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第798章 黑人攻略（第3页）

周月玉两人坐下，斯蒂叫了三扎柏林特色的白啤酒、三份白啤酒伴侣覆盆子浆，然后给周月玉做起了翻译。

“赫克先生，color-s准备在西柏林建立分公司，我邀请你加盟color-s，参与筹建分公司，等分公司正常运作，你可以选择留在分公司，或者去巴黎总公司工作。”

“周，我的职位是服装设计师？”

“是的，你的职位是初级服装设计师，起始月薪600马克，其他福利入职后人事会告诉你。”

听到600马克这个数字，赫克瞬间没了询问具体工作内容的想法，如此高的薪水，他不介意给蚂蚁设计衣服。

周月玉和他的沟通效率非常高，很快敲定了入职，并讨论决定分公司的办公室就在夏洛滕堡区的选帝侯大道上找。

选帝侯大道可以认为是德国的香榭丽舍大道，街上有一些德国本土和瑞士的奢侈品牌店，其他国家的品牌暂时只有娇兰香水和香奈儿五号。

而此时街上临街的一栋5-6层受损程度较轻的公寓商业混合建筑，其总价估算范围极其宽泛，大致在30万至120万马克之间，吃下一些黄金位置的建筑，未来可以躺着收租赚大钱。

1951年的奢侈品牌界，几乎所有品牌资金和资源都非常紧张，没有足够的资本去全球各地购买或租赁黄金地段的物业来开设自己的店铺，将产品批发给已有的、信誉良好的零售商是风险最低、成本效益最高的方式。

品牌的核心目标是恢复生产并尽快将产品卖出去，利用当地零售商现成的销售网络、客户关系和市场知识，是进入一个市场的最快方式。

品牌方更专注于产品本身的制造和工艺，而不是控制整个消费体验。品牌方相信，只要产品足够优秀，通过有声望的零售商销售，就足以维持其高端形象。

此时，主流的模式是特许经营，品牌会与大型百货公司合作，在百货店内设立一个“店中店”。百货公司提供场地和日常运营，品牌则提供货品和培训，对形象有一定的控制权。

奢侈品牌最重要的是统一好全球形象，掌控客户体验，对特定潜在客户人群讲好品牌故事。

虽然品牌方和零售商在大多数时候利益基本一致，但在节日营销或资金回笼性营销时，便会产生利益冲突，品牌方将囤货压力给了零售商，又希望零售商帮忙讲好品牌故事，而零售商更希望尽快将商品卖出去，变相打折和讲故事打折扣是必然的。

冼耀文给朱丽叶品牌管理定下的发展战略是建立直营店为主，在机场免税店或其他特殊场所，如赌场酒店，发展授权店为辅，顶住巨大的资金压力，持续讲好品牌故事，运用龟兔赛跑之策略，逐渐削弱其他品牌的历史厚重，赶上同一起跑线，然后超越。

冼耀文已经做好了二十年看不见回头钱的心理准备，一鼓作气奠定朱丽叶在奢侈品界的霸主地位。

不务正业在选帝侯大道这种街道上涉及地产业务是既定策略之一，既可以通过租金增加营收，也可以针对其他品牌打个埋伏，待阿香、阿古、阿迪意识到要发展直营店时，正好让它们见识一下东方式掐脖子。

讨论完办公室选址，周月玉又从赫克嘴里问到了一个名字，卡尔·迪比奇，一名画家和平面艺术家，不仅参与了德军服装的设计，纳粹一切优美的形象元素几乎都与他有关。

一个奢侈品牌不是专注商品设计就可以，而是一切都需要设计，基于三观跟着五官跑，风流倜傥的匪徒比尖嘴猴腮正义的朴素真理，朱丽叶的品牌必须无处不显露设计匠心，就是绯闻的被偷拍照片都要蕴含镜头设计语言。

朱丽叶非常需要一名拥有党派美学形象设计经验的专家加盟，美可以遮丑，没人会在意华丽的表演之下是蛀虫、蛆虫在蠕动。

与赫克聊完了工作，周月玉端着扎啤杯来到窗前，透过玻璃欣赏窗外的街景，凝思她来西柏林的使命。

西柏林是孤岛，西方阵营从陆路进入必须经过东柏林，从天上进入也只有艰难开辟的三条空中走廊，但西柏林和东柏林之间没有一道墙。

身为对抗东德的展示窗口，西柏林被特殊照顾，企业和居民都享受一份孤岛津贴，硬生生靠贴补压被苏联难看吃相“集体”了几轮的东柏林一头。

当然，这与周月玉无关，只是按照苏式风格进行推论，要不了多久，东德人会被认为世界最发达城市是莫斯科，西柏林是资本主义剥削全球，不惜成本营造出来的伪发达城市。

不管伪不伪，反正是发达，屁民怎么想不好说，从东柏林到莫斯科的各国官员大概肯定会认可选帝侯大道上的奢侈品牌。

没有深入了解过资本主义的腐朽，左手不戴一枚资本主义的衣炮弹，脖子上不戴一条资本主义的勒颈带，时刻感受到资本主义的腐蚀之痛，又如何做到对资本主义深入灵魂的批判，又如何写出美国人民生活在水深火热当中的警世之言？

朱丽叶要在西柏林建立一个腐朽输送站，往东柏林到莫斯科方向输送供官员内部观摩、批判、针对性研究的衣炮弹，以达到曲线宣传品牌的目的。

冼耀文称之为官员营销案，一个官员落马，从家里抄出一堆朱丽叶的品牌，风声只要往民间稍稍扩散，品牌足以被一代人记住。

一旦苏联阵营的屁民可以出来，或品牌可以进入，“楚王好细腰，宫中多饿死”的魔法便会被激活。

那啥，可以不相信某些人的人品，但不能不信他们的品位。

两点零五分。

冼耀文来到宋府的门口，按响了门铃。

少顷，门被打开，开门的不是佣人、管家，就是宋子文本人。

冼耀文脸上挂着难掩的志得意满笑容，满含歉意地说道：“宋先生，鄙人冼耀文，不好意思，遇到了突发事情，来晚了。”

“冼先生无需挂怀，宋某一介闲人，不太在意时间，里面请。”宋子文扶了扶眼镜，引着冼耀文往屋内走，脑中却是解析了冼耀文的笑容，猜测遇到了什么好事。（）

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