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第421章 怎么卖东西(第3页)

说到这,肖依依瞧了眼正低头想事儿的李乐。

“看我干嘛,继续啊。”

“哦,如果是咱们自己的政策原因,比如压货,定销售任务,返点奖励政策不合理这种,还得和经销商多沟通,了解市场容量,划分合理的销售任务区间,或者重新调整经销商区域,别让经销商觉得卖你的产品是个负担。”

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“要是有业务员和经销商串通搞低价倾销,短期套利那种,严格管控,及时查处,严格按合同办事,扣除经销商押金,奖励直到摘牌。”

“说完了?”李乐问道。

“昂,暂时就想到这么多。”

“但你说的这些,都有一个基础,那就是咱们的产品好卖。原先咱们好卖,是因为有先发优势,先占领了市场份额,但现在,”

李乐指了指桌上的几款卤蛋,“现在是有了同质化产品,这种苗头一冒出来,咱们就会从价格、品质、推广宣传、渠道投入等等几个方面面临竞争。”

“这种根本上的问题不解决,其他的都是末节。”

“而解决这种单品同质化的思路,你有没有?如果没有,或者晚了,就会是价格战,价格战最后的局面是个什么,我不说,你也应该清楚。”

几句话一出,瞬间让办公室里冷了场。

看到肖依依和成子,都开始拧起了眉毛,脸色也越来越难看。

李乐等了等,慢悠悠喝了一杯茶,这才把杯子一顿。

“行了,有什么办法集思广益,我先说个务虚的东西,你们再往里面添东西。”

“嗯,你说。”成子点上根烟,拿出那个有些破烂,但是愈发厚重的合订本子。

“我们是做食品的,但食品种类多了去了,我们怎么定位自己做的食品?”

“休闲小食品,你说过的,”肖依依回道。

“对,不以为填饱肚子为最终目的的食品。解馋,闲的没事,不让嘴闲着。”

“那这里面,卤蛋只是单一品类,是我们规划的产品矩阵里的一种。”

“单一品类同质化的市场应对,我们需要的办法有几种,一是提炼卖点,二是改进视觉,三是品牌概念,四是会讲故事,讲好背后的故事......”

当“李老师”上线,一场大忽悠术的降临,让成子手中的笔就没有再停过,脑子一直跟着李乐旋转跳跃,想闭着眼。

而自诩为老江湖,老销售的肖依依,也从李乐口中,听到了许多过去闻所未闻的理念和词语。

从一开始的产品矩阵,劣币市场,品类化战略、消费场景,到落地、赛道、闭环、打法,再到SKU、产品聚焦、终端策略。

肖依依也拿起本子,边记边嘀咕,这人,咋这么江湖黑话?

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星铁:人脉与力量,正好两样都有  废土末世,穿成了路人甲女配  废了灵根后,坠入深渊,我无敌了  八零年代:我甩了渣夫,嫁军官  位面商店:我靠五星好评暴富永生  亮剑:我是晋西北铁三角的老班长  魂穿林冲,我化身杀神杀穿水浒  洪荒之我是一只狐狸  我是晋上皇  模拟器,我的目的是超脱  成为异常的我,不死不灭  情无歇  玄武神君  毒女娇娇在七零捂马甲  四合院:开局一条狗,躺赢狗大户  美人法师又被契约兽拐跑了  古穿今:全能长公主整顿娱乐圈  十两出嫁,赢华丽人生  我,超人,至尊大统领  东汉末年:黄巾军他不长这样啊!  

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