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第 32 章（第2页）

你不是要围攻和封杀么？

那我就采取自闭式打法。

季芍礼选择暂避远宸锋芒。在策划提案中，提出拂丽可以在角落画出一片小区域，结合园林主题，搭建粉墙黛瓦，通过景窗小中见大，打造变幻流动的服装陈列。昨天观察了宙间的场地情况后，季芍礼已经在心里选定了一个合适的位置。

没想到季芍礼这边并没有蹬鼻子上脸，搞得宙间夹在拂丽和Vesper中间不好做，Karen心里有再大的不爽此时也烟消云散了。她赞叹连连，只差将季芍礼的设计和提案夸得天上有地上无，也不知有几分是出于真心。

廖启年知道季芍礼最讨厌虚与委蛇，正打算出面说些场面话，没想到季芍礼忽然开口，又在个别字眼上稍微拖长了些音节：“我的设计，多少还有点欠缺，毕竟连宙间都入驻得这么费劲呢。”

……旧调重弹，杀伤性不大，侮辱性极强。

Karen脸色一僵，但很快换回笑脸，露出标准的八颗烤瓷白牙，催促着同季芍礼两人商议起合作协议细节。

廖启年在商言商，除了谈下三个月的免租期及部分杂项费用减免，物流仓储等配套服务的优惠及支持，还谈下了5个点的订单激励。

*

终于，拂丽和宙间的入驻协议顺利签订。搬走了这块压在心头的大石头，季芍礼走向停车位的步伐比起昨天来的时候，明显轻快了不少。

“开车累了吧？回程我来开。”廖启年拉开副驾车门，歪歪脑袋示意。

季芍礼笑骂：“怎么，我车技还不好么？”

廖启年只好从善如流坐进副驾。“好得很，你这招战略性转移用得更好。但在我看来，这协议今天能签下来，你的提案功不可没。”

季芍礼撇撇嘴，“没办法，要想突破封锁，只能只能另辟蹊径了。不过归根到底，最好的还是你的谈判水平，踩死Karen的底线，压得她火急火燎又不至于爆炸。是不是她们展厅昨天把你拦在门外，你恼羞成怒了？”

廖启年盯着正在系安全带的季芍礼，哑然失笑。想起她那句阴阳怪气的“多少还有点欠缺”，冷不防又补了一句，“怼人功力也见涨。”

季芍礼闻言一愣，随后忽然想起牙尖嘴利的陆裁风。

要不怎么说近朱者赤近墨者黑呢。

她勾了勾唇，换了个话题，“对了，昨天你被拦在门外，我要是贸然上前估计也一样。多亏了遇上之前认识的买手Diana，帮我混进去了。”

“所以？”

“她倒是很看好我们拂丽，还以为我们肯定顺利入驻，偷偷摸摸跟我说巴不得绕过宙间跳单找我们订货呢。”

“她和宙间有订货协议在先，如果是今早，我们还没和宙间签订入驻，也不是不可以和她单独商定订货。只是我建议不要这样做，根据我对业内各大showroom和买手的数据分析，她的销售渠道和业绩和宙间还有较大差距。”

“没事，我也是这样想的。不过，先不说她昨天帮了我们，其实她的买手店做的不错，本人也是个粉丝庞大的穿搭主播，风格独特，我在考虑另外签订协议，以后为她提供特定几款风格比较契合的独家款。”

“不错，我认为可行。”

“我过段时间会和她再联系，我们到时候再对接。现在我先送你回工作室，等下直接回家了。”

“怎么了？”

“不是说有了些关于馥思大赛的想法么，我打算出趟差，实地调研一下。”

“去哪里，几天？”廖启年闻言点开手机查阅起工作室的日程安排。

季芍礼做事手脚麻利条理清晰，果不其然，接下来的工作重点都已经标注了注意事项和时间节点，该协调的行程也已经迅速协调好了。

“去云省下面的一个县里。”

之后的行程季芍礼已经盘算了个大概，但由于拜师学艺的进度不好预估，眼下只能先简单解释道：“时间暂时没定，一两周估计要的。别担心，这两波新品设计打样都已经完成了，接下来主要是进仓入库，明年夏款设计开发的概念research远程沟通问题也不大。”

“业务上我不担心，知道你心里有数。”

“我会争取尽快回来。’Lithe涟漪’正好在云城，这一趟顺路，但工作室还是得有个人坐镇，所以那边我就一个人过去。宙间都签好了，涟漪应该也能顺利拿下。”

“行，有问题及时联系。那就等你满载而归了。”

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