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许哲带着赵明和李薇坐在靠近门边的位置,三人面前堆叠着资料,神色紧绷,如临大考。
会议室里弥漫着顶级咖啡豆的醇香,却压不住那股无形的压力。
九点五十八分,会议室门被轻轻推开。
一个穿着浅灰色polo衫、戴着细框眼镜的身影走了进来。
没有前呼后拥,步伐沉稳,正是鹅厂创始人兼ceo小马哥(pony)。
他神情平和,目光扫过全场,微微点头示意,在主位坐下。
“开始吧。”pony的声音不高,却让整个会议室瞬间安静下来,落针可闻。
“pony,martin,bill,各位,”许哲深吸一口气,站起身,走到前方投影幕旁。
激光笔的红点亮起,精准地落在幕布中央灵境互动的logo上。
“关于对灵境互动的潜在战略投资案,经过为期两个多月的深入尽职调查及多轮谈判,目前核心障碍聚焦于估值及合作方式。”许哲的开场白简洁有力,直接切入核心,“灵境方面最新且坚定的意向是:战略投资,参股比例15%,整体估值九十亿人民币。”
“九十亿mark你是疯了吧”战略发展部的一位vp忍不住出声。
他语气带着难以置信,“他们最新的q1利润是一亿三,全年乐观预估撑死五到六个亿。按pe(市盈率)算,这都超过15倍了!《王者荣耀》最巅峰时期也没给到这个倍数!泡沫!绝对的泡沫!”
他的话代表了在场不少人心中的惊疑。
许哲没有立刻反驳,他沉稳地切换ppt,普华永道那份详尽的财务报告核心数据页呈现出来。
“pwc那边基于历史数据和行业基准,给出的公允估值区间是七十五到八十五亿,上限八十五亿。”许哲坦诚道,激光笔点过几个被标红的风险项,“他们的主要担忧,正如李总(李薇)之前强调的,集中于单款依赖、新游《乱世群雄》端游的投入产出不确定性,以及市场竞争加剧下cac的潜在飙升风险。”
他话锋一转,激光笔的红点精准移动到旁边一页对比分析上:“然而,在谈判桌上,灵境的第二大个人股东兼核心顾问陈默,对这些风险点进行了逐一的、强有力的驳斥。”
他调出赵明整理的简报:
“单款依赖:《镜像追缉》dau突破2000万且仍在高速增长,付费率、arpu值、用户留存均远超行业标杆,生命周期模型乐观。同时,端游《乱世群雄》已进入最终压测阶段,研发资金完全由灵境自有现金流(当前超四亿)覆盖,无短期负债压力,独立性极强。”
“cac风险:灵境当前超过70%的新增用户来自自然流量和玩家社交裂变,其独特的非对称竞技+强社交裂变模式使其cac远低于行业均值,且随着口碑效应和社区粘性增强,此优势壁垒在加高。普华的‘上升预期’是基于普遍市场担忧的外推,非灵境业务模型的必然。”
“成本控制与效率:这是灵境的核心竞争力之一。其服务器带宽利用效率、市场推广费用占比均达到行业顶尖水平,背后有顶尖技术架构(cto代海涛为前祖龙核心)及疑似顶级外部顾问(指向陈默)深度优化之功。”
许哲的声音清晰而坚定,将陈默在谈判桌上的锋芒一一复现:“陈默的核心论点是:灵境开辟并领跑了一条全新的、充满潜力的‘非对称竞技+强社交+高品质美术’的黄金赛道。九十亿估值,是对其领跑者地位、强悍盈利能力、独特成本优势及清晰未来产品管线(《乱世群雄》端游、《镜像追缉》ip深化、代号‘星渊’的开放世界rpg手游)的综合定价。他明确表示,灵境不缺钱,缺的是能让他们飞得更高更远的‘风’。这个价格,是给鹅厂‘独一无二的社交渠道资源和ip运营赋能’的‘优惠’价,若换纯财务基金,他们要九十五亿。”
“砰!”李薇忍不住轻拍了下桌子,带着技术人的直率:“强词夺理!渠道和ip赋能的价值他陈默说了算我们ieg的流量和技术中台,难道不值钱他这是把溢价风险全转嫁给我们!”
许哲嘴角一扯,你特娘的演得真不错。
确实,谈的时候李薇就在,当时被人怼到角落里,现在搁这隔空发怒无非就是几位巨佬都在嘛。
实际上两人的目标一致,要充分表达出:不是国军不努力,怎奈共军太勇猛。
当然,该配合你演出的我不会视而不见...
“李总,这正是关键所在。”许哲的目光投向任晨凌和王炽雄,语气变得无比严肃,“陈默敢报这个价,并且寸步不让,倚仗的绝不仅仅是嘴皮子。我们在尽调尾声时确认了一个至关重要的信息:猪厂游戏事业部的副总裁王志峰,在谈判僵持期间,‘恰好’访问了蓉城,并与灵境高层进行了‘深入交流’,对灵境正在预研的开放世界rpg手游‘星渊’表现出了‘浓厚兴趣’。”
“猪厂”会议室里响起一片低低的吸气声。这个名字在游戏圈的分量,足以让任何人心头一紧。
“消息来源可靠”任晨凌终于开口,声音低沉,听不出情绪。
他深知猪厂在m和回合制领域的深厚积累,以及丁磊对精品游戏的执着和投入力度。
若猪厂真对“星渊”这种类型感兴趣,其能提供的研发支持、美术资源和特定渠道(如网易自有平台),对灵境同样具有致命吸引力。
“高度可靠。”许哲重重点头,赵明立刻配合地投影出一份简要情报摘要,包含了王志峰行程与灵境接触的时间点佐证。“陈默在抛出九十亿报价后,立刻‘不经意’地提及此事,用意不言自明:灵境有备选。如果我们不接受他的价格和条件,他们完全有底气转向猪厂,或者…继续用自有资金滚动发展,等待下一个爆款或者更好的时机。别忘了,无论是他个人还是背后的人脉都随时可以输血!”
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