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“你的第一方向,应该定位在学校!”
方航不解:“学校?”
“对,像你一样的大学生,就是你的第一客户,一开始也不要做得太大,就跟学校里商店,周边商户联系,推出送货上门服务。”
“这一笔上门服务费,由商家负责出,根据商品重量进行收费!”
方航思量着,点头:“可商家怎么可能愿意花这个钱?”
“所以,这个时候,我们就要做个典型!”林澈笑着道。
方航不解:“做典型?”
“对,第一步,吃过饭,你带我去找你们学校附近,一个比较偏,没有什么生意的店铺,我们去买下这个店铺,进行一下包装!”
“第二步,你去找人跟附近是商户谈使用速达物流,我知道,你们去谈,肯定谈不成,这一步,只是为了让他们知道速达物流的作用与存在。”
“第三步,招聘大学生兼职成为速达物流送货员。”
“第四步,做好物品彩页,像大学生宣传,咱们购买的店铺里都有什么,同时再宣传可以有送货上门服务,免费的。”
“只要他们打电话,所需要的东西就会被专门的人送到他们宿舍,或者指定地方,货到付款。”
方航眼睛都瞪圆了,声音结巴:“还,还可以这么搞?”
“如此一来,只要咱们的店铺做出一点成绩来,就可以大肆宣传。”
“滨海大学禁止外校人员进入,外面商户想要学咱们,根本学不了。”
“我大学生身份,就是咱们产业,在大学附近奠定基业的时候。”
“等后面,这个方法,可以扩展到滨海其他大学。”
“等速达物流发展到一定阶段,就可以向社会上扩展……”
方航不愧是想搞物流的,林澈起了个头,他就能想到以后。
这时。
服务员敲了敲门,推开门:“请问可以上菜了吗?”
林澈点头:“可以。”
饭菜一一上来。
林澈跟方航闲聊起来:“刚跟你说的是第一阶段的发展。”
“第一阶段,别想太多走出校园,先把速达物流做起来,让大家都知道速达物流这个名字。”
“而这个阶段,还需要你做一些别的,比如找你们学校计算系学生,打造一个物流管理程序,要对各种项目一目了然,对人员安排了然。”
“另外,给你们大学兼职的送货员,配备统一的车子统一的服装。”
“前期……”
方航听完,觉得自己的认知都被重新塑造了一遍,他朝着林澈看过去,忍不住抿唇,暗暗嘟囔:“怪不得我会失败,还是我太正直了啊!”
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