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第159部分（第3页）

“不太合理啊！！”我感叹。

“好吧，别人也是这么说的，觉得我的名字偏男性，他的偏女性，可我觉得还好啦，这不恰恰说明我们有缘分么？”黄厮笑道。

我点头：“是一种蛮另类的缘分。”

黄厮又笑，她倒是个挺爱笑，蛮有亲和力的女生。

“你们这店现在赚钱吗？”我问道。

黄厮摇了摇头，苦恼的说道：“勉强经营。”

“是什么原因呢，分析过没有？”

黄厮有些无奈的说道：“哎。。。。。。主要是我和男朋友定位错了，我们的材料都是比较好的，再加上店面租金，装修成本，我们的饮品肯定要比路边摊卖的贵一些的，但是消费者不接受，他们反而喜欢买那些便宜的路边摊儿。”

我笑，道：“你们确实定位错了，学生毕竟不是都市的白领，他们休闲的方式很多，也没太大压力，所以没必要一定要到饮品店找休闲，享受小资情调，另外他们的消费能力也挺有限的，偶尔来这里喝一次没问题，不可能作为正常的消遣的，你说对吗？”

黄厮点了点头。

“你们在装修和设备上花了不少钱的吧？”我追问。

黄厮点了点头，说：“前前后后花了将近7万元。”

“从家里拿的吗？”

“嗯，所以我和男朋友现在压力挺大的，7万块钱倒还好，主要是想做出一点成绩让家里人看看，省的他们老说我们90后，没什么动手能力，却眼高手低。。。。。。。哎，现在看来貌似被他们说中咯！”

“别灰心，这世界上没有一条路是绝路，穷则思变，只要你肯变化，肯定会柳暗花明的。”我鼓励黄厮。

黄厮眼睛里流露出一丝兴奋问我：“你刚刚说，我们有合作的机会是什么意思？”

“我是胖子档的员工，我觉得我们有合作的机会，你觉得呢？”

黄厮有些不解，但还是感叹，道：“胖子档啊！他家生意蛮好的，尤其是最近做了一系列改变之后，生意更好了！”

我笑了笑，道：“那些改变，都是出自我的手。”

“啊！！真的吗？”

我点了点头。

“难怪呢，我上次和我男朋友聊天，就觉得肯定有幕后的高人，我男朋友是学广告设计的，他说胖子档的logo绝对是顶级设计水准。”

“你男朋友眼光不错。”

“那是，我男朋友在设计上可是很有天分的哦。”黄厮在说到她男朋友时，不自觉流露出自豪，这点蛮让我心酸，曾经左岚在和别人说起我时，也会流露出这样的自豪，好似我在她眼中是全世界最棒的男人，但就是这样一个女人也已为人母，我无限唏嘘！

“你刚刚说合作，是什么意思呢？”黄厮又追问我。

我想了想，道：“我说的合作就是联合经营，我们可以将你们的饮品与胖子档现在做的套餐，进行捆绑销售，如果你们愿意，我们可以进行深度合作，你们直接在胖子档店内经营，我会设置一个饮品区，这样对双方都是有好处的，首先你们丰富了胖子档的经营项目，给了消费者提供了更多的服务，而胖子档则拓宽了你们的销售渠道，我可以将你们的饮品业务与胖子档的外卖业务捆绑在一起。”

“可是这样我总觉得是我们占了胖子档的便宜呢，那边老板不会同意吧。”

“谈不上占便宜，据我所知，饮品行业利润还是比较高的，再加上搬到胖子档之后，借用胖子档的场地，你们便没有了房租成本，所以我们是肯定要从你们的利润中抽取一部分提成的。。。。。。。。所以我说是互惠互利，胖子档增加了一个盈利项目，你们基本没有风险，至少不需要房租成本了，对不对？”

黄厮一副思考的表情，半晌问道：“那你们要抽多少的提成？”

“30％的盈利提成，如果你觉得没问题，我们现在就可以启动合作。”我对黄厮说道。

其实我的要求并不过分，抽取的提成也算合理，总的来说，他们相较于胖子档更占便宜，因为胖子档是一个如日中天的饭店，而他们的店铺却面临着亏损问题，仅这一点，我抽取50％的利润都不过分，但是考虑到学生创业不容易，我还是尽可能的将他们的利益最大化。

沉默了一会儿，黄厮对我说道：“我和我男朋友商量一下，我估计他会答应的，等我们的消息吧。”

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