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第31章（第1页）

“而且……虽然我并非时尚圈，但是我在国外也确实有自已的公司，目前经营状况良好，我想在这个方面我应该能够给你一些建议和帮助。”

雅兰的眼睛亮了亮“我这些天都在查一些基本的资料，可是越查又感觉问题越多，完全不知道从哪儿下手。”

白杨御雪弯了眼眸“既然有问题，那就一点点解决，先不要考虑太多的细节，细节是在大框架完成之后再处理的。”

雅兰点点头，也是很同意白杨御雪这样的说法，她摊开了自已的笔记本。

白杨御雪站起身，坐到了桌旁的椅子上，孙程梦见自已也插不上什么手，干脆躲进了厨房。

“首先，我们需要明确我们的目标市场。”白杨御雪的声音平静而温柔，她的直视着雅兰。

雅兰在自已的笔记本上把目标用户几个字圈了起来“其实我想开办公司的想法来自于梦梦，她设计的衣服能很好变现，很多人都会承认她的设计能力。”

白杨御雪轻轻点头“那照你这么说，你其实更偏向于私人订制，那你打入市场的初期目标人群一部分是时尚爱好者和有这些定制需求的人。”

雅兰也跟着点头，快速记下人群，就听白杨御雪继续道“你现在在学校所接触的这些人，其实恰到好处，有很大一部分重复了你的需求，正所谓近水楼台先得月。”

雅兰打了个响指“按照你这种想法，我们的品牌也更应该趋向于个性。”

白杨御雪垂眸善诱“是这样的，有了品牌的发展方向把握，那我们的调研更应该集中在那些能够代表我们品牌精神的元素上。”

雅兰晃了晃自已的笔“比如独特的面料丶精湛的工艺丶独特的设计方案之类的吗？”

白杨御雪给了她一个孺子可教的眼神“是这样的，还有说好故事，一个品牌需要有故事，能够引起共鸣的设计故事更能让人有参与感。”

雅兰晃着脑袋，笔尖倒是没有停下，毕竟都是有一定经验的人的分享。

“这仅是我们所做的我的部分。”白杨御雪站了起来，颇有些高深。雅兰眨了眨眼，似乎等她说个明白。

“换句话说，你要做好一个东西要分为我就是主观的部分，还有他也就是客观的部分，现在属于我的部分你大概能够了解要怎么处理，那么接下来就是他的部分。”

雅兰用笔尾蹭了下额头“照你这么说，他的部分其实就指的是一些竞争者和市场吗？”

“很聪明。”白杨御雪拍了下手，似乎充满了赞赏“所以在你塑造品牌的时候需要调查竞争对手的产品线丶价格策略丶以及客户反馈，当然，还需要分析当前的时尚趋势，以及潜在客户的需求和偏好。”

白杨御雪说的这一通，雅兰的笔就没有停下，她刷刷记录。

随着大框架的确定，白杨御雪开始和雅兰讨论细节，从市场调研的方法到数据分析的工具，从潜在客户的特徵到品牌形象的塑造。

雅兰从电脑中抬起头，她的笔记本已经负载了太多，为了快速方便，她还是搬来了电脑记录“御雪……你和我说了这么多，就不担心以后你培养出一个竞争对手吗？”

白杨御雪歪了下脑袋，随后摇了摇头“我不会担心，毕竟咱们两个赛道又不一样。”

雅兰若有所思点点头，既然赛道不同，那肯定就不太会是相撞了，或许正是有此考虑，她才会大大方方的分享自已的经验。

第24章耶？这是什么小气氛啊？

这几天，雅兰经常抱着自已的资料找白杨御雪谘询，随着时间的推移，计划书逐渐成形。从市场分析到产品定位，从营销策略到品牌建设，每一页都看得出雅兰的努力。

终于，在打下最后一句话，将品牌的灵魂和故事展示之后，雅兰抱着自已的电脑再次忐忑的走进了皇甫佑竹的办公室。

办公室没有什么变化，办公桌依旧宽大，房间陈设让人看见似乎鼻尖就能萦绕起木香。

“雅兰，你来了。”佑竹对待妹妹的声音一如既往的温柔。

“哥……上次和你说开公司的事情，我带来了我的计划书。”雅兰的声音带着一丝颤抖，她将手中的计划书递给了佑竹。

佑竹接过计划书，他的目光迅速而仔细地扫过每一页，他其实心里有些惊讶，虽然自已妹妹失忆了，但是他觉得，性格应该没有什么大的变化，他甚至都想好了，如果雅兰缠着自已说这件事，自已就随便先分一个公司给她打理，反正公司内部已经有了明确的运作系统，任凭她胡闹一段，应该也就没了兴趣。只是他没想到，雅兰会这么认真的准备，甚至看下去这些分析都很有价值。

雅兰紧张地站在一旁，她的心跳加速，手指不自觉地绞着裙边。雅兰太知道，这份计划书挤进了她太多的时间精力和心血，她虽然提出的时候是一时兴起，但是慢慢的她现在也很想真正的做些成绩出来。

“你的计划其实具备一定的可行性，雅兰。”雅兰感觉自已已经都忘了时间，皇甫佑竹终于开口，他的声音中带着赞许，“你对市场的分析很到位，对品牌定位也有清晰的认识。”

雅兰感觉自已长舒了一口气，这好几天的时间没有白费，她就谢天谢地了。

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