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第740部分（第2页）

陈静在湖畔木屋留宿，欢爱后沉沉入睡，醒来时已经是次日上午十点，张恪早就起床去参加上午的会议，陈静洗漱过，还特地换了一身运动衫返回燕园，即使给子嘉撞上，还可以说是一早去运动了。

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陈静回到燕园时，子嘉一脸困顿地也是刚回来。

谢子佳丝毫没有意识到陈静也是一夜未归，挠着鼻尖，语气里捎带些忿怨地说道：“那些大老爷们就是目光短浅，国内互联网产业发展到现在，该有的业务模式差不多都有了，也形成根深蒂固的免费传统，谁先改变这个传统，谁就会受到大的冲击——纳指网络股的雪崩会造成很严重的后果，但还是改变不了一个最基本的事实，活跃用户与免费是中国互联网企业能够发展的根基，锦湖资金实力那么雄厚，完全可以多支撑两年……”又疑惑地说道，“张恪那家伙昨天没有参与讨论，是不是锦湖不会再对东大创域、卓域提供资金支持？”

“这个我怎么知道，”陈静掩饰道，“不管怎么说，企业总是要以赢利为目的的……”

“就算要赢利，也不该急于推行普遍的会员收费制度，”谢子佳说话激动时小动作颇多，头发给她自己挠的蓬松起来，“普遍的免费会员制度下，以收费的增值服务发展高端用户，但是绝不意味着可以限制普通会员在网站上的权益——应该在现有的产品基础上开发新的高体验度的增值产品，昆腾在线、卓域、东大创域之间的互联网资源整合，也应该以这个为前提。在当前国内互联网应用环境中，昆腾在线的MICQ就应该交给东大创域与游戏平台和社区网站、音乐网站联合起来运营，才会又更好的增值效用——或许直接将游戏平台、社区网站、在线音乐、电子邮箱等等产品整合到MICQ中去，另外卓域的发展模式似乎也比较危险……”

“挺好的思路，我之前都没有想到你对这些研究有这么深入，难道他们都顽固不化，听不进你的话？”陈静问道。

“爱达那边漏洞少，琢磨起来没有意思，东大创域这边，嘿嘿嘿……”谢子嘉夸张地笑了两声，又说道，“他们说内部还要继续讨论，就将我赶了出来，你说有他们这样过河拆桥的吗？”

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“你没有说什么刺激他们的话？”陈静对子嘉的性子还是很了解的，昨天夜里有她和张格在场，子嘉还能抑着性子不张扬，谁知道她与张恪离开之后子嘉有没有暴露本性冷嘲热讽几句？

“应该没有吧。”谢子嘉也不大确定，张恪在场，她还顾忌着说出没水准的话会给张格看轻了，陈静和张恪一走，她就没有什么压力，没有压力，她就喜欢乱说话。

“别管那些了，你先洗个澡补一觉吧，看你熬夜眼袋都出来了，不要以为仗着年轻，等再过十年，有你哭的时候。”陈静推着子嘉进屋，让她先去浴室洗澡。

陈静回卧室换了身衣服就去办公室了。黄昏时，张恪将锦湖经研中心最新研究8818电子商务业务模式的报告发到她的邮箱里，陈静将报告打印下来就回到燕园。这时候子嘉才刚刚起床，穿着睡袍，揉着惺忪的睡眼，看着陈静进屋时将文件袋放鞋柜上，她顺后就拿过来蜷腿坐到沙发上看起来。

“咦，你手里怎么会有锦湖经研中心最新的报告？”谢子嘉翻看了几页，报告上没有标明日期，但是里面采用的数据截止到四月底，五月的头七天是黄金周长假，这份报告最新也是昨天刚出炉的。

“许你将别人贬的一文不值，就不许别人让你看看他们背后的智囊团有多强大？这份报告是给你看的，”陈静换好鞋，直起腰来，说道，“锦湖经验中心有一个阵容豪华的数据分析中心——你昨天的建议，要是能得到中心的数据支持，说不定就会给他们采纳。在网络即时通讯软件上集成其他应用，也不是没有网站实验过，但是这个网站的成绩并不是十分的理想，我看他们现在也怕矫枉过正，有时候宁可不追求一步到位，也要避免犯更大的错误……”

谢子嘉撅着嘴，蜷腿坐在沙发看报告，看到一半时，啧啧有声地说道，“锦湖可真是幸灾乐祸，看着8818往水坑里跳——有这份报告坐底，卓域的经营模式也许就要调整一下了……”

“我还没来得及看，报告上怎么说的？”陈静走进厨房给自己到了一杯白开水端在手里走出来。

“8818过于激进的发展线下遍及全国大中型城市的物流配送及仓储业务，又过于激进地追求用户数量，全面的增加在线销售物品的种类，资金消耗过快，海粟科技年前注入的4亿资金已经消耗三分之一。另一方面8818虽然以如此激进的发展方式在国内电子商务市场占据近60％的份额，但是今年的销售额勉强能突破两亿，而8818销售额要达到20亿才能维持住已经建成的物流配送与仓储体系，这差不多是8818到03年之后才能达到的目标，在此期间，8818还需要各股东继续输入6到8亿的资本金……”谢子佳大声跟陈静复述报告里的内容，问道：“你说锦湖是不是在等着看宏信的好戏？”

“卓域的发展模式跟8818类似，锦湖哪里会这么无聊？这篇报告对卓域将来的发展路线选择很有价值，你昨天不是也说卓域的发展模式有问题吗？”陈静问道。

“之前只是推测，现在锦湖自己提供数据支持了。”谢子嘉接过陈静的水喝了一口，“卓域要是按照既定的模式发展，也是复制8818走过的道路，即使锦湖咬咬牙往卓域投入10亿的资金，卓域到03年后的销售额也就20亿左右的样子。中国电子商务市场氛围，毕竟跟欧美差太多了，亚马逊模式能在美国成功，却不一定能适合中国的水土，自己建立完善的物流配送和仓储体系，本就是吃力不讨好的活——卓域要击败8818不是什么难事，毕竟盛鑫、香雪海以及爱达的物流体系整合之后差不多已经覆盖全国了，卓域依靠现有的基础，建立物流配送体系，要节约大量的成本，但是以击败8818为目标又有什么意思，几头笨牛挤在一条窄巷子里赛跑罢了……”又担忧地问，“他们不会真过河拆桥吧？”

“这个，我也不知道，”陈静摊摊手，“你难道想参与到他们中去？”

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“那婆娘说话真是犀利，你昨天在时，她说话还注意分寸，你跟陈静一走，她的姿态就开始往上走了……”杜飞下午才休息三四个小时，精力依旧十分充沛，跟张恪描述谢子嘉在他跟陈静走后的表现。

马向东诉苦道，“我们一群大老爷们都给她说的一无是处啊，就恨你为什么提前走人了……”

“得，得，你们的脸皮没那么薄，还是先谈谈你们对谢子嘉她的建议有什么看法吧，她的态度问题，我们以后讨论。”张恪笑着打断马向东的话，这时候只有杜飞，马向东还有小表哥梁文江过来找他，其他人好些都在睡觉，谢子嘉昨天参与讨论时没有做记录，不过在谢子嘉离开之后，他们内部讨论时有完整的会议纪要，张恪翻看会议纪要，就能大概地掌握到他们经过昨夜思路上有怎样的转变。

“很难想象她之前没有接触过互联网产业，有些人天赋是与生俱来的，我现在相信这话。”马向东说道，“她的建议至少应该是我们要努力的一个方向，不过要照她建议的方向发展，我们的MICQ产品要交给东大创域来进行整

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