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第23部分（第5页）

规渠道进入中国家庭，有的软件通过这种方式销量达到十万张，有的有效地

避免了盗版的困扰。

联想将为中国用户提供一个标准的电脑功能操作环境，共同促进中国软

件发展大气候的形成，促进民族软件产业的发展。

面对这一切形势，我们看到了联想在走“中国的微软”之路时，推出了

新的开拓方式，并以此来促进软件产业的发展，不断地向着更高的层次进军。

当然，联想在向软件产业进军的时候，并不是单一地自家销售，也在向着更

高层次的销售量进军。联想除了全面预装联想自有品牌微机外，还与TCL　致

福电脑和实达签订了OEM　合作协议，连邦、赛乐氏等软件经销商签订了销售

代理协议。

在联想的“幸福之家”推出之后，我的一位朋友陈开来曾经撰文指出：

联想已经具备了天时、地利、人和三势。天时：中国的计算机个人消费市场

已经成熟，但对大多数不懂电脑的中国家庭用户来说，WIN95　仍具有较强的

专业性。目前适合国内用户的中文场景式界面操作软件还处于一块真空地

带；地利：联想电脑在国内家用品牌机中占据了绝对份额，预计今年市场份

额将达到50％。多年的经营，使联想电脑建立了庞大而强有力的营销渠道。

因此，联想自身的硬件设施将有效地保证这一推广顺利实施。人和：联想在

中国家庭用户中有良好口碑，并且“中国硬件第一大家”的招牌也使得众多

中小软件开发商和代理商搭乘顺风车。可以说，联想在今后软件市场的竞争

中将会取得更好的市场份额。

由此，我们在把联想与其他软件市场相比较时，其他软件厂商在发展这

种市场战略时，就要把市场定位放在一个高层次的战略上去，而不要盲目办

事，这样将会有助于损坏企业的形象。因为我们在面对一个强有力的竞争对

手时，应该看到在走“中国的微软”之路时，仿“微”也不需学“软”，而

是要独自走出一条靠积极因素创新之路。

的确，联想无论是在硬件行业还是在软件行业可谓是“不鸣则已，一鸣

惊人”。但细细一想，人们对一些英雄般的高瞻远瞩的领导者的敬佩常常会

产生一种错误的看法，即领导能力。其实想一想联想的发展，它除了联想的

生存环境之外，还与柳传志的战略领导权有观。

柳传志说：振臂一呼，应者云集的领导能力决不是一个领导职位就能赋

予的，没有追随者的领导剩下的只是职权威慑的空壳。是追随者成就了领导

者，领导的过程就是争取追随者的过程。

柳传志争取追随者的第一步——“人行得正”。“在公司里面，我对他

们要求挺严格，大家都信我。甚至离开公司的人，想自己发展的人，也不会

出去说联想不好。这其中，我觉得有一点很重要，就是决不搞宗派，决不给

自己谋私利。不仅是不谋私利，对人处事还要公正。今天我把A　训?

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