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第1124章 私下商谈（第3页）

管量去到什么地方做生意，他就跟到什么地方。

照虎画猫。

包括这次也是。

在此之前，管量已经因为对方的掺和，而黄了几单生意。

但是没办法，对方还有对方的家庭就像一块狗皮膏药一样，让管量想甩也甩不掉。

一旦话说的重了，还会被拿出当年的资助反复叙说。

好像管量如果不去管对方，就是一个忘恩负义的负心汉。

但是对方的口碑实在太差。

矿区就这么大点范围，稍微一打听或者只要有心，并不难得知。

在大家的概念里，物以类聚人以群分。

什么样的人注定会跟什么样的人掺和在一起。

所以管量也经常被认为是跟对方同样的人品。

然而这一次跟石落卡的合作，对管量来说至关重要。

因为前段时间百山桥反复不断的出情况，管量这边已经有相当一段时间生意惨淡。

要是再不好好抓住这一次的机会，后面的情况将会更加严峻。

所以哪怕是拼着家丑外扬，这次也一定不能继续让人误会。

听完管量的遭遇，王屿作为外人，能发表的观点有限。

不过这么一来，倒是可以跟管量开诚布公的好好谈一谈合作的事。

“不瞒管老板，刚才我我跟八斤矿主的确是感到相当困扰。一方面我们不想放弃跟管老板的合作机会，另一方面又不想跟那二位扯上什么关系。要是管老板这边没意见的话，我觉得咱们倒是可以私下谈合作事宜。”

管量自然求之不得。

虽然都在矿区，但是想要私下做点什么动作还是能实现的。

两人一边走一边来到了自留地的矿坑，王屿冲管量介绍道：“管老板应该已经大致有所了解。石落卡这边分为两个区域。一部分是承包给外面的矿坑；另一部分是我们自己留在手里开采的。”

“作为石落卡的中间商，除了面对我们自留地这边开采出来的料子以外，承包出去的矿坑那边，老板们有此需要的话，也会跟中间商合作。所以我们这边的供应数量是不成问题的。”

“但是我们原则上并不提倡先供货后回款这其中的原因不用我多说，想必关老板也明白。”

关管量一愣，然后飞快的说道：“理解，我之前也很少这么操作。正常来说，中间商的资本累积是很快的。只要是正经经营，没有其他一些不良嗜好或者投机倒把心态，我所认识的中间商老板们，一般都经营的很好。出问题的多半是涉及我刚才说的那两点。”

“像我们这种正经经营的商人，也不希望有太多其他因素掺杂在里面。就像王矿主说的这种先货后款。说到底也是承了矿主们的人情。后面合作环节中涉及到拉扯价格或者其他方面，就很难能理直气壮的去交涉。对我个人而言，也是一种负担。”

这才是真正做生意的心态。

因为现在普遍风气不好，所以反而显得难能可贵起来。

管量的话说完，话题一转，“不过，王矿主，上午的时候冉成矿主所开出来的公斤价格，我个人认为价格还是偏高了一些。石落卡现在的知名度不高，我们卖出去也需要给手上的关系商户们折价。这样一来，到手的利润比起其他很多场口来说，没什么优势。”

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