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岭南的晨曦总是带着几分潮湿的清冷,但在叶长歌的府邸中,却是另一番热闹景象。大堂内人声鼎沸,十余位岭南的商贾坐在圆桌旁,彼此间低声讨论着什么。赵明廷站在主位,面色沉稳,手中拿着一本册子,不时翻阅。
叶长歌端着茶盏走了进来,轻轻敲了敲桌面:“诸位,赵先生的提议,各位觉得如何?”
一个胡须微白的老商人率先站起身,恭敬地抱拳道:“叶少爷,赵先生的规划确实极具远见。这岭南商路自成体系,但过去的散乱和内耗让我们都吃了不少亏。若是能按照赵先生的方案,统一贸易规则,定价、仓储、运输一体化运作,确实能减少许多无谓的损失。”
另一位商人也随即附和:“不错!我们总不能一直被吴家压制着。若是能抱团取暖,即便是吴家背后的势力也奈何不了我们!”
然而,角落里却有人冷笑一声,打断了众人的讨论。那人是程福生,岭南的米粮商之一,也是出了名的精明算计。他站起身,目光带着些许不屑:“赵先生的计划听着倒是好,但真正操作起来只怕不易。统一规章?那岂不是要让出我们各家的部分利益?尤其是仓储和定价权,谁来决定?怎么分配?”
一时之间,大堂内安静了下来。几位商人面面相觑,显然程福生的话戳中了他们的担忧。
赵明廷微微一笑,不慌不忙地站起身。他的目光在众人之间扫过,语气平静而坚定:“诸位的顾虑我完全能够理解。但请容我反问一句,过去几年间,各位是否因为价格战、抢夺资源而损失过利益?又是否因运输路线被切断而耽误过大批货物?”
众人沉默了一瞬,纷纷点头。
赵明廷继续说道:“这些问题的根源,就在于我们没有一个统一的协作体系,各家各自为战,被外来的势力钻了空子。这也是为什么吴家能够长期占据岭南商贸的主导地位——因为他们比我们更团结。”
他的话音刚落,叶长歌接过话头:“我们成立贸易联盟的目的,不是让各位让出利益,而是帮助大家创造更多的利益。以统一规章为基础,我们可以建立共同的仓储系统,减少仓储成本;通过规范运输路线,可以保障货物的安全和时效。”
程福生皱着眉头:“可定价权还是一个大问题。我们各家经营的商品种类不同,怎么可能统一?”
赵明廷从容一笑:“正因为如此,我们并不是要强制统一所有商品的价格,而是针对大宗商品,比如粮食、盐、茶叶等,制定一个公平的价格范围。同时,通过定期的联盟大会,让所有成员都有发言权,避免出现一家独大的局面。”
程福生仍有些犹豫,但其他商人却已经被说服了。那位胡须微白的老商人再次站起身,郑重说道:“赵先生、叶少爷,您们的诚意我们都看到了。我代表彭家,愿意加入贸易联盟!”
“好!”另一个商人也紧跟着表态,“张家也愿意参与!”
一时间,大堂内的气氛热烈起来。
叶长歌微笑着看向程福生:“程老板,现在您还觉得不妥吗?”
程福生犹豫片刻,终于抱拳说道:“叶少爷,赵先生,程某愿意一试,但我希望联盟真的能做到公平公正,不能沦为少数人谋取私利的工具。”
“这是自然。”叶长歌语气郑重,“联盟的规章制度会由大家共同制定,我叶长歌绝不会以势压人。”
程福生点点头:“如此,那程某便加入了。”
与此同时,吴家的府邸却是另一番场景。
吴老太爷坐在主座上,手里捏着一封刚送来的急报,面色阴沉。
“这叶长歌到底是想做什么?”吴老太爷冷冷说道,“贸易联盟?这分明就是冲着我们吴家来的!”
吴琛站在一旁,显然也十分不安:“祖父,这贸易联盟若是成了,岭南的商贸资源就会被叶长歌控制,我们的优势也就荡然无存了。”
“哼!”吴老太爷冷哼一声,“想从我们吴家手里夺走岭南的商贸主导权?叶长歌也未免太狂妄了。”
吴琛小心翼翼地问道:“那我们该如何应对?”
吴老太爷冷笑道:“这所谓的贸易联盟不过是一群乌合之众,一旦牵扯到利益分配,就会分崩离析。我们要做的,就是在暗中挑拨他们之间的矛盾,让这个联盟胎死腹中。”
吴琛点点头:“我明白了。我这就派人去散布流言,让那些商人对叶长歌和赵明廷的诚意产生怀疑。”
“还有,盯紧叶长歌的动作。他越是高调,我们就越要让他跌得重。”吴老太爷的眼中闪过一丝阴狠。
叶长歌显然早已料到吴家的反应。在贸易联盟成立后的第一周,他便派人密切关注各家商人的动向,确保联盟的稳定。
“少爷,”赵明廷带来了一份报告,“根据探子传回的消息,吴家已经开始暗中散布流言,说我们打算垄断商路。”
叶长歌微微一笑:“吴家这次可是失算了。他们低估了这些商人的智慧。”
苏锦瑟坐在一旁,优雅地端起茶盏,轻声说道:“长歌,我们是不是该给吴家一点‘惊喜’了?”
叶长歌点点头,目光中透着一丝锋芒:“传话下去,启动第二步计划。让吴家知道,他们的好日子到头了。”
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