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第二章 滑稽会议（第1页）

正楼的厅内，两边的椅子上，坐着花俊、江媚、郑铃、胡定南、李德鹏、葛薇、付燕、秦红、曹帅、俞正强等人，唯有中间一张椅子是空着的。

我笑嘻嘻的走了进来，向左右点头道：“事情忙，大家久等了！都是自己人，就不要客套了，开始吧！”说着话，在中间的椅子上大马金刀的坐了。

江媚等我坐定之后，方才放下手中的茶杯，不紧不慢的道：“狼哥！这些天我和郑铃到厂里清理了一下事务和财务，我把事务说一下，财务的事，由郑铃向狼哥说，事务上，我基本上把我们在全国各地的代理商全部清了出来，我们印的书铺得非常快，在全国已经形成了一张很大的销售网，中央提出的自主经营，自付盈亏的事，我们倒是走到前面了，之前我们派出的本厂七个销售经理，我觉得可以把他们提为地区经理，每个地区经理分管几个省，把全国划成七个大片，各省市的经理、代理商要让他们签合同，并且对于代理商的政策，我们也要改一改！”

我喝着茶道：“噢——！你说说看！”

江媚道：“以前我们都是先给他们货，货出去后再收他们钱，这样对回款不利，我觉得应该这样改，狼哥你看行不行？”

我对正常的业务经营，是一窍不通，点了点头道：“以后正常的业务经营，就由你负责，有什么你就说，不必吞吞吐吐的！”

江媚笑道：“那好！是这样的，在他们看到样品、决定订货的时候，先收他们十分之三的预付款，拿到货时，付清全部货款，同样的，要是要人找我们印刷书刊，也是一样，这样虽然暂时会损失几个代理商，但是从长期的利益来讲，对我们是有大好处的，再者说，黄色书刊不愁卖，损失几个代理商，马上就会有人补上来！”

十分之三，就是一本书的成本了，就算他以后不要书了，我们也不赔，我当即点头道：“你想法是不错，但是也要考虑可操作性，可以学中央，先在行势好的片区，搞个试点看看！”

江媚点头道：“狼哥的担心，我也想过了，我打算拿销售最好的平江省开始试点，代理商付了十分之三的货款后，要是到提货时对方说不要了，那十分之三的钱，我们也不会退，但是印出来书也不会浪费，还是可以发到其它片区。”

我笑道：“为什么要拿销售最好的平江省做试点哩？”

江媚抿嘴笑道：“这种书，狼哥以为共产党能让我们这样大张旗鼓的印几天？依我的分析，有两三年就是万幸了，所以我们为了保住利润，还要响应国家号召，搞联营！”

我奇道：“什么联营？”

江媚拈起两根纤指笑道：“现在中央说是要全力发展乡镇产业，我们正好可以借这个东风，把那些引人注意的黄色书刊，慢慢的向乡村转移，这几天我抽空到附近的一个乡镇印刷厂看过了，可以先叫他们生产一些黑白版的东西，而且我和他们的厂长也谈了，可以不付钱先印刷，我已经拷了三十个黄色小报的拷贝给他们，等他们印刷好了，我们拿到货后，卖完了再给他们钱！”

我笑道：“有这样的好事？”

江媚笑道：“经济上的事还好说，狼哥你不知道，乡镇上是天高皇帝远，基本上乡镇工业公司的头就是乡长或是镇长本人，什么工商、公安，没有人会管他们在干什么，并且在中国农村，做官的往往都是沾亲带故的，对上对外对下都是抱着一团的，这样可以延长我们黄色书刊印刷的寿命，尽可能的赚更多的钱！”

我乐道：“小妖精！干得不错！”

江媚笑道：“还有一个好处，就是我们在掌握了全国销售网的情况下，又有香港、台湾的样本，再有这些乡镇企业在下面托着我们，我们就可以完全站起来了！”

我笑道：“很好！以后我们还要多找几家这样的乡镇企业，最好实力能强点，能彩印的厂子最好！”

江媚笑道：“我已经联系了，谈妥之后，不但可以转嫁我们的投资风险、法律风险，还可以无限制的扩大我们的生产规模，省得方洪整天鬼喊鬼叫的说是来不及，更可以在国家残酷的扫黄风暴来临之前，尽可能的赚更多的钱！”

胡定南接声道：“狼哥！老朽以为，我们还要未雨绸缪，既然知道黄色书刊不会长，我们应该把下一步都想好了，我看大量印刷香港、台湾的武侠、言情小说的利润也不会小，现在我们大陆还没有版权问题，就算翻印了人家的书，港台的那些作家也是乾瞪眼，不能把我们怎么样的！”

胡定南这人虽然老了，但是还是很好学，这几天他和香港来的李德鹏聊过了几次，知道他至所以破产，就是因为盗版别人的唱片录音带，被人家大公司给告了，但是盗版被罚这种事，在现在的大陆，是决不会发生的。

我点头道：“也对！现在黄色书刊卖疯了，我也想多捞几个热钱，不过我们的确可以适当的印刷几批武侠、言情小说试试看，但是印刷哪本书能一炮走红哩！”

江媚笑道：“就印射雕英雄传，现在电视里正在热播哩，但是还没播完，我们可以暂时不印前面的，先把后面电视台没播的内容印出来，要是卖得好的话，我们就再印那个作者的其它作品！至于这种武侠小说，港台多得是，那边被资本主义奴隶的人早就看滥了，这才轮到我们翻身做主人的社会主义主人翁看了！”

我知道江媚现在决对可以信任的，笑道：“江媚！具体的事你去操作，不必事事问我！”

江媚笑道：“是——！不过印刷武侠言情小说，风险小得多，我打算把南天印刷总厂的大生产线开起来，这样一来可以在最短的时间内印刷出书，二来也为狼哥争取一点人心！”

我点了一支烟道：“你看着办！”

郑铃接声道：“狼哥！财务上的事，我也清了一下，按狼哥的意思，全国各片区的回款，我要求他们先打到狼哥名下的红旗印刷厂，然后再由我们跟总厂结算，但是有些人根本不理，狼哥是不是要去镇一镇场子？”

我道：“张连生、庄林庆、汪得海三个吧？”

郑铃点道：“是的！”

我笑道：“这事我会处理，他们敬酒不吃，我就请他们吃点罚酒，明天你到厂里后，打电话把他们三个招回来，我给他们看点东西，保管他们看到后，会乖乖听话的！对了，回来了多少钱呀？”

我出任销售处伊始，曾把那些鸟人灌醉，拍了他们的男女写真，张连生那三个人，真要是没有脸皮，我还真没有办法，但是不出我所料的话，那三个人看到自己的裸照后，一定会选择合作的。

郑铃笑道：“能打回到红旗的是八百七十三万，还有四百多万，全叫那三个牲口打回南天总厂了。”

打回了总厂，也不见得会尽入吴老鬼的腰包，倒不是我看不得别人拿钱，而是国营企业有国营企业的制度，吴老鬼就算再吼，这四百多万的收入，也得找许多理由，方才能陆续转入自己的腰包，其间的折耗也不会少。

我笑道：“他们三个哪里知道，我的红旗印刷厂，其实就是吴老鬼的，等到风平浪静的时候，我要把它供手让给他的儿子吴道友！”

花俊咧嘴道：“这不是人家牵牛你拔桩吗？”

我无奈的笑道：“我知道！但是有什么办法？要不是他想我替他挡箭，他能这样的看重我，万一哪天要是翻船了，我就是个顶缸的！”

胡定南道：“既然狼哥看得明白，那想必是已经想好退跑了？”

我笑道：“吴老鬼已经在长平乡购置了六十亩的土地，并且厂房已经起来了，全是砖瓦混凝土的正规标准厂房，看来他是想打万年桩，因为用的是总厂的钱，他的设备买得全是进口最先进的，真开起来的话，是现在南天总厂生产量的十倍还不止哩！我也打算跟进，也想在离市区不远的长平乡，弄个百儿八十亩的，另起炉灶！”

李德鹏用广东腔的普通话接声道：“狼哥！我以为，要是你再办印刷厂的话，我以为没有太大的意思，前景也不看好！”

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