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第16部分（第6页）

用这种跟随者的讲话方式，命令下属行动会让对方很下意识的不

知道该不该听你的话，就好像瘾君子在教训你千万不要吸毒一样－－

难以置信。

令：指挥的策略

作为一个大老板或主管，所要扮演的最首要角色是「领袖」，你

必须先把自己定位成领导者。

领导者是不需要征求答允的，他们给予指挥。他们会说：「我要

你在这个星期内把计划书弄给我。」或「我要在这个星期内看到计划

书。」他们不会说：「我希望你在这个星期内把计划书弄给我。」希

望是什么意思？意思是最好你可以做到，不可以的话我也没办法。读

者可能会问：「能不能够用『请』这个字？」

可以用，不过要注意语调（因为在我的NLP课程里面有教命令

的语调），不然命令的话变成征求答允的语调来讲，就会有反效果了。

如果你用了征求答允的语调来讲，而期待对方会听命，那当然就是妄

想了。

权谋法则

跟随着征求答允，领导者给予指挥。

日常生活中当配角的法则

领袖也不只是在工作上给予指挥，就算请朋友吃饭，他也是指挥

你的。别误会他会这样说：「我要你星期五八点钟和我吃钣。」我们

不是这个意思。不过你肯定不会看到的老板征求你的答允或意见。一

般有领袖风范的老板，要去喝酒或吃饭时，是不会问你要不要喝酒或

吃饭，也很少会问你喜欢吃些什么。

因为第一个问法是一种征求答允的行为，第二个问法会把他自己

定位成配角。

麦当劳给我的上天启示

男士们和一个女人第一次约会时，千万不要用第一种征求答允做

法，问道：「你可不可以和我出去吃饭？」「我可以不可以约你去看

戏？」这类话最好不要讲，女人最不想要和一个征求答允的小孩子去

约会。我以前对自己的征求答允行为也不太了解，直到有一天‥‥

当时我还在加拿大，印象最深刻的一次是我去到麦当劳，我问收

银员：「Can　I　have　a　Big　Mac　please？（我可以不可以要一个麦大

包？）」当时他答得很妙：「Yes　you　can；　but　do　you　want

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