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第21章 高性价比客栈（第1页）

得到我的同意之后，白露便给她那个要转让客栈的姐妹打了电话，说是三十分钟后到这边。等待的过程中，我们继续闲聊着，而马指导就在我们三四米远的地方唱着《女人花》这首歌，他的唱腔和别人不太一样，明明一首挺正经的歌，硬是被他唱出了销魂的感觉，想来这应该也是一种才华，毕竟他唱出来的感觉，别人完全模仿不来。

几瓶啤酒喝了下去，白露约来的那个女人终于来到了酒吧。她在我的对面坐了下来，然后做了自我介绍，她叫赵菁，深圳人，她是在2013年到的大理，我也将我的情况大致和她说了一下。

她接过我递给她的啤酒之后，又说道：“客栈开在龙龛码头那边，现在已经被政府勒令停业了，什么时候解封我也不清楚……但是我有优势，因为我的证件都是齐全的，如果以后政策松动了，那我的客栈肯定是第一批解封的。”

我问道：“那你这个客栈一共投资了多少钱呢？”

“房租倒不贵……一共十个房间，一年房租七万，我和房东签了十五年的合同，房租没有递增……不过装修是真花了不少钱，我们客栈是做了景观的，而且公共区域还有一个无边的小型游泳池，前前后后大概花了有150万吧。”

我只感觉吸了一口凉气，虽然这个客栈听上去很有性价比，可转让的价格肯定不在我的承受范围之内，不过人家既然已经特意赶过来了，出于礼貌，还是得咨询一下价格，于是问道：“那具体的转让费是多少呢？”

赵菁回道：“90万。”

尽管这转让费比想象中的要低一些，但也绝对不是我能承受的，于是我很诚实的对她说道：“不好意思，这个价格实在是超预算了，我拿不出这么多钱。“

赵菁点头，她稍微沉默了一下之后，说道：“其实这个转让费不算高，我也是因为急着用钱才低价转让的。客栈有两个海景套房，正常营业的时候，都能卖到800块钱，其他房间的配置也不差，基本上都要卖到400块钱一天，所以性价比还是很高的。“

我在心里算了一笔账，如果按照90万的转让费来算，我只要将入住率做到四成，基本上一年就能将转让费给赚回来，就投资回报率来说，其实还是挺高的，而如果能够将入住率做到七八成，在收回九十万转让费的同时，还能赚到几十万，那怎么看都是可以做的。唯一的风险来自于政策，因为不知道什么时候能够将洱海的水净化，然后让客栈重新开业。“

我有点心动，便又向赵菁问道：”以前客栈没有停业的时候，大概能做到多少的入住率呢？“

“旺季的时候每天都可以满房，淡季的时候最少也有三成的入住率，并且我们在途家和爱彼迎上都是金质商家，口碑很好的。”

我点了点头，继续在心里做着权衡……

身边的铁男好像察觉到了什么，他点上一支烟后，也对赵菁说道：“照你这么说，你这肯定是一个盈利的客栈，而且之前应该也赚了不少，那干嘛还急着转呢？反正海景客栈早晚都会恢复营业的，你又证件齐全，你完全耗得起的嘛！”

“我老公在深圳做生意亏了，现在急需现钱周转，要不然我也不会这么低的价格转让的。”

白露点了点头，对我们说道：“这个事情我可以作证，赵菁在转让客栈之前，已经亏本转了一个酒吧……你们都是我的朋友，我作为中间人，肯定不会坑你们的，放心吧。”

铁男点了点头，然后对我说道：”先别忙着拒绝，你明天过去看看客栈再做决定……我感觉挺有性价比的，就是要冒一点政策上的风险，万一政府两三年内都没有让海景客栈恢复营业的打算，那可真就亏出血了。不过一旦政策松下来，这真是个赚钱的客栈。”

我应了一声，又向赵菁问道：“你们客栈叫什么名字？”

“花乡云朵……如果你确实有兴趣的话，就麻烦尽快做决定，因为现在也有其他人在和我谈。你是白露的朋友，我当然优先考虑转给你，以后有机会再来大理，也可以回客栈去做个客，毕竟做了这么多年，心里对客栈还是有很多感情的。“

“我明白，我会慎重考虑的！”

……

赵菁走了以后，我便在一些专做旅游的软件上查看起了“花香云朵”的销量和口碑，结果证实赵菁的话并没有什么夸大的成分，这个客栈的销量和口碑确实都是比较好的。

我放下手机带着些遗憾对铁男说道：“客栈挺不错的，可这九十万的转让费，我实在是玩不起。”

“明天看看再说。”

我有些不解，但又觉得自己不缺时间，就算没能力接手，顺便了解一下这边的行情也没什么坏处，所以也就没有向铁男多问。

这时，铁男又对白露说道：“明天早上跟我们一起去看看？”

“我就不去了，她客栈没有停业之前，我经常去她那边玩，也没什么好看的。”

“那不正好嘛，你给我们带路，省得我们摸不着，浪费时间。”

白露笑了笑，回道：“如果明天早上我能起得来，就跟你们去。”

……

从白露的酒吧离开后，铁男和马指导又有其他朋友约着去喝酒，他们问我要不要一起去腐败，我却再也没有多余的精力，因为我在白露的酒吧就已经有了喝高的征兆。

对此，铁男和马指导给了我深深的鄙视，他们觉得我的酒量压根就不够在大理混的，可是这个晚上，我已经喝了8瓶“风花雪月”。

跟他们分开后，我独自打车回到了“风人院”，在我准备开门进屋的时候，又下意识往不远处的“海途”客栈看了看。而之前一直没有留意，是因为不知道叶芷住在了里面。

此时的“海途”和“风人院”一样，里面几乎没有亮着的灯，只有四楼的其中一间还亮着。我估计那就是叶芷住的房间，因为那个房间的视线很好，既然叶芷是以客栈老板的朋友的身份住进去的，那自然会把最好的房间留给她。再说，现在洱海边的客栈在全面整顿，在已经停止营业的情况下，客栈里也根本没什么人住，所以就更加能够确定了。

如果傍晚时候的相遇是因为寂寞，那此时像邻居一样住在了很靠近的地方，应该就是实打实的缘分了，可是这种缘分到底是怎么产生的呢？而我们之间又是否会因为这种缘分而有更多的接触？

……

回到自己住的房间，我先是洗了个热水澡，然后为了让自己明天醒来时不至于太难受，便开始拼命的喝白开水来稀释自己体内的酒精。最后，将自己放空的像一个木头人，坐在院子里对着星空发呆。

等回过神来，又将今天发生的事情在心里梳理了一遍，我觉得自己很有必要在这个时候给老黄打个电话说明一下事情的真相，因为经历了半天的时间，他现在也该冷静下来，然后好好听我给他解释。

我的心里有点紧张，所以在拨打电话之前，我给自己点上了一支烟，电话拨通后，便屏息等待着……

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