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第14部分（第5页）
竞争的决定因素
消费者产业 分散，疲弱 议价能力强
消费者转换成本 高 非常少
规模不经济 无 损失可观
不同的战略群组 很少 在相同目标市场中有几组
第一篇
竞争与战略
核心概念
：
111
图4…1 夕阳产业的经营战略
这套简单的架构还要参考第三个方面：企业在这个行业的
战略性需求。比方说，即使相关因素指向必须采取领先群伦的
战略，但当该公司与其他单位有交互关系时，可能会让企业必
须采取更积极的定位，现金需求便可能会改变应该倾向收割或
及早出售的决策。要决定何者为正确的战略，企业应该评估相
对于本身的战略性需求，并据此调整残局战略。
企业制定残局战略愈早愈好。比方说，如果企业让其他竞
争者知道它倾向领先群伦的定位，不仅会让其他
公司 打退堂鼓，也 争取到更多建 立其领导地位 的时间。不过 ，
有时 候企业可能希 望，等到竞争 对手动向明朗 后再决定去留 。
形 势明朗 前， 企业必 须预 做投资 准备 ，以 备产业 龙头 选择离
开；如果产业龙头选择留下，企业可能迅速展开收割或解散的
竞
争
论
112
对于残存 需求
具有竞争 优势
采取领导地 位
或
利基战略
采取利基
或
收割战略
迅速放弃
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