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第十章 过雨荷花满院香（第1页）

拿下了郝总，得到了更多客户资料，苏子涵开始努力地打电话，争取个见面的机会，一心想的还是卖房，可能圈子不一样，普通楼盘的客户，买房大多是刚需，所以基本上敲定了就会购买，如果投资的话，像滨江这样的四线城市，还是比较慎重。

但是别墅区的客户就不一样，他们的确有钱，之所以成为别墅潜在客户，更多的是因为资源和人脉，像苏子涵这样的小姑娘，想让他们买一栋别墅，其实没那么简单。

原本想着拿到别墅的客户资料，肯定有收获，结果还是小看了，碰壁了。

某天带客户看二手房，分手后因为有了带看，完成了日常任务，所以就可以原地下班，发现这条街有点熟悉，好像来过。是的，上次和郝总一起来前面的茶室喝过茶。

「杨总！」来到茶室门口，看到杨总在，于是便进去了。

「哦~小苏！」杨总抬头看看。

「路过此地，前来讨口茶喝！」

「那你算是赶巧了，刚泡的普洱，快座下！」

「这房不好卖吧！」杨总边说边往公道杯里倒茶。

「是啊，看的多，买的少。」

「这几年多灾多难，钱不好赚啊，而且，来这个小地方的人，都是来买酒的！」

「杨总的茶一定很好卖吧！」

「茶是消耗品，销量不会差，房子是奢侈品，所以难卖。」

「是啊，辛辛苦苦一辈子，就买得起一套房！」

「没事多来我这坐坐，给你讲讲茶！」

「好啊！」

杨总没想到这么快就能再见到苏子涵，她觉得这个小姑娘古灵精怪的，又讨人喜欢，将来能利用利用。只是要先观察观察，或者说培训培训，20岁不到的苏子涵，难免有些稚嫩。

随后几天，苏子涵抽空就会跟哪天饭局的老板打个电话客套客套，经过别墅客户的洗礼，她似乎转变了思想，让他们卖房子或许没用，但是找机会让他们利用利用，也许能得到更多的好处。

曾经的平台，只是一间包房，你只需要等客人来，然后上台表演，来的人目的很明确，不需要花里胡哨地客套和过招。现在的平台，是个房产中介，你需要自己寻找客人，客人来了还要揣摩心思，明确目标，还不能太直白，毕竟对于绝大多数人来说，几十万的房子，几乎是全部的积蓄，慎重再慎重也是在所难免。

能成功的人，往往都是先遇到一个好的平台，又要正好的风口上，然后精准地把握住机会，方可成功，缺一不可。而这样的机会，一生中可能会遇到几次，你必须在正确的时间，遇到正确的人，做了正确的事才能迈向这所谓的成功。

每个人都有每个人的赛道，有些人是可以选择赛道，有些人能够更换赛道，但是大部分，注定一辈子，只能在一条赛道。古有士农工商一说，然而今天依然适用。

接下来的两个月，苏子涵每个月都能卖出去2套房，连续实现月入过万。这期间也和郝总，杨总保持着联系，人脉也扩展了不少。来到岁末，苏子涵迎来了20岁，房地产行业也迎来了短暂的寒冬期。

随着年底买房的人越来越少，苏子涵也就越来越清闲，她没有和其他同事一起消极怠工，在网吧和台球室混日子，她想通过房产中介这个平台，通过积攒的这些所谓人脉，寻求其他突破。

「蒋总！」吃过午饭，苏子涵溜达到一个白酒销售的门店。

「哟，小涵！今天挺闲嘛！」

「年底了，没客户带了，来你这撸猫！」边说边到处看，找寻着店里的虎纹猫。

「你自己随意啊，我打打包。」蒋总和2个员工一起用胶带封着纸箱。

「嗯！」苏子涵低头寻找小猫。

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