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第10部分(第2页)

如果想进入第二层次的武术修为,你就必须修练内功,这样才能

内外合一,劲力齐备。但假如你想得到最上品的成就,要晋身武术最

高境界,除「要有拳术和内功,你就必须得到「心法」。

因此,没有学过「心法,的生意人是最容易被辨认的,因为他所

说的论调,几乎都是在报告着负面的新闻,每半年都说最近的整个市

道又跌百分之二十(果真如此,三年内岂非全国破产?)。他们一味

只是装弱,不断以热诚的态度规劝你别做他那一门生意,别用他所采

用的策略。

因此一味盲从跟随所谓的兵法原则,就会给你的对手轻易拆穿,

因为你只是装模作样的「假魔鬼」而已。

权谋法则

真正的魔鬼,是把谎言和真言混在一起讲,如此才能混淆对

方的视线。

报喜不报忧的动机

相反的,假如对方跟你说,某某生意是好做的话,通常就只有一

种可能性--他需要你的投资(钱),或他企图要将某些货品转售于

你。直接一点的说,他有某种利用你的考量。因此,他要引你进入这

一门生意!反复想一想,假如他具备实力,独自就可以进入该行业,

他又何必要和你分一杯羹?他如果告诉你生意「好做」,那当然是你

的「加入」会给他带来「利益」囉!

又有一些人会告诉你某种生意会有如何大的盈利,经营时又如何

的容易,然后就频频问你意向,尝试即时交易。如果你没有说出你的

意向,他就会这样说:「如果考虑之后有意思的话,可以联络我,我

们再看看如何配合。」这种的生意人所采用的,其实是一种下乘手法。

较有经验的游说家,会采取相反的策略。

高手游说法则

他们的游说,会让你感到兴致勃勃,但他们却坚守一个原则:绝

不问你有没有兴趣参与。

各位读者可能会觉得奇怪,为什么不趁对方兴致勃勃时促成交

易?请自问,你推销的是什么?如果你是销售产品和服务,一般上只

要时机契合就可以即时做成交的动作。但当你推销的是一门生意,你

寻找的是投资者,如果你直接想达到成交的目的,就会让对方觉得「你

很需要他」,那时候,你的价值就会开始下降了。

经验老到的高手,会在游说到你产生浓烈的兴趣时,运用暗示的

策略(暗示的意思是不可以让你看出对方是在暗示你),使到你主动

女皇子  坟墓的秘密--美国权力的隐秘通道 作者:[美]罗宾斯  天真做人,世故做事  霜痕蛾迹  微笑,遇见幸福:给简单女人的美力能量书  自驱力:工作态度决定一切  演讲谋略与技巧  恐惧的总和  三国之龙凤呈祥  蒸笼爷儿父子的故事  羊皮卷智慧全书  系晴丝:菊吟  秘密机构美国国家安全局揭秘  悍妇当道  一个人的朝圣  无痕水  名人演讲在北大  羽翼华夏  浙商  资本女人-20位中外着名女性的成功启示录  

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