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第9部分（第1页）

在日常交往中，我们总会遇到各种各样的人。这些人有的善良、正直、待人真诚，有的圆滑、精明，使人琢磨不透；有的坦荡磊落堪称君子，也有的卑鄙无耻人见人厌。然而，不同的人与不同的人交往，结果就大不一样。

一个正直的人，他的内心是公平公正的，因而对人对事比较执着，喜欢坚持自己做人做事的原则。所以，当他们与君子打交道的时候，可谓性情相投，如遇知音，会相处得十分融洽；而且就算他们在某些方面做得不是很好，君子也喜欢与这样的人打交道。

而一个正直的人如果碰到小人那就麻烦了，由于正直的人不能容忍小人种种做人做事的风格，所以两者必然会发生矛盾。但小人往往都是很卑鄙的，而且记仇，所以一旦得罪了他们，他们会不择手段地加以报复。因而当正直的人得罪了小人的时候，往往会暗中挨刀，防不胜防。

圆滑的人处事就不一样了，遇到君子他们会装出一副好人的样子，尽量讨好，能利用的就加以利用，用不上的也笑脸以对，以备后用。虽然君子不怎么喜欢这样的人，但也没办法。而圆滑的人遇到了小人则精明得很，他们会尽量避免与小人发生摩擦；有时候，就算自己吃点亏也要让着小人。

用表格显示如下

B正直B圆滑B小人

A正直A与B志趣相投相安无事，但A可能被利用A暗中挨刀

A圆滑相安无事，但B可能被利用相安无事可能相安无事

A小人B暗中挨刀可能相安无事你死我活

从博弈的观点来分析，圆滑的人在这个世上最能吃得开，他能在与小人与正直的人的博弈中处于有利地位，获得最大收益；正人君子虽好，但却很容易遭到小人的嫉妒和圆滑人的算计。那做小人就好了吗？不！从博弈的结果看，小人和正直的人交往会嫉妒他们，与圆滑的人相交可能相安无事，但如果小人遇到小人呢，特别是在利益发生冲突时，则结局就是注定好的：拼个你死我活。

我们知道，君子做事情从来都是坦荡荡的，遇到志同道合的人，他们会和他成为一生的好朋友。在你拒绝他的要求的时候，他会微微一笑，因为他知道你有自己的难处。君子的缺点，你指出来，他会对你感谢不尽。所以，与君子交朋友，你可以完全地袒露心扉，不必有戒心。而对小人则是万万不可以的。

小人不仅记仇，而且报复心极强。他们都是一些善于琢磨别人的专家，敢于为一些极小的恩怨付出一切代价。只要有人得罪了他，他便会深深地记在心底，甚至深入骨髓，须臾不忘。等到机会来临，他们便会睚眦必报，在背后捅你一刀。即使你对小人有恩，小人也认为这是你罪有应得。小人的胃口大着呢，你对他的好处他根本看不在眼里，更不会放在心上。你有一点没有满足小人的要求，他就会想方设法报复你。更可恨的是，小人是很会翻脸不认人的，一句玩笑话把他惹恼了，他就会让你吃不了兜着。所以，正直的人在与小人打交道时，就会出现正直的人背后挨刀的情况。

从博弈出来的观点我们可以看出，正直的人对于小人应该是以“防范为主”，而不应该正面攻击的。我国古代有句与小人打交道的秘诀，那就是“宁得罪君子，不得罪小人”。所以，如果你是一个正直的人，碰到了小人，一定要记住：“待小人要宽，防小人要严。”少说多听，而且对待小人不要轻易许诺，不轻易褒贬他人，对小人的缺点千万不要批评。没有事不要与小人交往，特别不要到小人家串门，也尽量不让小人来自己家走动。切记不要和小人对着干，因为这是最不值得的。

为什么同样的际遇时，一方的收益总比较大？（1）

生活中，一个善于博弈的人，往往能够得到长久的利益。在同样的际遇下，他们得到的收益往往也比别人大。其实，这里面还牵扯一个很重要的问题，那就是诚信问题。孔老夫子曾说过：“人无信不立。”可见，诚信对于一个人是非常重要的。那么，诚信是如何在双方的博弈中起作用的呢？

有这么一个例子：

有两家服装店，一家是小李开的；一家是小刘开的。小李为人诚信，生意红红火火，越做越好；小李为人不诚信，有时还坑蒙顾客，他的生意一直不景气。让我们来分析一下小李之所以做得好的原因。

小李做人可以有两种选择：诚信；不诚信；而与他合作的服装提供商也有这样两种选择。

当小李诚信，提供商也诚信时，两人就能很好的合作，共谋利益；而如果两者中有一方不诚信，另一方就吃亏了。

如果双方不诚信，那这个生意就没法做了。

用表格显示如下

小李诚信小李不诚信

供应商诚信互相合作，共同赢利一方吃亏，合作无法继续

供应商不诚信一方吃亏，合作无法继续生意泡汤

其实，供应商和代理商之间的交往是一个博弈的过程。从博弈的结果来看，双方只有相互对彼此讲诚信，方能合作顺利，共同赢利。

从上述分析中我们可以看出，为了追求自身的最大利益，双方都希望对方讲诚信，而自己则不愿意讲诚信。因为只有在不诚信的时候才有机会实现自己利益的最大化，而讲诚信的人则很有可能吃亏。于是，合理的结果必然是：双方都选择不诚信，出现的博弈结果为生意泡汤。这个结果很糟糕，因为这是所有选择中最差的。这种互不信任、互不合作的对策均衡，被称作“纳什均衡”，也叫不合作均衡。

事实上，这种不合作均衡博弈只是“一锤子买卖”。所以，对于那些有长期合作关系的人来说，为了使自己的利益最大化，他会选择合作性博弈，而非合作性博弈。双方都会选择诚信与合作，这时双方的综合利益最大化，实现了策略上的“合作均衡”。由此可见，在双方进行重复博弈的时候，选择诚信合作才是最正确的选择。

人生中处处存在着博弈，其博弈的过程就是一个永无止息的决策过程，而人们所决定的某个策略，其本身就是为了谋求个人利益的最大化。诚信也一样，它是人们在重复博弈、反复切磋过程中谋求长期的、稳定的物质利益的一种手段。诚信首先是基于利益需要而做出的一种策略选择，而不是基于心理需要而做出的道德选择。

人的诚信是为了自己利益最大化，其博弈的结果意在扩大自己的利益，那么对于博弈者来说，运用诚信使利益最大化不失为赢得对手的最优策略。

李嘉诚是香港首富，关于他的成功之道，已有洋洋大书记载。但其实他的核心成功秘诀只有“诚信”二字。正如他所说：“我绝不同意为了成功而不择手段，如果这样，即使侥幸略有所得，也必不能长久。”这可谓是一句经典着的话。对于博弈者来说，只有懂得合作，以诚信待人，在与人互惠互利的同时，才能实现自己的利益最大化。

在博弈中讲究诚信可以增加相互的信任。因为上当受骗的人会进行“一报还一报”的报复行动，而报复来报复去的长期结果是：理性的人们会认识到，这样大家谁也没有好处，于是就把相互欺骗减少了。可见，只有在博弈中运用诚信，才能使自己获得更大的利益。

博弈大智慧

有一个人跟随一个魔法师来到一间二层楼的屋子里，在进到第一层楼的时候，他发现一张长长的大桌子坐满了人，桌子上摆满了丰盛的佳肴。虽然他们不停地试着让自己的嘴巴去吃到食物，但每次都失败，所以，没有一个人能吃得到。这是为什么呢？原来大家的手臂受到魔法师咒诅全都变成直的，手肘不能弯曲，而桌上的美食，夹不到口中，所以个个愁苦满面。

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