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第9部分（第3页）
理，不但可以在这些方面得到充分的锻炼，而且可以锻炼项目管理能力、市场研究能力、
渠道拓展能力等。比如在某高校做某品牌音箱的代理，不但要具有当面推销的能力，还要
能够深入研究市场、对代理的产品进行SWOT分析、深入了解消费者并进行客户细分、建立
并管理一个销售队伍等。
如果你有一定的能力并有意朝这方面发展，机会是非常多的。大学生的消费能力在很多社
会上的人看来其实非常惊人，所以很多品牌都希望从大学生这个市场中多分一块蛋糕。如
果你主动联系为其做销售代理，对方或许高兴都来不及呢！
学会自我保护
大学生因为缺乏社会实践经验，所以在从事兼职工作的时候很容易掉入形形色色的陷阱。
有些用人单位会抓住大学生没有经济来源的特点，将大学生作为最廉价的劳动力。所以，
在与用人单位协商工资报酬的时候，如果对方过于苛刻，一定要有理有力有节地为自己争
取权利，不要太患得患失。事实上在你尚未开始工作的时候争取权利比工作以后再争取权
利要有利得多。如果在协商工资的时候对方提出了很多“软条款”，比如规定工作成果有
这个那个瑕疵就要扣多少钱，又或者工作态度不好就要扣百分之多少的工资，这些基本上
都是“王八蛋规定”，一定不要自作多情地以为这只是说着玩儿。
有很多公司会在大学举办有奖征集活动，承诺的奖金非常诱人。但这可能只是一个骗局而
已。我大学时一个装潢设计专业的朋友参加了一项平面广告设计征集活动，征集方承诺对
予以采用的作品设计者奖励5万元，可是，征集结果揭晓的时候发现一等奖空缺，我朋友
只得了一个纪念奖，奖品不过是一只普通的钢笔。过了一段时间以后，我朋友发现自己设
计的作品被那家公司做了一点点的改动之后用于商业用途了，于是去找对方理论。对方的
答复是：“我们的广告从你的方案获得了一定的灵感，但只是一点灵感而已。”我朋友气
愤不已，但又束手无策。当时我正在自学知识产权法，于是为他写了份民事起诉书，将那
家混蛋公司告上了法庭。后来经过双方庭外和解，我朋友得到了2。5万元的赔偿。
所以，大学生虽然是一个弱势群体，但是在参与社会实践的时候一定要积极地维护自己的
权益，不要被人欺负了只知道忍气吞声。兼职也是出卖自己的劳动力啊！一定不要任由别
人践踏自己的劳动。维护权利不一定会有结果，但是忍气吞声就一定不会有结果。
态度决定一切
不过，大学生兼职也不要太功利，不要只考虑能挣多少钱。不管你多么急于去挣，这世界
上的钱永远是挣不完的，所以还不如在挣钱的时候多用点精力去挣别的东西。也正是因为
这个原因，很多大学生从事兼职工作的目的只是积累工作经验，为毕业以后求职做准备。
那怎么样才能在兼职的过程中积累到真正有用的工作经验呢？
米卢在执教中国国足时经常强调这样一句话：态度决定一切。虽然中国男子足球——现在
还包括女子足球——让中国球迷的抗打击能力以绝对优势处于世界前沿，但米卢的这句座
右铭却是无可厚非的。这个世界上最怕的就两个字：认真。只要认真了，没有做不好的事
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