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第930章 绝对主动权全球渠道搭建（第2页）

电路城消费电子采购副总裁

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代表大型综合电器卖场，覆盖大众消费市场。

“三位，”玛格丽特淡然一笑：“相信你们已经从各自的渠道和市场反馈中，获知了迈克尔·杰克逊在亚洲掀起的这场史无前例的狂热风暴。”

“他的首张cd唱片《颤栗》，以及他亲自代言的夏普discman随身听，已经在亚洲市场彻底卖疯了！”

“供不应求！甚至引发了抢购潮！”

她拿起桌上那厚厚一叠信件，轻轻晃了晃：“这些，是来自北美消费者的呼声！”

“他们渴望cd，渴望discman，他们受够了磁带的噪音和磨损，他们渴望迈克尔·杰克逊太空步的清晰画面和震撼音质！”

“所有的反馈都指向一个毋庸置疑的事实：cd技术已经成熟，它具备了彻底颠覆传统唱片市场的能力！”

玛格丽特的声音斩钉截铁，“这场音乐载体的革命，已经到来！”

她将信件放下，双手交叉放在桌上，目光扫过三人：“是否采购我们的产品？是否按照我们鼎峰娱乐的规则来合作？是否要与我们携手，共同掀起这场席卷全球的音乐盛宴？”

玛格丽特微微停顿，语气带着一丝不容置疑的决断：

“决定权，现在就在你们手上。”

在欧美市场，cd唱片的生产能力自然不是问题。、

玛格丽特早已未雨绸缪，在北美和欧洲分别建立了大型的cd刻录工厂，货源充足。

唯一的瓶颈在于夏普的discman随身听产能。

然而，玛格丽特之所以迟迟不在欧美大规模铺货，绝非产能不足，而是为了一个更重要的战略目标——压价！

她要利用这股由迈克尔·杰克逊引爆的、势不可挡的市场需求，从这些渠道巨头手中，夺回定价权和渠道主导权！

在座的三位采购负责人都是商场老手，岂会不明白玛格丽特的意图？

但他们更清楚的是，来自门店一线的报告是何等触目惊心！

消费者们像疯了一样询问cd和discman！竞争对手们也在虎视眈眈！

他们需要鼎峰娱乐的供货！

不仅仅是cd唱片，更关键的是那台能播放cd的discman！

没有播放器，唱片就是摆设！

如果他们不接招，玛格丽特随时可以转身去找百思买（best

buy）、找沃尔玛、找其他任何一家渴望分一杯羹的渠道商！

在竞争激烈的欧美零售市场，他们三家虽然实力雄厚，覆盖了不同层级的消费群体，但绝非没有替代者！

“玛格丽特小姐，”电路城的采购副总裁率先开口，“我们当然相信cd的未来潜力，迈克尔·杰克逊的号召力更是毋庸置疑。但是……您给出的采购价格，尤其是discman的进货价，实在是太高了！”

“这远远超出了我们大众市场的承受能力。您看……价格方面，能不能再低一些？或者，给我们更长的账期？”

音乐之苑的负责人也立刻跟进：“没错，玛格丽特小姐。价格确实是关键。”

“不过，如果我们能提供一些特别的促销方案，比如cd播放机+迈克尔《颤栗》专辑的捆绑销售套装，或者搭配一些其他畅销专辑的优惠组合，我们音乐之苑也不是不可以考虑接受这个价格。”

淘儿唱片的采购总监却是提了一个迥异的意见：“玛格丽特小姐，discman的音质表现确实令人印象深刻，我们淘儿的客户群体更看重品质。”

“所以价格上不是问题，我们希望能获得一些独家版本的cd唱片，或者限量版的discman，来提升我们店铺的吸引力。”

三家各有各的顾虑和算盘，试图在谈判中争取更多利益。

然而，玛格丽特显然没有太多耐心和他们周旋。

她掌握着绝对的主动权，并且拥有更多的选择。

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