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第14部分（第4页）

有一种处理策略对我们有很大的益处，可我们都经常忽略它。而许多

聪明人则常常能够利用这个策略，以获得显著的效果。

威尔逊初当新泽西州州长时，一次，他参加“纽约南社”举行的一次

午宴，别人介绍他是“未来的美国大总统”。自然，对他来说，这是一种

抬举。

讲了几句开场白后，威尔逊说：“我感觉自己在某个方面与别人给我

讲的一个故事中的人物特别像。我的一位朋友与一些人去加拿大钓鱼，其

中的一位先生想尝尝名叫‘松鼠’的威士忌酒。据说，只要喝上了这种

酒，就会壮着胆子去爬树，这也是‘松鼠’酒之所以被称为‘松鼠’的

原因，他真是勇敢啊！

“这位先生喝醉了，在和别人一起坐火车时弄错了方向，原本他应该

去北边，谁知他却上了南下的火车。

“他的伙伴想把他弄回家去，就给那列往南的火车上的管理员打电报

说：‘请把那个叫约翰逊的送到往北的火车上来吧，他喝多了。’

“列车管理员马上回了电报：　　‘请告诉我他们的处所，车里有3个人，

他们既不清楚自己的姓名，也不知道自己的目的地在哪里。’

“我的确是知道我叫什么的，可我不能像你们主席一样，确实知道哪

里才是我的目的地。”听众听了哄堂大笑。接着，威尔逊讲了一个他擅长

的有意思的故事。

听众十分兴奋，心中十分愉快。威尔逊征服了他们。

然而，当时在座发笑的人也许没有几个人真正知道自己有了什么

变化。

人们认为值得一笑和能让人开怀大笑的笑话都是说笑话的人在拿自己

打趣。

可威尔逊不仅要让听众们笑一下，事实上他是用一个最有力的方法来

赢得了人们对他的支持，消除了原有的隔阂。他牺牲了“自我”，提高了

他人的“自我”。

每当胜利者在接触人时，就进行自嘲或自批，这种事多常见9日！人们

可以从中得到充分的愉悦，至少在当时，他们有一种比他更优越的感觉。

华盛顿的道斯副总统有一种能吸引群众的本领。他运用了各种策略，

努力扩张自己的权力，把原本只是一种象征性的工作变成了一个十分重要

的职务。他所运用的策略之一就是“经常在演说时讲一些他遇到的无数的

笑话”。

有一天，菲斯克牧师意外地发现，听众们对他那天的布道显现出前所

未有的诚恳，连他自己都感到十分奇怪。后来，他在一次布道中发现，当

他开始在无意中说牧师们“装模作样”，致使很多人都不想去教堂，或者

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