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第208章 对症下药(第2页)

毕竟是个大城市,各种快消品的品牌多的眼花缭乱,竞争不是一般的大。

刘芳曾经认真的跑过一遍,在华洲的市场上,单单是碳酸类气泡饮料就不下于十几种,像是冷饮这种就更不用说了,超市里摆的更是琳琅满目。

白酒虽说没有那么夸张,但老百姓的品牌意识已经非常稳定了。

贵的喝茅台五粮液,一般的喝君子,老窖,小糊涂仙,至于便宜的酒,选择空间也有七八款,并且都是些知名度比较高的大品牌,电视上都打过广告的。

相比之下,岚酒的竞争力就显得苍白了。

没有知名度不说,还是一个县城里的小厂家。

加上报纸上经常传出假酒喝死人的新闻,这闹的整个华洲市人心惶惶,根本没人敢买小地方的白酒喝。

无奈之下,刘芳只好找那些做的比较大的渠道商谈合作,他们手里掌握着各个商店,饭店和宾馆等店铺的资源,尝试能不能先把货铺出去,至少让当地的市场上先出现这款酒。

为了促成谈判,刘芳带着秦雪和周丹四下奔波,说尽了好话,陪尽了笑脸,最后换来的结果都是一样,不行。

渠道商们说了,他们只是负责经销,宗旨只有一个,那就是什么品牌火就做什么。像是岚酒这种名不见经传的小品牌,不仅质量没有保障,货就算铺出去了,市场购买力也跟不上。

刘芳寻求渠道商合作的过程中可谓是困难重重,遇到了各种各样的人,各式各样的嘴脸。

直接撵人的,开口骂人的,避而不见的,更可恶的,还有那些

借助谈生意想占女人便宜的。

说道动情处,刘芳死死的捏着衣角道:“就在前天,百晨商贸的刘大东还约了我和小雪在华洲酒店谈事情,说是只要我们两个把他陪开心了,就让岚酒进入华洲泗安区的店铺里。”

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稍作停顿,刘芳继续道:“这个刘大东我调查了,就是个江湖骗子,我和小雪就没有去。”

江洋听后点了点头,心满意足的放下筷子。

刘芳说的差不多了,他也吃的差不多了。

伸手摸出一支烟点燃,说道:“想法是好的,只是目前不适合我们。”

说罢,弹了弹烟灰。

三个女人也都放下筷子,静静的听着。

江洋沉声道:“岚酒是个小品牌,在华洲没有任何知名度,现在食品安全问题闹的沸沸扬扬,他们不敢做这个产品是正常的。”

“换个角度思考问题。”

江洋继续道:“难道说没有渠道商去推,我们的产品就卖不动了吗?我看未必。”

说罢,江洋把桌子上的资料拿起来,抽出其中一张说道:“快消品行业的利润结构是阶梯性的,也是一层一层的。厂家抛开成本价要赚取一部分利润,这是第一层。”

说到这里,江洋把一根筷子放到桌子上。

“省级代理一层,市级、县级区级代理又是两层。”

又是两根筷子摞在一起。

“接下来,各个区域的渠道商,经销商又要抽去一层利润,然后到了店铺里,再赚取一部分利润才能到老百姓的手里。”

随着桌子上的筷子越来越多,江洋把玻璃水杯放在了杯子旁,其寓意消费者就是这个水杯。

“老百姓购买的产品,是经过这些环节一层层的剥削过的。借着我刚才说的,如果可以省去这些中间环节,对我们来说未必是件坏事。就比如说,让这一根筷子跟水杯直接接触。”

说罢,江洋把那一堆筷子丢到一旁。

三个女人听的云里雾里,互相对视一眼。

刘芳突然眼前一亮:“我好像明白了!”

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