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第129节（第2页）

施成竹也觉的此人如此不地道，

“那你的意思呢？若是不卖给他也无妨，我既然做了中人，必保证那边不会暗中害你。”

谁想桂芝却摇头，

“不，我要卖！”

这方子在自己手上其实发挥不了多大的价值，现在又被人盯上了，以防夜长梦多，能换钱就换钱。

一天后，还是竹墨轩的后院，桂芝第一次见到这位孙当家，年纪也不大，三四十岁正当年，既是‘神算子’称号，眼里如自己所料透着一股精明，

“孙伯伯，凡是用钱能解决的事都不是事，若是解决不了，那必然是钱不够。”

孙顺看着桂芝小小年纪说着如此老练的话，这丫头是把他们老田家一家的心眼都给吃了吧，他沉声问道，

“你说多少钱够呢？”

“那橘油是我偶然所得，这方子既然孙伯伯喜欢，我可以忍痛割爱，一千贯。”

桂芝狮子大开口。

孙顺心里一跳，这丫头是真敢要。

施成竹给田树满倒茶水的手都差点一抖，还好他手上功夫了得，硬是稳住了，心里暗道了声‘该！’

“小娘子，这一千贯太多了吧！”

孙顺一向淡定的脸色有些发黑，别看现在铺子院子动不动几百贯几千贯的喊，普通百姓每月赚两贯钱都是多的了，每年一个人全部花销也不过三十几贯。

“孙伯伯，你听我来给你算个账，”

桂芝早有准备，张嘴就来，

“橘子在京城是金贵水果，一千斤橘子在京城的价钱是五十贯钱，你一船十万斤可好运？一船能卖五千贯，除掉成本能赚几个钱？若是这橘子换成了橘油呢？一斤橘油卖五百文好卖的，那就是十倍的钱，按一成利来算，我这一千贯也不过占你一船利钱的半成，而且你这橘油可是长久买卖，立足你的家乡，以江水为运输通道，源源不断的运往各大县城，那可是财源滚滚来啊。”

桂芝一番算盘打的噼里啪啦响，那数字说出来很是唬人，当然要去掉成本利润也确实很可观。

孙顺自己号称‘神算子’，如何会没在心里算过这笔账，就是如此也被桂芝的一番算法说的心情激荡，当下一咬牙道，

“成交！”

第110章商标 谈好了价钱

谈好了价钱，就是一些细节上的商谈了，桂芝答应他此方子只卖给他一人，并说定帽帽小屋还是照旧，不会因为方子卖给他就自己也不做了，这点买卖孙顺也不放在眼里，他心里已经被桂芝刚才的设想激起乐雄心，当下在施成竹的见证下签了契约。

田桂芝收好自己的一份契约，大家以茶代酒庆祝合作愉快，聊天的氛围也轻松起来，既然达成了合作，桂芝就又开始推销自己的新业务，

“孙伯伯，按理这方子卖出去了，以后如何也和我无关了，只是我这个人有些怪，从我手里出去的方子，我还是希望它能成气候，我有个建议不知当讲不当讲？”

孙顺点头，

“请讲。”

“这橘油孙伯伯肯定也自己试过，虽然比我做的有些差别，但其实也是可以用的，市面上也大都是这种，防蚊时间短效果差，若是两种都用过能明显感觉到差别，你现在有了好方子，为了长久发展，最好打出一个属于自己的品牌来，以后让大家伙一说起橘油来就先想到你家的最好。”

桂芝把自己带的帽帽小屋标签往桌子上一放，

“孙伯伯请看，这是我帽子的商标，是我自己设计的，若是孙伯伯有意侄女愿意代劳，只需要手工费就可以。”

这是一小块方正的麻布，红色的草帽图样，四个黑色的字‘风华正帽’下面还有一行小字：帽帽小屋必出精品

帽帽小屋帽子卖的好，这名字也很重要，‘风华帽’是那些小娘子挂在嘴上的名字，而不是铺子里说的‘遮阳帽’‘无顶帽’‘特色帽（帽子上带动物图案）’之类，桂芝也是后来发现的，第一届帽帽创意大赛之后坊间都用‘风华帽’称呼自家的帽子，她立马就做了这个商标。

田桂芝以一己之力打开了女人帽子的市场，当时在京城的各大行会引起的震动可不小，孙顺早就有所耳闻，显然对这个标签也很感兴趣，

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