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第5部分（第2页）

人们想了解你、依赖你，并且信任你。所以，要用最谦虚的口吻讲故事，告诉听众你究

竟是怎样一个人。专横与傲慢容易引起不满，没有任何好处。它会破坏友善的气氛，使人们

不再注意你说的话。

法则8　通过语言展现鲜活生动的场景，引起人们意识和情感的双重注意

尽量调动大脑中的安全地带，把你的所见、所闻、所感甚至所嗅都说出来，使其他人产

生身临其境的幻觉，和你体验同样的感受。这就是吸引力。

法则9　带领听众在时空隧道中穿梭，尽量脱离当下，超越现状

如果目前的状况令听众不舒服，那么就用一个故事带着他们离开，到另一个时空中去。

无论是回到过去还是展望未来，只要有助于吸引他们的注意力就行。

在此刻抓住他们的注意力。永远不要对你的生平经历进行长篇大论，只要讲一个简单的

故事就好。如果对方没有要求，不要接着讲第二个，除非他也讲了一个。

法则10　讲一个你自己的真实故事

讲故事不是照本宣科，不需要每次都丝毫不差。但是你的灵魂必须严肃，心思应该虔诚。

无论当时情况如何，一定要小心，不要在不知道为什么讲故事的时候贸然开头。你得有一个

目的或者意图，而且和你的听众同步向前。

第37　节：精心设计你的问题（1）

第8　章

精心设计你的问题

我知道你会怎么做。

你会回答一个问题……任何问题……每个问题。即使小声地，你也会回答这个问题。即

使你不知道答案，也至少会在心里默默地想一想。

有一个基本的事实：人们通常会接受自己通过思考得出的观点，而不接受你灌输的观点。

说服的全部诀窍就在于帮助别人形成自己的想法，当然，这其实就是你的想法。你要让他说

出这个想法、真正拥有这个想法，并最终按照这个想法去做。

人们有没有拥有决定权，与决定是否被执行直接相关。如果一个人可以自己拿主意，他

就很可能去实践这个决定。因为这是他自己的主意，他对此有一种强烈的责任感。

提问是你的杀手锏

提问的力量如此强大，绝对值得花一本书的篇幅来详细探讨它。可以说它就是隐秘说服

的杀手锏。我们将会谈到提问的核心方面，同时教你如何使用这个独一无二的工具来隐秘地

说服别人。我们强烈建议你对这个问题研究得再深入一点，你可以参考书后面的目录，把其

中一些书收藏进你的私人图书馆。后面列出了几本好书，都是关于提问的力量的。

寻找恰当的时机提出带有感情色彩的问题，其他人就不由自主想要听。加入感情的力量

之后，那些问题就能够帮助你提出要求，提高你的个人魅力和说服力，进而使其他人愿意买

你的账，购买你的产品和服务。

第38　节：精心设计你的问题（2）

在英文的所有句式结构当中，最令我着迷的就是问句。它简洁明了，有着神奇的力量。

它可以塑造、引导、说服、影响以及质询，是一个令敌人害怕的工具。

从心理学上讲，问题就是力量所在。比如我们正在谈话，突然有人向我们走过来，非常

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