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第12部分(第2页)

时完全收回你的意见。

尽量避免争辩

在罗斯福取代麦金利成为美国总统之后,亨利?弗莱秋想去华盛顿

拜见罗斯福。

和西班牙战争时代特迪的众多骑士一样,弗莱秋不想错过与罗斯福相

见的机会。前不久,他讲了自己在白宫与罗斯福见面的情形:  “我的老朋

友微笑着站在那儿,与从前在圣地亚哥时一样。

“他的手臂搭在我的肩膀上,对我说:‘哦,你想要什么?’

“当他这样问我时放声大笑起来。可是,我想,他是在用笑来掩饰一

些之前的不愉快。也许,我和好些急于尝试政治生活的骑士们是不同

的……因此,我也笑着说我什么都不需要。

“他好像松了口气,说:  ‘不可能!在那些人中,你可是唯一的人才

了,他们不是做了官就是进了监狱。’

“他对我的拜访感到十分满意,我知道,如果我提出与其他骑士一样

的要求的话,我马上就能得到一份工作。可是,我想,如果我一无所求地

告辞的话,我们之间的关系一定会更好。所以,我就此告辞了。我带着那

本西班牙字典回了钱伯斯堡,开始准备今后的外交事务。

“大约一年后,我从报上得知,政府想派遣首位美国驻古巴大使,我

想我的机会来了。我懂西班牙文,而且我想我早就表示过,我很熟悉古

巴。在这种情况下,其他事就不难办了。于是,我又来到华盛顿,把我的

想法和之前的学习经历告诉丁他,于是,我又有了一次与他前往古巴的

机会。”

正星通过过种方法,亨利?弗莱秋才能山任美国驻古巴大使,步人其

悠久而光荣的外交生活。

在感觉到罗斯福心中暗藏反感时,他能适时退出,再寻合适的机会。

这才是罗斯福十分赏识他的原因。

我们在生活中经常会遇到这样的阻碍。也许是因为时机不够成熟而引

起了对方的反感,在这种情形之下,聪明人便会马上退让。在处理某些事

情时,小小地退一步反而能达到我们渴求已久的目的。这就是“以退为

进”的道理。

基尔?布莱克是著名的保险业推销员。他曾说过,从这种诀窍中,他

学会了一种重要的手段。  “一天,为了推销保险,我闯进了一个写字间,

结果,写字间的那个人颇有兴致地对我说,他已经在早晨见了四个保险推

销员,我是第五个。所以,我便对他说,我明白他肯定不想听我说话。”

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