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第181节（第3页）

“我们店的丝绸是最好的。”

宁林仿佛能看穿她的的心思一般，“我也会报出最优惠的价格，鲁姐如果有什么特别的要求，也只管提出，江南丝绸总能做得比别家好。”

“最好的服装应该用最好的丝绸，最好的丝绸，也应该供给最好的服装厂。”

“我们会成为最好的合作伙伴。”

这个提议，鲁盼儿还是愿意接受的。

平心而论，江南丝绸无论质量、还是花色，都是一流的，现在宁林重新给自己的价格，也相当优惠。

于是，鲁盼儿拿出几张图样，“宁老板可以为我们店里生产这样的丝绸吗？”

张宁伸出手按过去，翻了翻，“好漂亮呀！”

又交给宁林，“我们丝绸厂能织出来吗？”

宁林接过来仔细看看，“可以，订制的丝绸价格要提高百分之八，预收百分之三十的订金。”

因为只能用于专门的服装厂，特定的图案都会提高价格，收取一定的订金，各家都是如此，不过，每家的比例又不同。

先前鲁盼儿在秀水街问过，多半是价格提高百分之五，订金百分之五十左右，宁林正好与他们相反。

她就笑了，“宁老板与秀水街上的报价都不一样呢。”

“秀水街通常的报价我也能答应——只看鲁姐怎么选了？”

看来宁林已经算出自己资金不足——实情也是如此，最近的投入很大，鲁盼儿手头很紧，将家里的钱都拿了出来，“既然宁老板不怕霓裳羽衣的新店生意不好，衣服卖不出去，还不出货款，不如这样：

价格提百分之十，但订金也只有百分之十。”

专门定制的丝绸，目的是为了专门的服装，除此之外并不容易卖出去。

订金比例越高，江南丝绸风险越小；反之亦然。

宁林毫不犹豫地点了头，“我一直对鲁姐充满信心。”

他喜欢鲁盼儿是真，也是看中鲁盼儿的才能，“鲁姐以小博大，我也顺便赚些小钱。”

价格提了百分之十，岂止是小钱？

但是自己也得了实惠，只用十分之一的订金解决了燃眉之急，鲁盼儿也是满意的，“宁老板算得很准。”

不过，“我还有一个条件，专门设计的图案只能专供霓裳羽衣，你要保证不把我订制的丝绸卖到别处。”

“那样，霓裳羽衣就把未来三年丝绸订单都交给我们。”

“好。”

“我们签订正式的合同吧。”

鲁盼儿先前在江南丝绸采购时，只是两人口头约定，并没有形成书面的合同，所以后来宁林单方面提了价她亦无可奈何。

这一次她亦有心做得正式些，不想宁林又抢到了前面。

看来宁老板不但用心琢磨生意，也把自己的心思摸得很透，鲁盼儿一笑，“我去准备纸笔。”

“我带来了。”

宁老板就在现场写了一份合同，把所有的约定都写得清清楚楚，明明白白。

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