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第52部分(第4页)

发动机市场 ,并发展海外 业务;以及推 出一个全面 性的重

整计划,以期能将成本压低3 0 %,同时也使产品价格随着成

本同时下降。 康米斯公司估计 ,这三项措施将 耗资1 0亿美

元,当时,该公司的市一值也不过2 。 5亿美元而已。

到了1 9 8 5年,康米斯公司的 战略已带来了一条 新的生

产线,成本也降低了5 %。不过同一年,日本制造商也正式

进军美国的柴油发动机市场,价格比康米斯公司低了3 0 %。

面对这样的挑战,康米斯公司选择将价格压低到日货水准,

即使它的成 本并未同步下 降—此举尽 管会牺牲利 润,但

可确保市场 占有率。结果 是,康米斯公 司在随后三 年亏损

连连,不过到 了8 0年代末期,终于 在成本上达到与 日货相

当的目标。

1 9 8 9年 时,康 米斯发 动机公 司面对 一个不 同的挑 战。

以 收 购 企 业 并 大 肆 删 减 成 本 和 投 资 出 名 的 韩 森 企 业

(Hanson PLC),买下康米斯发动机公司9 。 8 %股票。康米斯

发动机公司 的客户开始担 心,这家企业 未来的投资 计划是

否还会如期进行。1 9 8 9年7月,米勒家族史无前例地买下韩

森企业名下的股份,这场不确定性的戏码终告落幕。然而,

紧接着 ,一 家香港 投资者 太平洋 产业( Indu st r ia l Equ ity

475

第三篇

以竞争力的方式来解决社会问题

P a c i f i c),开始大量购买康米斯公司的股票,并要求一席董

事会席次, 康米斯发动机 公司立刻向法 院上诉,迫 使对方

在1 9 9 1年赔本出脱持股。

这两次威胁 让沙赫特和 其他高阶经 理人相信,股 东当

前的利益以及客户、员工、社区和经理人的利益,都因股权

分散而受到威胁,公司的改造计划也因此陷于险境。为了强

调这样的信息,沙赫特设计修正康米斯公司的所有权结构。

1 9 9 0年, 沙赫特将三个主要 大客户引进公司结 构:福

特汽车买下1 0 %的股份,Tenneco…J。I Case买下1 0 %,久保田

(K u b o t a)买下5 %的股份。除此之外,福特汽车有权再买下

1 0 %的股份。当时康米斯发动机公司的股票市价是5 2美元,

这些企业以高于市价2 5 %的价格购入该公司的股票,且必须

承诺6年 内不得 卖出。 福特和Te n n e c o这两个 最大的股 东,

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