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如果想进入第二层次的武术修为,你就必须修练内功,这样才能
内外合一,劲力齐备。但假如你想得到最上品的成就,要晋身武术最
高境界,除「要有拳术和内功,你就必须得到「心法」。
因此,没有学过「心法,的生意人是最容易被辨认的,因为他所
说的论调,几乎都是在报告着负面的新闻,每半年都说最近的整个市
道又跌百分之二十(果真如此,三年内岂非全国破产?)。他们一味
只是装弱,不断以热诚的态度规劝你别做他那一门生意,别用他所采
用的策略。
因此一味盲从跟随所谓的兵法原则,就会给你的对手轻易拆穿,
因为你只是装模作样的「假魔鬼」而已。
权谋法则
真正的魔鬼,是把谎言和真言混在一起讲,如此才能混淆对
方的视线。
报喜不报忧的动机
相反的,假如对方跟你说,某某生意是好做的话,通常就只有一
种可能性--他需要你的投资(钱),或他企图要将某些货品转售于
你。直接一点的说,他有某种利用你的考量。因此,他要引你进入这
一门生意!反复想一想,假如他具备实力,独自就可以进入该行业,
他又何必要和你分一杯羹?他如果告诉你生意「好做」,那当然是你
的「加入」会给他带来「利益」囉!
又有一些人会告诉你某种生意会有如何大的盈利,经营时又如何
的容易,然后就频频问你意向,尝试即时交易。如果你没有说出你的
意向,他就会这样说:「如果考虑之后有意思的话,可以联络我,我
们再看看如何配合。」这种的生意人所采用的,其实是一种下乘手法。
较有经验的游说家,会采取相反的策略。
高手游说法则
他们的游说,会让你感到兴致勃勃,但他们却坚守一个原则:绝
不问你有没有兴趣参与。
各位读者可能会觉得奇怪,为什么不趁对方兴致勃勃时促成交
易?请自问,你推销的是什么?如果你是销售产品和服务,一般上只
要时机契合就可以即时做成交的动作。但当你推销的是一门生意,你
寻找的是投资者,如果你直接想达到成交的目的,就会让对方觉得「你
很需要他」,那时候,你的价值就会开始下降了。
经验老到的高手,会在游说到你产生浓烈的兴趣时,运用暗示的
策略(暗示的意思是不可以让你看出对方是在暗示你),使到你主动
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