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第6章 秉烛夜谈（第2页）

“我的七成，并不是用来给我个人挥霍的，你们认识我也有这么久了，什么时候见过我大手大脚、胡乱开销？我本人对生活的要求只有一条，满足基本的需要就可以了。因为，我的着眼点是在这里。”

李芗泉指了指地图：“收复神州！所以，我急需钱粮，首当其冲的，就是组建一支骑兵部队，人数未来需要达到5000人，目的是对抗鞑子骑兵。这样一支军队单单一个月耗费的银两，起步就要近十万两，还不算前期马匹的购买、盔甲兵器的添置、军兵的训练，你们想想，是不是天文数字？

“这个药方是东婆罗国耗费百年才总结出来的经验，所付出的成本与代价只能用不可计数来总结。而久玄，你只需要按我的要求做出来，以后都可以坐享其成，李掌柜，你只需要在售卖物品的时候加上这白药，并不需要额外去开辟经商的渠道，官府，更不用说，直接收税，就这么简单便能拿到其中的一成，难道不容易吗？当一个月的收益达到十万两时，一成就是一万两。

“而且，这是官营，不会有竞争对手。伍大人，你现在还会觉得我要这七成有问题吗？”

官营？听到这个词的李芙蓉内心猛跳数下，她立即联系到两个字：暴利！

但长宁军州就这一块地盘，这个官营的区域也就这么点大，在兴奋之余，还略略露出点遗憾：“官营好则好，然则大元。。。。。。鞑子的地盘里，却专营不得！”

李芗泉哈哈一笑：“李掌柜，你要对朱雀军有信心啊，不错，今日我们的控制区域只有梅硐城这巴掌大的地方，但是，我们志在匡复大宋，眼光，要放在天下。再者，只要这白药有用，百姓能不用吗？”

李芙蓉当然不会当面讥笑长宁军府的两位大人想要拿下天下，是大大的痴人做梦，但她算过账，一成的利润不多，不过呢，反正要做生意，附带着做着也不是不可以。其实话说回来，一成不一成李家倒不计较，为了保住梅硐城的家产家业不被长宁军查封，不是上百斤的药材都送与他们了吗？这白药的售卖，好歹听起来还不会亏。

“如此，小女子替李家做这个主了。”

李德明是郎中，他却没有那么心思，只道：“大人，我会尽心尽力去制出这个白药。”

“嗯，你可以制成两种款式，一种军用一种民用，军用的药材要优，价格自然也高一些。”

“大人这药如果卖给鞑子，岂不是在帮敌人？”

“如果他们能接受高昂的价格，不是不可以考虑。战争，打到最后都是经济在支撑，我的收益如果大于付出，可以接受。”

李芙蓉眼前一亮，这倒是一个好手段！这时，李芗泉又道：“久玄，如果没有其它的事，这个白药的事我们就先谈到这，我还有其它事要与伍大人、李掌柜要议一议。”

李芙蓉心里一愕，还有其它事？待李郎中一走，她便起身道：“小女子先感谢二位大人对李家商铺的关照，只要双方互利之事，李家商铺敢不效力。”

李芗泉心中一叹，此女真不是省油的灯，我还没说呢，她先讲条件了：经互利，其实说白了，就是李家商铺要有得赚，否则就不“效力”了。

“咳咳，李掌柜，且不谈什么互利的事。是这样，我这里有一个秘方，专门用于制作高级洗衣膏。没听说过。。。。。。没关系，这个洗衣膏呢，不是平常人家用得起的，原因嘛，就是太贵，不过，却是好用得很，往常衣服上沾的油渍等脏物，只需轻轻涂抹，然后揉搓几番用水冲洗便干净了，极为简便，此物用来洗头洗手、冲凉，也是顷刻之间就将油腻之物清理干净。”

李芙蓉自小从商，能以女流之辈出任掌柜，自然有着敏锐的商业头脑。自古以来，衣服上沾的油渍是很难洗干净的，她是女子，更明白洗发的苦衷，只不过所有人都已习惯，现在知州大人提到世上竟有物什可以洗涤油渍等脏物，只一听，便已经想到了这等物什将有何等的好处，不禁问道：“真有此物？”

“莫非李掌柜不信？”

“不是不信，是太期待了！”

李芗泉又是一笑：“不过此物的秘方只能由我控制，李家商铺可以售卖给鞑子统治区的富户，普通皂价格初定每斤一贯，香料皂价格每斤五贯起。”

李芙蓉倒吸一口冷气：“如此之贵？”

“然也！香皂专供鞑子达官贵人，可以分几个等级，譬如最贵的香皂可以选用名贵的香料，配上精美的盒子，价格定二十贯一斤也只是等闲。当然，针对大宋境内的军民，我们会开发价格相对低廉的肥皂，或者在各行各业有优异表现的，譬如直接奖励一箱肥皂也是可以的嘛。李掌柜，肥皂的交易模式是概不赊欠，对内的售价不能超过三成。有三成的利润，足够了。这个东西比白药的用途还要广泛，分成方式，你一我七官府二。为什么官府要多一起，是因为伍大人用钱的地方也不少。”

坐在李芗泉一侧的伍思成听得热血沸腾，无论兴修水利、修筑城墙还是其它，只要是靠人干的事，就需要花铜板，更不论诸如办学堂、建孤老院慈幼局施药局了，按大宋律，这此基本都是“官司养济”，现在长宁州哪有那么多银子来使。

只要白药与肥皂打开销路，那么长宁州的压力就会有所缓解，这位李知州，真是天上掉下来的金主啊，这一刻，他看李芗泉的眼神越来越亲切，弄得后者有些内心惶惶：老家伙，我可没有断背的嗜好！

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