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而他提的问题,昨天晚上苏元正已经和苏渺谈论过了,于是胸有成竹的回答:
“王经理,一中对面是我们的总部,其实两个月前我们已经开了一个分厂,厂区面积要比总部的大三倍,现在的生产量完全可以满足您的要求。”
王经理饶有兴趣的说:“哦?你们竟然开了分厂?是在哪里呢?”
“在宁县下边的苏家村,我们不止新建了分厂,还拥有一个木瓜种植园,已经可以实现部分原料自供了。”
王经理还真没想到,原来苏家食铺的产业已经不止在邕城这里,开始慢慢铺开了,还形成了产业链,于是手一拍,说道:
“有自供原料是最好的了,这样稳定啊!你们家的木瓜丝从上一年推出之后就一直受欢迎至今,我们打报告上去已经获批了。
现在软姜糖作为新品我们也要纳入采购范围,刚开始的采购量就和我刚才说的一样。
每周一供一次货,木瓜丝和软姜糖各一千斤,我们派货车去拉,你们不需要送货。
但是……你也知道百货大楼的销售实力,我们对产品还想提一些要求。”
苏元正连忙问:“是什么要求,您请说。”
“你们放心!不是压价,你们的批发价是八折,我们要这么多货,也不多谈,照样按八折进,只不过……在这包装上,能不能再下点功夫?”
这是嫌他们的包装不好?可是他们的包装在市面上已经属于中上游了,还是特别设计过的呢。
苏元正不太明白的看了看女儿,苏渺脑筋极速运转,然后试探性的问道:
“王经理,您的意思是不是,想让我们出一款和别的售货渠道不一样的包装?”
王经理眼前一亮,开心的说:“对对对!哎呀!和聪明人谈事情,就是省力气!
现在外面的买杂货的个体户越来越多了,可是我们百货大楼照样屹立不倒,每天宾客盈门。
即使是差不多的东西,人们也愿意大老远跑来我们这买,这是为什么呀?”
还没等苏元正和苏渺答话,王经理自己就把话接上了:
“诶!就是因为我们是品质的象征啊!大楼里的东西都是细细选过品的,大家可以放心大胆的买呀!
现在我们柜台上的东西越来越精品化,高档化,即使价格上去了,买的人却不降反涨!
那些全国统一供货的大牌子就不说了,我们做不到让人家改包装,但是你们是邕城本地品牌,可控性总比他们要方便的,你们说是吧?”
苏渺了然的点点头,百货大楼不压进货价,是因为他们压根不会按着目前市场价卖,而是要往上加价。
但如果是完全一样的东西,加价幅度受限,毕竟大家也不都是纯种冤大头。
在食品本身上做改变不现实,因为现在的配方就是最受大家喜欢的。
那么就在包装上下功夫,整一些和外面不同的,让大家觉得这里的更高档,更心甘情愿的掏更多的钱。
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