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第494节（第3页）

“闫总、向专家，坐坐！”

等乔爱德离开之后，赵林轩立刻招呼起来，他笑着说道，“两位要喝点什么？”

“来两杯摩卡就行了。”

闫君豪看了看向南，见他没什么要说的，便干脆也帮他点了。实际上，对于现在的他来说，喝什么并不重要。

重要的是，那件天球瓶，赵林轩会开出什么样的价？

第755章谈判

“赵老板，咱们就长话短说？”

闲聊了几句之后，闫君豪便直入主题，他轻“咳”了两声，开口说道，“我父亲实际上是个收藏家，在这一行已经浸淫了数十年了，但我本人一直是在米国那边经商，对古董收藏这一块，了解得并不多，这一次，也算是我的第一次吧。”

顿了顿，他接着说道，“我之前在苏世邦拍卖发来的那本拍品图册里看到您的那件天球瓶后，就比较喜欢，所以就请乔总监帮忙联系了您，看看咱们俩能不能私下交易。所以，我就直接一点，这件天球瓶，赵老板的心理价位大概是多少？”

示之以弱，也是谈判的一种技巧，能够在一定程度上消减谈判对手的防备心态，往往能在谈判开始时开个好头。

尽管他不怎么懂古董收藏，但古董交易实际上也是一种商业行为，也需要进行商业谈判。

闫君豪身为闫氏集团的太子爷，又在米国独立经营那么大的一个市场，对于商业谈判实在是太熟悉了，根本就用不着花费太大的心思做准备，就能在一开口的时候，就使得自己处于有利的位置。

“哦，原来闫总是第一次参加拍卖会啊，我跟你说，拍卖会上猫腻太多了，还有人专门请托故意竞价呢，这种行为实在太恶劣了，所以，我一般都不怎么参与拍卖会的。”

赵林轩一听闫君豪的话，眼神里闪过一丝惊喜，他笑着说道，

“我这件天球瓶，它的全名是黄地青花折枝花果纹天球瓶，它可不是一般的古董，是乾隆皇帝的御用瓷器。黄色，在古代只能是皇家用的颜色，在民间都是禁用的。所以说，你的眼光真是不错。”

向南在一旁听得差一点笑出声来，这赵林轩，还真将闫君豪当成是个乡巴佬来糊弄了，连“黄色在民间禁用”的话都说出来了，这一点只要是读过书的人，基本上都知道吧？

实际上，这件黄地青花折枝花果纹天球瓶的珍稀之处不在于它是宫廷御用，而是以花果纹作纹饰的天球瓶就好像凤毛麟角一般稀少，而像这件古董一样，以黄地饰青花纹饰的天球瓶就更为珍贵稀少了。

这一点，或许赵林轩自己都没搞清楚，毕竟他只是个贩卖古董的商人，并不是古董研究爱好者。

“黄地青花瓷器，最早是明朝宣德期间创造的一个新品种，发展到了清朝之后，器形就更丰富了，比如之前在京城春季拍卖会上，就拍卖了一件清雍正款的黄地青花花卉纹倭角兽耳瓶，成交价2185万！还有一件清乾隆款的黄地青花折枝花卉梅瓶，成交价高达5980万！”

面对闫君豪这只古董收藏圈里的“菜鸟”，赵林轩“好为人师”的一面展露无遗，他洋洋得意地对着闫君豪“施教”了起来。

闫君豪倒是没有想到，这赵林轩居然还是个话痨，一说起来就没完没了了，他只能无奈地朝向南偷偷使了个眼色。

向南轻“咳”了两声，打断了赵林轩的话，低声问道：“那个，赵老板，咱们言归正传，那件清乾隆款的黄地青花折枝花果纹天球瓶，您的报价大概是多少？”

“报价嘛……”

赵林轩对向南打断了他的“说教”很不满，他耷拉着眼皮扫了向南一眼，然后才转向闫君豪，一脸笑意地说道，“我刚刚说了那么多，你也知道乾隆款的黄地青花天球瓶价值不菲，我就不胡乱开价了，3500万！”

闫君豪和向南对视了一眼，然后看向赵林轩，轻轻摇了摇头，淡笑道：

“赵老板说笑了，我虽然不是太懂古董收藏，不过我也知道，这件黄地青花天球瓶在拍卖会上的起拍价大概也就1200万左右，你这一下翻了三倍，实在是……”

“闫总这就外行了，您也知道是拍卖会上的起拍价，起拍价是什么？那是故意说低一点，让买家感觉有便宜可占，只是吸引他们参与竞拍的一种价格策略罢了。闫总见过拍卖会上以起拍价成交的拍卖品吗？没有吧？”

赵林轩眯起两只小眼睛，笑得像只老狐狸一样，“这件黄地青花天球瓶要是上了拍卖会，3500万都不一定能打得住！”

“这就难说了。”

闫君豪丝毫不慌，他伸出手来轻轻敲打着桌面，淡笑道，“拍卖会场瞬息万变，流拍也不是什么不可能的事。”

“咳咳。”

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