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简单点说就是服务好,能玩到更好超前的版本。
这就感觉国内和国外像玩两个游戏。
这么一对比,马服有多恶臭,服务有多差劲,自不必说。
刘天仙翻译的磕磕绊绊,不过还行,能把话讲清楚,讲明白。
这个事情她也不敢怠慢,随随便便就是好多钱好多钱。
“哦,天哪,你方的条件也太苛刻了,这么搞,我们相当于附庸,没有一点自主权。”克劳德道。
“你我都是做游戏的,我们都懂游戏用户玩法的重要性,或许在其他类型游戏开发方面玉兔不如贵公司,但在MOBA竞技方面,可能贵公司不如我们懂设计。”
刘天仙复述方洪的话。
这段话先把自己摆在了和对方同一位置,然后恭维对方,最后打压对方。
这套话术好像什么都没说,但什么都说了,克劳德沉默。
刘天仙每次跟方洪出来,都能学到一点东西,又道:“我们只想把这款游戏做好,做成生态游戏,赚钱你们来,就这么简单。”
“那你这三年运营时间也太短了,三年时间我们给你做好了,渠道运营好了,你们收回了代理权,那我们不是竹篮打水一场空。”克劳德还挺会用成语。
“这三年只是磨合,并不是说三年以后就不合作了,你对我们不满意,大家好聚好散;我对你们满意,继续合作。”方洪说的比唱的好听。
刘天仙原封不动的翻译,这套话真是讲究,不满意你说散就散,说合作就合作不,听你的。
实则是他们掌握了主动权,因为掌握了数据。
其实三年只是限制对方,对方拿70%的利润比例,如果这三年不好好运营,协助玉兔打造全球游戏生态。
那就收回来,给别人。
要知道魔兽利润分成比例也就50%左右,如果运营好了,非常的赚钱。
以后方洪也是想赚钱的,《英雄联盟》后来全球营收一年十几亿美刀,上百亿软妹币。
当然这两年不会太赚钱,比《地下城与勇士》、《穿越火线》差远了。
但带起的品牌效应,和其他生态收入,是不可估量的,比如广告、直播、版权等。
版权就是你交版权费给你播,不交不给你播,这也是内容。
克劳德顿了下,感觉跟这人谈判好难,始终处于下风,太能说了,说的他都没法反驳。
他据理力争:“我同意参数,服务权都交给你们,但用户数据是我们运营得来,这个交不了。”
他想掌握点主动权,牵制下对方。
如果三年后真的没代理权了,用户数据在他们手上,可以以此为威胁,要利益。
“这个用户数据不是你的,而是这个游戏的,应该是我们共同的,钱你们赚走了,用户数据我们还不能拥有,这没道理。”刘天仙学着方洪样子摊手。
这次谈判双方你来我往,刘天仙表现的挺轻松,全程占据着主动。
虽然她法文不怎么样,但慢慢说,能把意思表达清楚。
反正又不急,这么沟通下来,就觉得她法文水平进步不少,她是有语言天赋的。
谈判一时半会也敲定不了具体事宜,三人找了个西餐厅一边吃一边聊。
拉近彼此之间的熟悉感!
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