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第190部分（第3页）

问他们怎么干的，估计他们和我说的出入不会太大。

但是，干法上和干了没有，这个区别就大了。

现在很多煤矿还处在“大爷”的心态里出不来呢。

话说不管以后市场好不好，我们都得“虚心”下来了，“大爷”的身份，那是真不能再有了。

金盛这段时间，就是这么撑下来的。

然后煤炭局又问了，说你对我们行管部门有什么建议没有。

张小北很聪明，跟带队的副局长开了个玩笑，说您是听真话还是听假话。

这其实是点一下，我说了真话，您不能生气。

毕竟真话，不那么好听。

当然了，调研嘛，这位副局长肯定是想知道真实情况，便也说，说真话，我要听真话，真话再难听，我也要听。

张小北说，有您这句话，我就啥都敢说了。

当然也不多，关键就是三条。

第一个，建议在公铁两路货源合同调整的过程中，能够简化手续，提高灵活程度。

咱们不能再搞什么一年签订一次煤源合同，一个季度来补充一次煤源合同，用销售票来卡客户了。

现在就不是卡的时候。

哦，忘记说了，这个煤源合同是跟煤炭局签的，有了这个合同，您的煤才算是合法煤，根据这个给您下销售票的量呢。

现在您就别说生不生产非法煤，超不超产的问题，就生产出来，他卖给谁啊！

还有啊，现在其他省份，人家的煤炭早就全面面对市场了，就我们这里，还是由煤炭局和煤承公司这些环节部门层层把控着。

这客户和市场机会，现在是转瞬即逝，一转眼客户早跑没影了，所以说要等这些手续都办下来，那黄花菜是早就凉透了。

第二个建议，建议市局能够建立或组织一个大中小煤矿共同参与，对煤炭价格进行适时保护和监督的定期举办的活动，避免随意竞价，维护良好的市场秩序。

咱们不搞什么协会啊一类的组织。

咱们经常把大家叫一块，坐一坐聊一聊就好了，咱们搞活动。

就算是大家坐在一块不想暴露真实价格，但总是能得到一个一致的步伐吧。

不管是涨价还是降价，都得有一个节奏。

您不能今儿个他刚降了，明儿个我比比降的还狠，说实话，最后掉价掉的连裤子都丢了，那还玩儿个毛线啊。

因为这样恶性的降价竞争，不管是给企业还是整体煤炭经济，带来的只有坏处，没有任何好处。

第三个，建议统一经销部门充分发挥服务协调的职能。

这是说煤承公司呢，你不能就坐在那里只管收钱吧，话说你就是现在再降降价，那也属于发挥了服务职能了吧。

你看看煤矿现在都难过成什么样子了，你们却一个个拽的跟二五八万似的，依然是客户来了还爱答不理的，煤矿谈好的客户也早跑完求了。

还有啊，说到降价问题了，这个得好好说说。

金盛集团之所以比别的煤矿销得好，就是两点，第一有铁路，不管你几千公里，我都能运输的到。

第二是我在煤承公司的经销差价比别人低啊，别人在我这里拉一吨，少好几十块钱成本呢。

话说啊，这煤承公司的功能在煤炭市场如此萧条的环境下，已经没有任何存在的意义了。

这个是是实话实说。

张小北说，别的我也没有了，您要是真能把这三条给解决了，我觉得啊，滨州的煤炭质量放到市场上去，还是不愁销路的。

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