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短短几句话,说的所有人都被震住了,他们讷讷地看着沈江霖,真的不明白这个世界上怎么有这样的奇才、天才!
明明是个当官的,为什么说出来的生意经,比他们其中任何一个商人都要老道,今日不说旁的,就是这几句话,每一个字都价值千金!
当销量达到顶峰的时候,生产成本可以忽略不计!
多么厉害的领悟,多么可怕的想法,可是细细想来,他们竟然找不到一丝破绽。
自然,沈江霖是结合了前世的经验,想到的是边际成本递减的想法,所以在一开始,三等皂的生产,就是为了引流、引量。
沈江霖的话打开了众人的思路,钱掌柜甚至陷入了一种玄之又玄的思绪中,只听他双眼有些发直地喃喃道:“原来如此,怪不得要定价两百文,怪不得只在大周内部销售。大周百姓相对富裕,尤其是南北直隶的百姓,他们都是三等皂的消费群体,若是他们能够认可三等皂,那么我们就可以生产许多许多的三等皂;而安南等国,贫富差距极大,老百姓比云贵之地的百姓还要困苦许多,他们没有用皂粉的习惯,故而更不会去买三等皂,所以暂时放弃那边的市场?”
沈江霖朝着那位前几日酒桌上一直没怎么吭过声的钱掌柜看去,没想到这人倒是很会举一反三,将他的策略都想了个明白。
“不错,确实如此。同时为什么定产是香皂,也是有讲究的,香皂的原料成分在我们云南境内十分易得,不管是羊油、鲜花、药材等,都可以通过大批量的种植、畜牧来收获,而香皂又是一个易耗品,用完了又要复购,复购就产生更多的订单,整个河阳县都可以靠着这一桩生意,彻底兴旺起来。”
沈江霖哪怕说到如此激动人心的时刻,依旧只是带着浅笑,但是就是这一抹温润的浅笑,让人心中十分安定,觉得沈江霖胜券在握、心有乾坤,什么都难不倒他。
沈江霖知道此刻就是最好的机会了,他看了一圈今日来的富商乡绅们,直接问道:“所以,本官准备在河阳县开设一个天下最大的香皂作坊,集合整个河阳县的百姓,投入到这个作坊的种植、生产、运输之中,划出河阳县一万亩的土地,用于种植和投产,前期投入的估算银两为五十万两白银,同时还需要大家群策群力,说服百姓,加入进来,对他们以日记工、以件记工,发放劳作银两。”
终于说到最终的正题了。
可是沈知县说到的数字,比他们预想的要庞大的多的多的多,每一个数字压在脑袋上都几乎是一个天文数字——天下最大!一万亩!集合整个河阳县百姓!前期投入五十万两白银!!!
一切真相大白了!!!
难怪要将他们都招过来,难怪不是只和那江帮主谈,难怪向来高高在上的知县也会宴请他们,还和他们讲了这么许许多多——合着在这里等着他们呢!
就连粗犷如江莽都忍不住咽了口口水,小心翼翼地问:“不知大人是要在里面占几成股?”
沈大人出了方子,又出了力,行了方便,是肯定不会再出银子的,那么他要占多少股,就成了目前的关键所在。
若是要的太多,哪怕前景一片光明,他们也可能奉陪不起。
沈江霖这回收了笑意,站起身来,正色对着所有人都做了一揖,所有人都吓坏了,连忙弹跳起来,他们哪里受过当官的礼,纷纷避让开来,口称“不敢”,同时心里更是惴惴不安——夭寿了!沈大人到底是要多少啊!
然后,他们便见沈大人站直了身体,缓缓吐出了几个字:“沈某一股不要,但是沈某想让河阳县县衙参股三成,这三成营收,尽归河阳县县衙,用于民生治理,还望诸位成全!”
所有人站在原地都被钉住了,他们看着沈江霖,看了许久,整个后堂内,落针可闻,仿佛在这一瞬间,所有人都失去了讲话的能力。
最终,还是江莽最先打破了这层寂静,“哈哈”畅笑了两声,然后大声道:“沈大人,江莽服了!江莽跟着您干!”
第163章
江莽此时此刻是真的钦佩了沈江霖。
他不知道未来这位年轻的官员会变成什么样,但是就此时沈江霖做出来的一切,都让江莽心悦诚服。
能够无私将这样一个获得无数利益的方子直接拿出来,为的只是河阳县的县衙和百姓,这不比那些口头上官话一套接着一套,满口百姓、满口江山社稷的官员,要好上一万倍么?
像江莽这种人,早就见过了无数世情,也见过了无数表面一套、背后一套的人,如今的他,已经全然不会光听人如何说,他还要看这个人如何做的。
说的话可以骗人,但是他的行为、尤其是一段长时间的行为,是骗不了人的。
和沈大人合作,其实大家心中都是有担忧的,虽然很多人没有说出来,但是江莽早就猜到了个七七八八。
沈大人非云南人,家族根系都在京城,如今他是一朝落难、贬谪河阳,可若是三年之后,又被召回京城呢?
而且,沈大人被召回京城的概率并不低。
想一想,他这样的人才,他这样的家底,河阳县这种小地方如何放得下?不管是他自己想走也好,还是当今要他回去也罢,只要经营得当,大概率河阳县只是沈大人目前的落脚之地罢了。
而现在,沈大人完全解了大家的后顾之忧——那就是他不入股,而是让县衙入股,也就是说,只要河阳县县衙在一日,这个生意就能长长久久的做下去。
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