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不过,对于这工作,张小北还有一些想法,虽然岳楠栖现在心情已经平静了很多,但在家里迟早不是个事情。
早点儿出去,早点儿能够和外面的人多接触一下,融入外面的世界当中,心情也会好很多,人也会逐渐开朗起来。
这才是目前最重要的。
而且听说,银行业有一种什么说法,一个人上银行,全家跟着忙。
到时候忙得他脚打后脑勺,哪里还有时间想其他的对不对?
得了,领导放话,老婆同意,还有什么好说的,自己偷着乐去吧。
这第二天,也就是5月6号,煤矿就开始正常生产了,张小北得上班去。
话说节前,孔强一下子把五捆儿现货直接提给了张小北,同时两个人也确定了这个月继续再干的想法。
所以,这上班的第一件事,就是想把孔强的这三列计划给提报了,其他的往后压一压,别搞得跟上个月一样,手忙脚乱的。
不过张小北一直觉得,这“批计划”和“点车”要是能直接跟冠洲铁路局接轨,说上话,那是不是成本可以节省很多呢?
如果这个成本节省一部分,下游客户还按原来的成本付账,那么自己是不是就可以多收入一些呢?
当然想法是好的,也是正常的,但是这个事情办起来,可就没有那么轻松了。
至于如何不轻松,我们后面再讲。
我们先说说之前提到的一个人,江苏的周总,也就是张小北刚刚上任,第一个来拜访他的客户。
毕竟是第一个客户,多少有些印象的。
所以这周总进门的时候,张小北也是显得非常客气。
当然了,进张小北的办公室,除了发煤,就没有第二件事情。
周总坐下来,先没说说发货的事情,而是先说是给张小北带了点茶叶,今年的新茶,另外还带了几条烟。
张小北也没有客气,说周总有什么事情你就直说吧,别搞得这么客气。
这不是周总就说了,说现在下游市场好起来了,这开年到现在自己也没有怎么发货,不过从这个月起呢,就要正常走货了,这刚过完节,来看看。
张小北问了,说是周总,你是直接给下游供货,还是自己垫资,搞个人经销呢?
周总说,直接做下游客户,利润不算太高,他主要是搞个人经销,个人经销的利润更大。
就你现在这末煤,我现在不到五百块钱发过去,加上运费也就六百出头,下游拿钱,自己跑腿的话,最多也就是个七八十块钱的利润,可要是人垫资搞经销的话,利润可就在200左右了。
为什么,你可以零售啊。
老百姓也可以买,工厂企业也可以买,这平均一下,利润可就上来了。
不过当然,还是要以工厂企业为主的,现在天气太热,老百姓用煤的地方还不多。
但是这也比工厂企业直接拿钱要挣的多,自己垫付了资金,节省了厂里的资金压力,还可以延迟一个月结算,当然这利润要稍微高一点。
张小北听了,不住地点头,但是心里却没有这么想,老周啊,其实你说的都是屁话,主要是有关系吧,没关系,你能把这么高价的煤送进厂子里去?
不过张小北也觉得,这人能跟你说这么多,也算不错了,这也是自己以后可以走的一条路子,或者说一个模式。
不过张小北此时还是流露出了担心:“周总啊,我看你得悠着点儿,这往年啊,一到了六月初,煤炭的价格就开始往下走了,天气越来越热,工厂企业也都开始检修了,你现在却是要进煤,还是自己干,我觉得玄了一点儿吧!”
这个不是不想给他发,是真心话。
“张处啊,你只管给我发,我不仅在你这里,在其他地方也在做,5月份,我计划在龙海县搞个5万吨左右。当然了,这钱嘛,哪里有一个人挣的完的,都是弟兄们帮衬,放心,我会来专成看望你的。”周总非常有信心地说道。
张小北听到这里,知道这周总是误会他的意思了。
不过误会就误会吧,管你赔钱挣钱,你不少我张小北一分钱就可以了。
多了不说,走一列,你不得给我个三两万块钱吗?
就劳子那计划,也值这个数吧。
多美美丽的“误会”,对不对?
“好吧,我这个月也就是万吨煤的总产量,我给你4列,大约一万五千吨,这已经是极限了,多了真没有了,您再去其他煤矿想想办法?”张小北真诚地说道。
“多谢张处给面子啊,月底的时候我一定来看您。”话说道这里,再坐在这里就没有意思了。
然后留下一堆什么营业执照,组织机构代码证啊,开户行啊之类的资料,起来走了。
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