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第329部分（第1页）

艺界非常有兴趣，同时因为学习成绩一般，她干脆就在初中毕业后，带着一些钱直接来到了日本的演艺界中心的东京。希望能打拼出来一个自己的天地。

理想是丰满的，现实是骨感的。为了能稍微多赚点钱，这个少女平常不得不在各种歌舞厅里面赶场，要赶场那基本都会正好赶上日本的晚高峰。那地铁火车上人挤人的真心不好受，但是买一辆车的话又太奢侈了，在日本弄一辆车，怎么说都是要几百万日元的！她可没有这笔钱。本来她还想着赞些钱，去买个小摩托车什么的，但是现在看着，好像这个便宜的电动自行车非常合适啊！

这个少女看了看自己的荷包之后。很快就决定了去看看这个来自中国的电动自行车——只要四万元和六万元的售价，这跟雅马哈的10万元价格比起来，那简直太便宜了！哪怕就算是中国产的商品技术没有雅马哈的高，但是在这个年代，简单的代步一下总归还是可以的吧？而且她又不是每天靠着这个电动自行车到处乱跑，而是单纯的赶场而已！只要这个电动自行车充电一次之后，能跑个十几二十公里就可以了！

不过令少女失望的是，当她第二天白天趁着有空的时候到处转了一下之后。她居然发现自己家附近好像完全没有卖的！甚至跑到了东京的是中心最繁华的地段，那商场里面也只有一个展台，那边摆着几台样车。然后一个纸牌写着“敬请期待！”

虽然现在还不能买，但是看到了那两台样车之后，这少女直接就被六万元的电动自行车样子吸引了——只见这个车子长得就像是一个小摩托车一样！而且还不是那种男性化的小摩托车，而是特别Q的、可以说稍微有点甲壳虫风格的60年代复古风的一个踏板小绵羊摩托车！这个电动自行车的外表充满了各种圆滑的设计，外科使用的是跟摩托车差不多的工程塑料，看起来好像也挺兼顾的！上去稍微听了一下售货小姐的介绍，这少女一下听说原来这个电动自行车非常强悍——因为设计的是类似摩托车的造型，所以内部空间极为庞大。同时因为采用的是轮毂电机，所以在通常的踏板摩托车发动机的位置，放置的是容量非常大的一个48V20Ah蓄电池。一次充满电居然能跑60公里之远！

虽然极速因为道路交通法的限定，最高只能限定在24公里上下，但是这样的一个电动自行车那是完全可以在非机动车道上面行进的！完全不会像机动车道那么拥堵！甚至再听着售货小姐的介绍，这个车子的中国版本身因为没有限速，所以原车那都是可以轻松的跑到最高的40公里每小时的速度！

“天啊！这不就是摩托车么？”当时那少女就惊讶的想到，不过接着又听着售货小姐解释道。说因为日本的道路交通法，自行车在道路上限速24公里每小时，所以这个电动自行车也被限速了。虽然被限速了，但是马力会很强劲！哪怕连人带货有一共150公斤重，还能保持在24公里的时速上！

听着这些介绍，当时这少女就心动的不行不行，她稍微打听了一下，虽然这个电动自行车还暂时不能出售，不过可以先登记自己的姓名和联系方式，并且缴纳一定的预订款，到时候到货了的话商场会直接通知她来提货或者可以送货上门！一听到这个，少女立马决定预定下来。当她预定的时候，看到登记表上的前三页居然都已经被登记了！数一下的话，起码有五六十个人锕！

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“姓名：滨崎步，地址：东京都八王子市……”少女在登记表上写下了自己的名字和联系方式。等等，这个少女叫做滨崎步？就是那个日后的日本流行天后滨崎步的滨崎步？没错！就是滨崎步！难道是同名？不是！就是那个如假包换的流行天后滨崎步！这滨崎步在历史上要在东京的夜总会里混到99年才会一张专辑一炮而红，然后成为日本的流行天后！

贾鸿渐并没有想到他的这个电动自行车的第一批预定使用者里面，居然能有滨崎步这个未来的天后巨星！不过就算是贾鸿渐知道的话，估计他也会坏笑着准备调戏一下滨崎步，让这个滨崎步变成他的一个脑残粉吧？这样一做的话，好像的确会比较有趣的样子……

这次的一个只打广告不销售的策略，算是贾鸿渐的一个饥饿销售的做法。本来这样的一个做法是让老黄、小张等人紧张的不得了，特别是小张，她感觉贾鸿渐这么做那风险可是非常大的！毕竟一个月的期限时间本来就很紧，销售的时间有限，如今还为了向搏一下更高的销量而故意压缩售货时间的话，那么要是成了还好说，要是输了，那不是自己给自己挖坑么？

只不过他们不知道的是，贾鸿渐的这个计划那可不仅仅是一个饥饿销售而已！除了饥饿销售来调动起市场上面的一个饥渴程度之外，贾鸿渐更要做的是看看光看到了第一个广告，然后再去商场进行询问的人有多少，而这些人里面又有多少进行了预售的登记！看一看这些登记的人员的数量，那就对这个饥饿销售的成果有了一个基本大概的判断，甚至就大概能知道接下去的饥饿营销到底要不要搞！

很快，东京以及京都的预定人员的名单就发到了贾鸿渐的手里，他一数之后发现这第一天就来预定的人在这两个大城市居然有总共500人！虽然500人只是一万辆这个数字的二十分之一，但是要知道，这可是刚刚看过一个广告，稍微听到了一点售货小姐们的介绍之后，马上就啃掏钱预定的！这简直就是最有冲动的消费者了！

同时随着这个名单穿来的，还有一个文件。这个文件是什么呢？那就是东京京都两个城市的商场、五金店的一些销售人员们对于一些感兴趣上门来询问但是又没有预定的消费者进行的简单问答！通过这样的一个问答，贾鸿渐发现，那些没有预定的消费者基本上都是一些年老的主妇，好像她们在没有完全看到周围有人使用这个电动自行车之前，并不太相信单纯的介绍和广告！毕竟对于她们来说，她们这辈子可是除了一些一次性筷子之外，并没有用过太多的什么中国产品的！

对于这样的一个反馈，别的厂家可能很头疼，可能更要采用各种广告轰炸或者宣传之类的手段来打破这些消费者们饿的心房。但是贾鸿渐知道，这些“老太太”们可不是那么容易被电视广告给洗脑的！如果容易洗脑的话，她们完全早在第一轮饥饿销售的广告播出的时候，直接就登记预售了！现在没有登记，就说明她们比较有理智，想要看看到底具体情况怎么样！

既然想看看具体情况怎么样，怕花了钱买了个质量不怎么样的产品的话，那么贾鸿渐的下一个计划就准备出招了！

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虽然今天也有点晚，但是今天绝对会4更的！橘子保证！（未完待续）

第五五九章　用钱打脸？

贾鸿渐那个应对中老年家庭主妇们怕花了钱还买了个质量不怎么样的产品的招数是什么呢？是现场表演什么用铁锤之类的东西尝试砸电动自行车？还是说来个电动自行车的马拉松，靠着预先充电好的几个电池来一个一路从京都开到东京？东京和京都之间的距离是370。55公里，如果采用电动自行车的24公里每小时的限速的话，那一共要跑15。439个小时！按照60公里一个电瓶计算的话，大概会耗费掉6…7个电瓶！这样的一个举动如果做出来的话，外加开过去的过程中如果真的什么事情都没有发生的话，那的确是会带来很大的轰动效应。

不过，要是出了点意外呢？要知道，哪怕是F1赛车那样的高精尖产品，在跑比赛的时候，也不是一点意外都不会发生的！贾鸿渐虽然是个重生者，但是他可不是上帝！他可以选择赌局，但是不会选择多重赌局！不会在选择了跟任天堂进行打赌的同时还把希望寄托在这样一个容易出意外状况的事情上面！毕竟到时候万一垫背连续出现了各种状况，甚至到了最后不得不中断这个长途跋涉的话，那造成的结果就是灾难性的！甚至连挽回都没有办法！

那么，贾鸿渐会怎么做？他的做法就是——可以分期付款先期使用这个电动自行车，然后如果对车子质量等等方面有任何不满意的话，不但在商场的保证期内可以选择维修、换货等等方案，甚至还可以有两年的一个免费维修的保证，甚至还有一个更吸引人眼球的——在一个月之内坏掉的话，经过调查发现非人为损坏的，可以在第二个月由华夏高科给消费者免费换一辆车子，如果还是一个月内出毛病的话，那么消费者甚至在买了车子两个月后的这个时候，也可以选择退款！

天啊。这个方案听起来太善待消费者了有木有？甚至有点宠着消费者了，有木有？不过等等……一个月的限制？这个期限好像有点什么阴谋的味道！没错！贾鸿渐他从来就不是一个纯粹的大好人，他贾鸿渐一直自诩为是一个混蛋！他和任天堂的赌注是一个月的销量，所以只要一个月内能卖出去这么多产品。那就是他贾鸿渐赢！哪怕是一个月内销售出去了10000台电动自行车，接着下一个月有9999台需要进行挑换，那么他贾鸿渐也赢了！

是的，只要一个月内，没有人进行退货，只要保证销售出去了10000台电动自行车，那他贾鸿渐就是赢家！这也是他为什么设计出来了一个第一个月出了问题之能挑换。而第二个月出问题才会退款的原因！直接在这里就堵住了一切可能搬起石头砸自己的脚的可能！

在告诉了小张老黄等人这个主意之后，他们一个个兴奋的直摩拳擦掌！好像一个个都觉得胜利就在眼前了！而在这个时候，专注于观察贾鸿渐细节生理表现的张凤姑却敏感的发现贾鸿渐这个时候脸上好像有点不知道应不应该说什么话的表情。不过当时张凤姑并没有声张，在老张他们都走出去了执行贾鸿渐的宣传人物之后，小张才凑到了贾鸿渐的身边问道，“贾老师，你刚才好像有话没说出来？”

“恩？你发现了？”贾鸿渐愣了一下之后，笑着说道。“刚才我是想到了一个主意，我们和任天堂的赌局不是说一个月内销售出去一万台么，要达到这个目标的话。其实还有一个花头可以耍，比如说是宣布买到了前一万台电动自行车的消费者，都可以中奖！这一万个人100％中奖！”

“一万个人100％中奖？这得花多少钱锕？”小张听到了这里，惊讶的问道。在她的脑海里，中奖的话那就是什么健力宝的饮料拉环中奖之类的，中了一个5万元人民币，这要是一个人中奖的话，那就是5个亿人民币啊！总价这么多，但是单单的一个5万人民币兑换成日元的话，那并不是一个什么大钱——按照贾鸿渐的科普来说。那就是相当于一个20、30岁大学生两三个月的工资而已！虽然两三个月的工资也是相当不错的奖励，但是毕竟花出去的钱太多了！听说人家健力宝在93年的时候，一年花出去的奖金一共才800多万人民币而已！这可是一下就需要5个亿啊！

可是谁知道这个时候贾鸿渐却是笑道，“谁说100％中奖而且是一万个人的话，就一定需要花大钱？好吧，其实也是要花不少钱。不过100％中奖并不代表就是中大奖！哪怕奖品就是一个头盔，这也算是中奖锕！”

是的，后世的时候，可口可乐貌似就玩过这招，起码贾鸿渐记得的是这样。在这样的有奖销售里面，其实花的钱并不算多，但是一下打破了以前那种只有人品好才能中奖的理念，让众人突然发现好像去买就可以中奖了，这短时间内对销量的刺激那简直不是盖的！

但是这样的一个做法，那带来的结果就是要花出去不少的小钱钱。这让贾鸿渐稍微迟疑了一下，毕竟这样的一个举动那就是为了他和任天堂的赌局，他贾鸿渐是不可能让红林厂或者盛大公司来出这笔钱的，但是要是他家的华夏高科来出的话，那是不是有点用钱打人脸的感觉？让人感觉就有点像是——老子光是靠砸钱就能赢这个赌局，哪怕是免费送电动自行车出去，老子都能抗下来这个损失，照样能赢这个赌局！这样会不会有点太嚣张了？

贾鸿渐做人是很低调的，他很讨厌别人看到他钱多就像是看到了他的成功。他更希望对方能从一个人的内涵、头脑和本质上承认他的成功，而不是他的钱多。当然了当对方实在不对盘的时候，他贾鸿渐的钱也很多，他贾鸿渐也不介意用钱抽对方的脸。所以现在在胜负还没八字一撇的时候，就这么无脑的砸钱，好像有点不太符合贾鸿渐的风格。

小张听到了贾鸿渐的这个话之后，当场直接傻了！为啥？因为她之前还生怕贾鸿渐输，连晚上睡觉的时候，做梦都在梦着在帮贾鸿渐努力取胜！结果现在听到这么一句话，说贾鸿渐其实直接砸钱就能赢，而这背后的意思那就是哪怕以后真的遭遇困境马上就要失败了，那贾鸿渐靠着价格战以1日元销售，哪怕亏本他贾鸿渐都能赢的时候，她突然觉得自己之前要死要活的担心好像有点……有点一厢情愿了？

就在贾鸿渐和小张说话的时候，在国内的健力宝李晶伟也在考虑着什么事情。其实说起来，李晶伟曾经那么一度也曾经想答应市场经理提出来的那个让健力宝变成江湖术士药水的方案。但是他后来为什么拒绝？因为李晶伟太爱惜健力宝的羽毛了！从某方面来说，李晶伟跟贾鸿渐有点像，都是非常注重自己公司以及自己产品的口碑和羽毛！

这个李晶伟对“中国第一饮料品牌”以及健力宝三个字那可是非常看重的，甚至看重到了他认为健力宝三个字那就是中国的可口可乐！人家可口可乐在销售了一百年的时候，人家改变过什么么？没有！在开始正规商业化运营之后，可口可乐可以说从来没有把自己的品牌跟什么医疗效果搞到一起去，最多就是最初期的时候，可口可乐的发明人是想着制作治疗感冒的特效药来开发的可口可乐，但是之后就没有宣传过这个方面了！

甚至人家可口可乐，一百年以来基本就是运营自己的可口可乐品牌，做的也是可口可乐这个单一的产品，最多就是70年代的时候收购了欧洲流行的果味碳酸饮料品牌芬达，但是芬达也只是作为可口可乐的一个子品牌，可口可乐本身还是以不变应万变的畅销了一百年！

就是因为把自己当成中国的可口可乐，觉得自己的健力宝以后前途远大，所以不愿意做任何可能伤害到健力宝三个字的事情！为了能让健力宝成为真正的可口可乐，这个李晶伟那可是用尽了一切的力气来拓展海外市场！他的野心那可是非常大的！他的想法其实跟贾鸿渐差不多，那就是让自己公司的产品统治全球！只不过这个李晶伟选择的路线跟贾鸿渐不一样，贾鸿渐选择的是农村包围城市，先统治第三世界国家，然后再反包围各种发达国家，但是李晶伟不一样。

李晶伟选择的方法，那是在称雄了中国市场之后，直接开始冲击世界上最大也是竞争最激烈的市场——美国市场！在买办公楼和找克林顿做广告的几个想法都被贾鸿渐抢先了之后，这李晶伟最新的想法，那就是通过种种的运作，直接把健力宝给送进联合国总部！

没错，到时候只要送进去，让健力宝成为官方指定饮料，那么各国的新闻里面，只要放关于联合国什么大会的新闻，就能在桌子上看到健力宝的易拉

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