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03 产品销售（第8页）

b:well，youmustbeawarethatanirrevocableletterofcreditgivestheexportertheadditionalguaranteeofthebank.wealwaysrequirepaymentbylcforourexports.andtheotherwayround，weuselcforourimports.

b：你也应该知道，不可撤销的信用证给出口商增加了银行的担保。我们出口一向要求采用信用证，反过来讲，我们进口也是信用证付款。

a:well，itseemsthatthereisnoroomformaneuvers.

a：好吧，看来没有回旋的余地了。

b:i'msorryaboutthat.

b：我为此很抱歉。

notes

1.irrevocable[i'rev?k?bl]adj.不能撤销的；不能取消的；不能变更的

2.lc（=letterofcredit）跟单信用证

3.tieup拴住，捆牢；使难以动用；阻碍

4.minimum['minim?m]adj.最少的，最低程度的；n.最低限度，最小量

5.da（documentagainstacceptance）承兑交单

6.dp（documentagainstpayment）付款交单

7.drawonsb.向某人开立汇票

8.maneuver[m?'nu:v?]n.策略；（复数）演习；调遣；v.（巧妙）控制；用策略

小贴士

外贸常用的付款方式：

一、信用证（letterofcredit，简称lc）。

二、汇付，主要包括电汇（telegraphictransfer，简称tt）、信汇（mailtransfer，简称mt）和票汇（demanddraft，简称dd）3种。

三、托收（collection），主要包括付款交单（documentsagainstpayment，简称dp）和承兑交单（documentsagainstacceptance，简称da）两种。

信用证是银行用以保证买方或进口方有支付能力的凭证，是银行有条件保证付款的单证，是目前国际贸易付款方式最常用的一种付款方式。按照这种结算方式的一般规定，买方先将货款交存银行，由银行开立信用证，通知卖方开户银行转告卖方，卖方按合同和信用证规定的条款发货，银行代买方付款。信用证对买方的约束比较大，要占用一定的信用额度和资金，对于卖方来说，信用证比ap，dp等方式要保险得多，银行是第一付款人。当然银行也有倒闭的风险，所以选择开证行时银行信用相当重要。

电汇（tt）是汇款人将一定款项交存汇款银行，汇款银行通过电报或电传给目的地的分行或代理行（汇入行），指示汇入行向收款人支付一定金额的一种汇款方式。付款交单（dp），是卖方的交单以买方的付款为条件，即买方将汇票连同货运单据交给银行托收时，指示银行只有在买方付清货款时，才能交出货运单据。

承兑交单（da），是指出口方的交单以进口方在汇票上承兑为条件。即出口方在装运货物后开具远期汇票和单据，委托银行在进口方承兑汇票后，将商业单据交给进口方，进口方在汇票到期时付款。

包装运输很关键

dialogue

daisyandmr.whitearediscussingthepackaging.

黛西和怀特先生正在讨论包装问题。

daisy:mr.white，nowthatthepriceisdecidedon，wecandiscussthepackaging.

黛西：怀特先生，既然价格已经谈妥了，我们可以讨论一下包装问题。

mr.white:whatabouttheprotectivepackingduringtransit?

怀特先生：用于运输的保护性包装是怎样的呢？

daisy:ourshippingarrangementsareverycareful.we'llwrapeachtoyinsixlayersofbubble-wrapandthenpacktheminseparateboxes.andthenpackthemadozentoonecarton，grossweightabout20kilosacarton.

黛西：我们的运输安排是很细致的。每个娃娃用泡沫包了6层，放进独立的包装盒。然后一个纸箱内装一打，每箱毛重20公斤。

mr.white:couldyouusewoodencasesinstead?i'mafraidthecardboardboxesarenotstrongenoughforlong-distanceoceantransportation.

怀特先生：你们能否改用木箱?恐怕纸板箱用于远洋运输不够结实。

daisy:cartonsarecomparativelylight，andthereforeeasytohandle.theywon'tbestowedawaywiththeheavyload.what'smore，we'llusemetalstrapstoreinforcethecartons.

黛西：纸板箱相对来说比较轻，便于搬运。纸箱不会和别的重物堆放在一起。此外，我们还会用金属条加固纸箱的。

mr.white:allright.weagreetocardboardcartonsforouterpacking.butthepackagingmustbewaterproofaswellasstrongenoughtowithstandshockandroughhandling.onthecartons，pleasemarkwording“nottobestowedunderheavycargo”and“protectagainstwater”.

怀特先生：好吧。我们同意用纸板箱做外包装。但是包装必须防水、坚固，经得起震动和粗暴搬运。请在纸箱上标明“勿置于重物下”和“注意防水”。

daisy:thatisoutofquestion.wealwaystakeextracarewitheveryshipmentandwehaveneverhadanyproblemwithbreakage.

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