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第210章 新产品定价（第2页）

“哦，我遗漏了这事，看来这个月手持激光焊设备订单超过五千台不是问题了。”沐阳感叹，“有时候，太幸福也是一种烦恼，哈哈。”

“是的。”周晨很认同，“对了，董事长你找我有什么事？”

“陪我到弧焊实验室走走吧，顺便说下二保焊机定价的事。”

“好的。”

两人离开办公室，边走边聊。

沐阳问道：“二保焊机5001型号生产制造成本大概有多少？”

“前两天我让他们估算了下，3000元左右，毕竟我们用料比较好，像变压器，用铜足够，现在铜可不便宜呀，国产品牌焊机用的变压器。”周晨说道，“以相同类型的二保焊机，市场不含税售价为25万元，松下不含税售价为32万元，估计出厂价分别为2万元和26万元。

国产品牌二保焊机，市场价为5500元左右的，估计出厂价3300元左右，生产成本约为2000元，甚至更低，他们用料比较省，零配件便宜，跟我们没法比，光重量就比我们的焊机轻二十多公斤。”

周晨所说的不含税售价和含税售价有较大的区别，焊机的话，一般按照增值税17来计算。

假设产品含税售价为，不含税售价为117。

如果厂家直售，则

综合成本制造成本开发及设计成本管理及营销总成本特殊成本营业税金及其它税。

如果制造成本为3000元，综合成本可能达到4000元以上，卖得越多，分摊到每台的综合成本越低。

沐阳点头，现在的国产品牌焊机用料太省了，还不如老焊机耐用。

老焊机没有那么多功能，像数显功能，那会还没有，但用十几二十年都没问题，坏的多半是仪表。

二保焊机市场有三大块，第一是手工半自动弧焊，市场最大，约占一半第二是焊接专机，第三是匹配到机器人成弧焊机器人。

每一大块市场，都不可忽视。

星海集团的二保焊机，从目前实验室人员测试效果来看，要比同类型的国外品牌焊机要好一些。

但星海集团的二保焊机没啥名气，而且这些国外品牌焊机，有些是捆绑销售，比如机器人这一块，的焊机与那智不二越合作，如果使用那智不二越的机器人，用其他品牌二保焊机就不匹配，使用起来比较麻烦，而且捆绑销售价格也便宜，单独买二保焊机就贵而已。

星海集团的二保焊机卖得再便宜，在弧焊机器人项目上，也不可能代替二保焊机。

其他机器人弧焊，匹配的二保焊机品牌主要是其他国外品牌，在弧焊机器人市场，星海集团还是有机会占据一定份额，也不想放弃这一块市场。

不过，沐阳最看重的还是手工半自动弧焊市场和焊接专机市场，前者不能卖得太贵，否则厂家宁愿使用国产品牌焊机，后者倒是不在乎价格，主要看焊接质量，只要比国外品牌便宜一点就有很大的市场。

如此，沐阳打算把5001弄成两外版本。

原型版标准配套，专门配焊接专机，出厂价12万元，终端销售税前指导价市场价16万元

阉割版专门供应手工半自动弧焊市场，出厂价9000元，终端销售税前指导价13万元。这版本的制造成本也会便宜许多，砍掉一些功能。

星海集团还有350型号，生产成本低不了多少，出厂价格比500型号便宜百块钱。

以前只是沐阳的初步定价方桉，还要看具体如何。

二保焊机市场非常大，销售二保焊机光靠直销是不行的，得靠经销商，要给他们足够的利润空间。

要不然，东西再好，他们也不推荐使用。

卖哪样赚的钱多，他们就卖哪样，有些人就是这样。

在超市里面，有些推销员也会这样干，给你推荐某个品牌护肤品，都说“好用非常好用”，但她们用过嘛？

肯定没用过。

要是硬推荐，看她皮肤情况不客气地反驳：“你自己都不好，好意思跟我推荐！”

这是个题外话，沐阳和周晨，很快来到二保焊机的实验室。

沐阳倒是想看看，自家的焊机使用效果怎么样，光凭测试员汇报，还不一定准。

题外话

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