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第728章（第2页）

黎夏递了个眼色给郭权，郭权安排人把她的亲友团引到远处去安坐，把前排的位置给让出来。

说起来这会儿倒是后面楼上大厅的人看得最清楚，简直VIP坐席。

“93年9月28号我的第一家超市开业。就刚才那六个门面拼凑出来的260个平方。当时全镇连个合适的大门面都找不到。然后我从镇上到县城，再到市里，省里。当时我跟傅总说我们这是走的一条农村包围城市的道路。”

听众发出会心一笑，有人道：“但是除了X山，你的超市都只开在一二线，顶多三线城市啊。”

黎夏点头，“我原本是打算先从乡镇开始的。因为乡镇的房租、人力超本超便宜，赚的利润点数要比一线高几个点。可是94年我遭遇了一只拦路虎！那一关要是没过，估计你们今天别说看我路演，根本都不可能知道我。”

下头的人津津有味的听黎夏讲。

普罗大众对这种从底层开始逆袭的故事最喜欢了。不然起点的逆袭流、打脸小说怎么能有那么多的受众呢？

便有人问道；“黎总，是什么拦路虎啊？”

“X山当时有两兄弟，都是赫赫有名的煤老板。他们预备投资其它行当，就瞧上了我的超市。预备给我买了，再给我留10%的股份给他们打工。”

这个人设一听就是地头蛇，恶毒反派！

听众听得挺起劲，纷纷出声道：“那肯定不能干啊！超市就好比下蛋的母鸡，每天都能捡鸡蛋。然后母鸡本身还很值钱呢。卖了就拿到那点钱，什么都没有了。”

“对，而且你还可以不断开分店。”

黎夏点头，“这两位大哥说得很对。我肯定不答应啊！而他们，自然是要对付我的。”

“那他们怎么对付你啦？”有个中年妇女扬声问道。

黎夏道：“我堂哥比我早下海，混得还不错。所以我在X山也不是那么好欺负的。而且当时他们正在转型，就没有用太非法手段。但他们几个月里一下子开了几十家店。在94年年底一起开张，全部货物打七折。这样他们一天会亏损两万，就宁可这么亏也要逼得我的货全砸手里，不得不卖店给他们。他们通过降价把我的生意抢走了。但我房租、工资，这些每天都是要照给的啊。”

“对啊，你怎么办的呢？”那种场景想想挺着急的，代入感很强。

黎夏道：“他们降，我也只能跟着降啊。不然东西就真砸手里了。平白放过了保质期，那就只能作废了。而且没有进项，我拿什么来付房租、工资呢？可是，降价煤老板亏得起，我亏不起啊！光是这样我是没法熬过来的。我当时哪能跟他们拼家底啊？”

下头听的人纷纷点头，“是啊、是啊，那会儿他们肯定比你有钱多了。”

“所以我也采取了几个措施。第一，我开始大力主推生鲜。我当时店已经不少了，有三十来家吧。我一直都在卖生鲜，但没有作为主打。但生鲜好啊，都是从农民手上买的，没有中间商赚差价。哪怕是降价也还有一点点赚头。积少成多，这点赚头可以填一部分亏空了。当时我生鲜的营收占了总营收的一半。不过，还是不够！”

在场众人听得聚精会神的，很替当时的黎夏着急。

“我就又想了别的办法。X山的自治县山高路急，完全是穷山恶水之地。那俩煤老板看不入眼没去。我不是招了很多退伍兵么，他们里头有汽车兵退伍的，车技还可以，不怕跑那种陡峭山路。我就派人在两个自治县各开了三家店，把山里的特产也运出来卖。大家知道那样僻远的地区是很缺物资的啊。以前马帮一包盐巴要换人家好多东西的。所以我的超市去了，生意超好。”

身后俱乐部里的众人道：“她这是在讲故事么？”

“是啊，讲她自己创业的故事啊。你不觉得这样特别引人入胜么？要真是做报告，下头人能越聚越多啊？”

下头这会儿起码两三千人了，也亏得长安俱乐部门脸够宽，还容得下。

过不来的人就站在远一点的地方听，长安街两边都站满了人。

幸亏一早报备过公众集会，按一万上限报备的。

郭权带着60名保镖作为维持秩序的骨干，本地安保分公司的三百多人也都来听从安排。

这就四百号人了。再加上公安也安排了一部分人来，能维持住秩序。

这四百人和公司其他工作人员都是拿的四薪，黎夏还怪心疼的。

但是，想要借黄金周的人流高峰，这也是没办法的事。

俱乐部看热闹的众人看着这个势头，也纷纷认可了黎夏这种别开生面的演讲。

不管怎么样，人家能把人聚拢来听她讲，这就是成功的路演了。

下头黎夏还在继续讲述，“另外，在山里不值钱的特产，被我们一皮卡、一皮卡运出来卖，价格也能翻上两番。这里又能填一些亏空。”

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