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第13部分（第2页）

第3章　　承诺和一黷

好一个“不是什么大不了的让步”！我ⅡJ已经看到过，

即使是一些微不足道的承诺，也．7以讣我“』采取进一步的

行动。而且，作为一种获得承诺的于段，书间声明有着巨

大的优势。首先，书面声明为此事的发生提供丫　　个物质

证据。一旦战俘将C国人希望的东西写F来，邯他就没有

机会说自己汜不清这件事或者干脆对此矢口舌认．pq为白

纸黑字写得清清楚楚。上面是他自己的笔迹，那些被记载

下来的无法抵赖的行为促使他令自己的信仰和自我形象与

他的行为保持．致．

书面声明的第二个优势是，可以把它山示给其他人看。

这就意味着可以用书，箱声明来说服他人，使他们改变白己

的态度接受声明的主张。但更重要的足，它可以让读者相

信声明说出了作者的心里话。人们往往本能地认为声明反

映的是作者真实的态度，这并不奇怪。但出人意料的是．

当他们知道作者写这份声明并非山＇、自愿时，他们还足会

坚持这样的看法。o

心理学家爱德华．琼斯（Ed。。d　Jo哪）和詹姆斯。哈

里斯（Jm　H帅。）所做的一个实验就证明了这　　点．在

这个实验中，他们让实验对象看一篇称赞卡斯特罗的文租，

并让他们猜测作者的真实意图、对其中的　　些人，他们说

作者写这篇文章完全是出于自愿；而对另外的一些人。他

们则说作者写这篇文章是身不由己。但令人奇怪的是，即

使是后一种人也猜测作者是喜欢卡斯特罗的。巾此看来。

表达个人信仰的声明也会令看过声明的人产生“咔哒．哗”

的反应。除非能够拿出强有力的反面证据，否则人们会自

动认为一个人做出这样的声明一定是发自内心的。

因此，如果…个战俘写下了拥护C国或者是反对A国的

①　　参0QJ涼斯JU哈‘u斯Ⅱ州的著作。一一作者R

[励志]大智若愚的人生修为:低调  当空瓶子有了梦想  秦城冷月:江青被捕后秘闻  成功从底层开始  天下是给出来的  女人的资本ii:职业女性的十一种生存智慧  那年后我们不再是朋友  不问相思樱飘散  失忆岛  富爸爸穷爸爸实践篇  抗日之铁血狼群  倾世雨乱  蝶月恋心  外遇进行时 作者:方刚  抗日之涅磐再生  中华泪  包容的智慧  日不落帝国  [成功]饱含奇谋妙计的职场启示录:谋生记  生存智慧--工作与金钱