搁，找到一个卡车司机商量价钱搭车去诺曼底。谁知司机在半路上起了歹意，不仅打劫了我身上所有的钱，还把我揍了一顿扔在路边，就因为钱太少。”

冼耀文呵呵笑道：“我身上有钱，司机却没搜出来，包先生，你猜我把钱藏在哪里？”

包玉纲第一时间猜到是哪里，却因不文雅而缄默其口。

“是的，你猜到了，就是那里面。”冼耀文叹了口气，道：“我没有祖上蒙荫，也无人帮衬，起步是拿命拼出来的，一路走来，颇为不易。

正因如此，我做事比较谨慎，包先生没有去过东洋，却敢断言东洋有机会，太过武断了。

抗战时我是小情报员，在小鬼子控制的学校念书，认识不少东洋教员和小鬼子，从他们嘴里听了不少关于东洋的信息。

去年，通过看报纸，我认为东洋那边有机会，便打算去东洋看看，出发之前，我搜集了所有能搜集到关于东洋的资料，看完之后，才出发去东洋，对其现状做了全面的了解。

前前后后去了三次，我才敢在东洋投出第一笔钱。”

冼耀文淡笑一声，“包先生说银行没有不贷款的理由，我却能找出不下十条理由。做个假设，假如我和包先生不对付，包先生就别想在香港任何一家银行贷到一个大子。”

包玉纲的脸色稍稍有点难看。

“包先生所说的长租模式，不算是新鲜物，美国的丹尼尔·路德维希先生三十年代就这么做过，而且他的方法更为高级，只是支付一笔定金给造船厂，他便开始找租户，然后用租船合同作为抵押，向银行贷款支付造船的尾款。”

冼耀文端起茶盏，不咸不淡道：“包先生的想法或许在乡下土财主那里是惊世之策，但在我这里只够用来应付文员的面试考题，假如包先生的想法止于此，我看我们还是聊聊银行。”

包玉纲的脸涨成猪肝色，冼耀文的话有理有据，将他驳斥得无地自容，原来自己思虑多时才制定的策略，在冼耀文那里却是信手拈来。

而且，他觉得自己成了赵括，只会纸上谈兵。

他愣了好一会神，站起身来冲冼耀文抱拳，“感谢冼先生的教诲，玉纲打搅了。”

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