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第566章（第2页）

秦少言理直气壮的说道：“咱们帮店家送餐节省他们的人力，节省了场地，变相的增加了他们的营业额，他们出一点钱不过分吧。”

“不过分不过分。”周远连忙附和。

“对于客户来说，多加一点钱可以及时的吃到饭菜，节省了时间，付一点钱购买服务不过分吧？”秦少言继续说道。

张平易皱起眉头，“你这个一点钱是多少？”

一盘菜才几个钱，按照大学校园附近的饭店标准，最贵的也不会超过五十，一个人再能吃也不能顿顿四菜一汤吧。

况且学生再有消费能力也不可能天天大鱼大肉，每天一顿饭最多十块钱左右。

这种情况下，替人送餐要收多少钱合适？

收少了，送餐的不愿意送，收多了客户也不会愿意。

专门雇人替饭店给客户送餐，如何收费就是一个问题，如何保证送餐人员能赚到的同时还要保证公司的利润。

“送一份一到两块钱吧。”秦少言用手比划了一下，“店家出两块，客户出一块，这样应该差不多。”

“也就是说，送餐员送一份只赚三块钱。”张平易有些疑惑，“会不会有点少，而且这三块都给送餐员，公司呢？”

“而且送餐服务等于变相加价了，会不会不太好推广。”

秦少言笑了笑，“每一块蓝海市场一开始都不被潜在客户人群接受，但是只要接受了这个模式就会迅速适应。”

“要相信客户，人的适应性很强的，你看qq，一开始会员收费也让人质疑，但是很快会员收费普及开来，给企鹅带来了相当大的利润。”

“只要模式跑通了，盈利就不是问题。”秦少言毫不在意，反而有些兴致勃勃，“送餐这的确是个辛苦活，但是只要肯努力，总是能赚到钱的。”

“送一份餐钱不多，如果一次送五个、十个呢？”

“这样积少成多，多跑几次一天下来收入也相当可观。”

“要知道，在我老家那边，很多人连一份正经工作都找不到，赚的少点又算什么。”

张平易听见这话沉默了，随后点了点头。

“我们的客户群体也不能只局限于学生群体，白领也是潜在的客户。”秦少言继续说道，“他们要么是自己带饭，要么是在公司附近解决。”

“这一点我想大家都有体会，自己带饭虽然省钱，但是会耽误一些个人时间。”

“在公司附近就餐最大的问题就是吃多了会腻，周围餐馆再多，一年吃下来也会腻，而送餐这个服务等于扩大了客户的选择范围，也节省了外出就餐时间。”

“学生和白领……”周远缓缓点了点头。

商业逻辑相当清晰，客户人群定位精准，收费模式也有了，看起来这个业务能行得通。

唯一让他犹豫的是，这个送餐业务未来的前景能有多大？

秦少言似乎看出了周远的顾虑，语重心长的说道：“外卖业务是我思考很久才策划出来，未来是公司重要业务布局，它的重要性要比团购还要大。”

“不然的话，我怎么会把它交给你。”

“不要小看这块业务，你你想象一下，整个城市超过一半的人使用送餐服务，那是多大的市场，整个业务铺到全国，那将是多大的规模。”

“中国讲究民以食为天，衣食住行，只要抓住这个食字，这个市场会小吗？”

这番话让周远醍醐灌顶，“秦总说的对，是我认识不够，思想境界和格局都没跟上。”

“秦总放心，这个新业务我会努力去做好，我亲自带队去做地推，争取在半内把整个京城餐馆纳入到合作名单中。”

“三年内，把整个业务推向全国。”

秦少言摆摆手，“这次不需要那么急，可以低调一点慢慢的做，必要时候可以打着团购的幌子和餐馆谈合作。”

周远登时就明白了，秦总这是要明修栈道暗度陈仓，明面上是和竞争对手在团购一较高下，实际上在尝试新的业务。

张平易这时也想明白了，“如果真的能把业务铺开到全国，那将会解决很多人就业问题，功德无量啊。”

秦少言摆摆手，“先不谈这个，咱们在商言商，就是一个新业务而已，不要搞的那么高大上。”

“总之，先低调。”

“嗯，低调点好。”张平易点了点头。

秘书小陈敲了敲门，悄悄的挤了进来，走到秦少言身边低声说道：“秦总，梦创资本的杨洪杨先生要见您。”

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