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第31章（第3页）

“不说，本来挺高兴的，说了就不高兴了，不说！”

“说说，说不定我能帮你解决呢。”

“我不要你帮我，用你的关系，我不甘心，我得自己解决。”

“做生意，靠的是脑子。我什么时候要凭关系帮你解决问题了？说说，刚起步都得取经，我都把经送来了，你还不接着？”我想让她进一步的建立信心，不想让这么好的开端毁掉。

“我卖的东西你也懂？”

“不懂，但生意经都一样。”

“你看见最外面摆的那种特别夸张的围巾了吗？”

“就是那种上面啰啰嗦嗦镶了一大堆珠子的？”

“嗯。原来是我看中的，我都跟五爱街的说好了，每周拿一次货，每次不少于20条，春天地下就给我一家。结果，没两天隔壁就上来了。拿的价还比我低，卖的也比我低。我给老板打电话，人家说隔壁每次拿好几十条，所以不能只给我。

“越说声音越小，语气也越来越沉重，看出来了，她很低落。

“这是人之常情，人家也要做生意，跟你又不熟。做买卖图的就是个利润，谁的利润更大，就跟谁做。那你怎么办呢？”

“还能咋办啊？挺着呗～。柜台上面摆的那几条都好几天也不卖了，隔壁倒是卖的挺好的。”

“你知道为什么五爱街的给她比给你便宜吗？”

“她拿的多，我拿的少。”

“那，如果她没有你拿的多呢？”

“人家拿货比我价格低，自然比我卖的好，拿的也多。我……”

“你说反了，是因为她拿的多，所以价格才低。”

“那不一样吗？”

“不一样！你不搞清楚前因后果，就没法分析事物的真相，就不能够得出准确的判断。”

“好、好，现在得出来了，又能怎的？”她有点儿不耐烦。

“你真认为这个货能赚钱？”

“那当然了。而且，五爱街那家还有不少货我都看中了，可是这第一脚就没踹好，让我怎么往下走啊？”

看来，我得好好的教导她一番。看了看表，距离约定送货的时间还有1个小时。我把车子停在路旁，点上根烟。

“咋不走了呢？都快要到了。”

“那围巾上价多少？你卖多少？隔壁上价和卖价是多少？”

“上价80，最开始卖150.后来隔壁也有了，就降到120了。隔壁卖110，有时候更低，有一天中午我无意中听到隔壁老板娘跟打工的说是70上的。”

“如果她不拿那么多，那五爱街还能给她这个价吗？”

“人家卖的好，肯定拿的多呀。”

“如果你卖的比她便宜，那她还能卖的这么好吗？”

“肯定不能啊，这还用问吗？可是我再便宜就要赔钱了！”说着说着她有点儿急了。

“每天赔个10块20块的，挺一周，你心疼吗？”

“咋不心疼呢？凭啥赔10块20块的？”看来，小梅开始会算计小钱了，这让我有点不敢相信。

“如果每天赔点儿，挺一个月，然后没人跟你竞争了，你一个人上这种货，一个人卖。你觉得，赔点儿可以接受吗？还有，这种围巾的销量稳定吗？”

“其实，每天来买的不少。现在是冬天，穿的都多，也没什么好看的装饰品。

所以这种围巾好卖的很，小姑娘都愿意买。要是我一个人卖，肯定好卖。现在隔壁不就是样板吗？要是真的能让我一个人卖，那赔点儿也值了。哎，你是不是有办法呀？“

“这样，你先降价，一直把价格降到70块钱。她肯定会说她不赚钱，而你是赔钱。然后，你卖的比她便宜一点儿，不用多，便宜个3块2块的就行，卖67、68一条。不是要跟她打价格战，而是要恶心她。”

“那我图啥呀？到头来还不是我干赔？人家就算是赔，也比我赔得少啊？”

“傻丫头！我看你真是傻的可爱。”看到小梅气呼呼的小脸我就想笑。

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