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程厂长摆手:“你就别安慰我了,我这人就是患得患失。既然都说放手让你干了,我还这个样子,实在不像话。”
周秋萍连连摇头:“那您可不能这么说,我还要您配合呢。您先别走,一会儿还有采访。”
程厂长悚然一惊,记者会问啥呀?这回可没人给他准备稿子。
“您放心,别紧张,记者是过来采访卖国库券的事。您过来视察冰箱销售情况,顺带着为顾客答疑解惑,才被记者采访到的。”
程厂长真是不知道说什么好了。他对周经理在报纸上打的广告没多少感触,连着上新闻接受采访倒是让他感慨颇多。
一想到还有这么多冰箱没卖出去呢,他立刻鼓起勇气,一上战场的大无畏精神表态:“没问题,我不走。”
周秋萍也不陪着他,自己过去观察促销员的工作状态。她得挑干出样子的分去别的商场搞促销,不然人手忙不过来。
冰箱销售如果井喷的话,也就是这段时间了。
田彩霞正忙着招呼顾客,看见了周秋萍也不好打招呼,得争取留下一单是一单。
周秋萍看了一回,觉得还是上次那位主动回答问题的女大学生比较像样子。态度积极,对顾客笑容满面,而且天然长着一张讨长辈喜欢的脸。
她在心中点头,趁着女大学生歇下的时候,直接招呼人:“一会儿你跟我过去,中央路商厦得有个人负责,你去把他们管起来。”
其他几位促销员有羡慕的也有同情的。羡慕是因为人家好歹当了个官,哪怕是个临时的小头头。同情的则是觉得人民商场他们已经干熟了,说起事来得心应手。跑去中央路商厦,又要从头做起,太亏了。
女大学生愣了一下,眼睛扫到田彩霞的时候,下定了决心:“好,我马上过来。”
她佩服田彩霞的认真和努力,但她同时也不甘居人下。她好歹是名校高材生,难道会比别人差?
周秋萍拍拍她的肩膀,鼓励道:“好好干,争取拿个好成绩。”
出去时,她朝程厂长挥挥手,直接告辞。
程厂长倒懵圈了:“你不等记者过来了?”
周秋萍微笑:“这有什么好等的?记者又不采访我。您别误会,这是有新闻点,记者才会来的。”
正因为如此,效果才会真的好。
周秋萍把人送到中央路商厦,又把促销员们喊到一起,叮嘱了几句,开始画饼,让大家好好工作,争取得个好成绩。
大姑娘小伙子们忙起来,她也不敢走。任何一个新环境都可能出现新问题。
徐文文和李东方走进中央路商厦时,看到周秋萍亲自上阵给人推销冰箱,都惊讶得不行。
“看样子是卖得真不错呀。”徐文文感叹,“湖南路的商场好像也有人在买飞天牌冰箱。”
这段时间,他们满城跑,光商场就跑了好几家,积极推销龙卡。
周秋萍看到了两人,只微微点头。等到咨询完毕的顾客离开了,她才伸手招两人过来:“怎么样?情况如何?队伍都自己带着,我放权给你们。”
徐文文赶紧拿出了笔记本,跟领导汇报:“我们已经收到了10笔汇款,总价为33,000元,零价卖出了23套龙卡,销售单位分别是……”
周秋萍皱眉毛,不仅没夸他们,反而表示失望:“除了在《电脑世界》上打广告以及线下一家家跑着推销之外,你们还做了什么工作?”
两人都惊呆了,甚至有点委屈。
他们已经脚不沾地了呀,从早跑到晚,真的一天都没歇,难道他们还不够努力吗?
周秋萍拍了拍手上的报纸,叹气道:“做事不是说方方面面都要你们亲力亲为,而是要把所有的资源都用起来。打广告,光一个《电脑世界》够用吗?”
徐文文看到她拿着的报纸,虽然知道不该笑,可还是忍俊不禁。
因为今天的晚报特别有趣,有一版打着大幅广告,吹嘘还本销售的事。结果另一页报纸正式的幅关于飞天牌冰箱的广告,还附着对程厂长的采访《我为什么不搞还本销售》,看上去特有喜感。
周秋萍也笑了,朝他俩摆摆手:“你俩要搞清自己的定位,你们现在是销售主管,不能光想着我要亲力亲为,还得想想怎么从领导者的角度去思考问题。搞销售,得多找门路,不能只靠三板斧,否则很快就会被人打倒。就说个最基本的吧,打广告,光一个《电脑世界》就够了吗?要是杂志社有别的安排,要是效果不好呢?”
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