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临安这边也是团购大战的一个主战场。
去年11月4号,美团首先开通临安站,接着拉手、窝窝、糯米全部进了进来。
美团虽然来临安最早,但是市占率并不如拉手和窝窝。
另外两家高举高打,大开大合,通过低价补贴以及不要钱似的打广告,合起来差不多占据了临安将近70的市场。相较之下,美团和糯米也就三成多点。
迟伟杰因为工作表现优秀,而且立场坚定,在这一轮的人事调整中被外放到了临安,担任城市经理。
原来跟着他的二十个人中有一半人也被调到了临安,除此之外还有三十多名从最近两三期入职的新人。
对于能够外放担任城市经理,迟伟杰自然开心。
不仅意味着有了展现自己的舞台,也拥有了人人购的期权。
虽然上面的意思只是让迟伟杰站住脚跟,但是迟伟杰不来则已,来就搞個大的。
否则如何证明他的能力?
又如何在同批的城市经理中迅速脱颖而出?
刚到临安的人人购团队没有急着动,而是花了差不多一周的时间实地走访,到处摸排,大致搞清楚了临安这边的情况。
“现在拉手和窝窝基本上是划江而治。拉手和美团在江北占据了拱墅、西湖、临平、余杭这些区域,窝窝团和糯米则占据了滨江、萧山等。”
“看样子,拉手和窝窝团想要先把美团和糯米弄死后,再进行大决战。只不过美团和糯米眼下都在装死,守着一小片区域,也不对外扩张。我和上面沟通过,美团是想省钱,糯米是资源投入不多,没钱。”
“现在,我们面临的问题是如何破局,从哪片区域开始起步?”
迟伟杰拿着一根棍子指着墙壁上的临安地图道。
下面的一个组长冉文铨道:“显然拉手占据的都是人口稠密区,也是老商业街区,势力更大一点。窝窝团那边就要稍微差点,但是阿里那些大企业都在他们的势力范围内。我是建议从拉手网的地盘下手,因为他们区域大嘛,肯定有顾不过来的时候。”
另外个组长邓元愉也点点头:“就干拉手,当初挖我们人挖的不是很嗨嘛?而且拉手对商家管的很差,也便于我们切入。”
“西湖区我看不错,商业相对来说更发达,仗着景点优势能够吸引更多的人潮,我们完全可以占着西湖区,然后慢慢把影响力辐射到拱墅、余杭、上城。”
迟伟杰点点头:“和我想的一样。”
人人购的动作很快,因为前期准备充足,即便是刚加入团队的新人都已经有不少实战经验。
四十来号人把西湖区分成了二十块,每一块区域由两个人负责,挨家挨户扫楼。
人人购和美团、拉手那些走的路子不尽相同。
其他家到了一个新区域,通常的操作手法是,先搞个电影票包场,然后疯狂打广告吸引用户,积累用户,有了用户以后再慢慢渗透到商户层面。
人人购呢?
则更加注重和本地商家的合作,提供更加多元化的服务。
谈不上谁对谁错。
网站的经营宗旨不同罢了。
这实际上给了人人购不少的操作空间。
他们都在抢用户,人人购喜滋滋的去谈商户合作。
…………
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