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第2087章 艰难谈判（第1页）

秦川到通州市的当天晚上，沈总终于是从中午的酒局上缓过劲来，再次出面招待秦川一行人，只不过沈总也是有经验教训了，上来就说自己酒量不行，干脆直接的认怂。

这是聪明人，不管能不能喝的过秦川，关键是这种杀敌一千自损八百的事情，没有什么意思。

即使是把秦川喝多了又能怎么样？能达到自己的目的吗？一点用都没有的，这场争锋中，从一开始自己就是弱势的地位，现在不是要压住秦川，而是要展现出来自己的价值。

所以当天晚上只是简单的吃了一点，沈总更多的是安排明天一行人的行程，彻底的把金太阳掰开了揉碎了给秦川看。

虽然说秦川前期已经考察过了，或明或暗的，都见过了，但是人家现在安排了考察，自己还不能不去，不然的话，就太不给人家面子了。

秦川过来的目的，也是顺利的收购金太阳，并不是说和沈总两人之间有什么仇怨，任何的手段，也都是为了让收购更加顺利一点。

相比秦川之前或明或暗的考察，第二天的时候，秦川看到的东西就多了，沈总也忽然就变了，直接敞开了金太阳的核心，展现给秦川看。

我们的优势在哪里，我们金太阳为什么能在县域市场上和乡镇市场上成功，我们成功的原因是什么。

沈总再没有一点遮掩，老实的让秦川都不知道应该说什么了。

秦川不是说吃软不吃硬，而是面对沈总的这种手段没有办法，不是不好意思，而是有些无从下手，因为人家的核心秘密，成功的原因，金太阳的优势就摆在这里，你也没有办法模仿的。

反倒是参观下来凸显了金太阳的重要。

金太阳的优势，秦川之前就看出来了，也总结过了，现在再看一遍，其实还是那些东西，只不过更仔细了一些。

比如说人家打的是人情牌，店长是村里的红白喜事理事，这一点五一电器可以学习吗？不行的，你没有办法学习的，这是乡土人情，换一个人来都不行的。

而且五一电器的市场太庞大了，你要是这么搞的话，根本就行不通的。

这就像是小公司创业，创业者凭借的是个人魅力，讲的是感情和义气，可一旦公司做大了，你要是再讲什么感情和义气就不行了，通过哥俩好来管理公司，那更是扯淡了，这个时候就要求你要用现代公司管理制度来管理公司。

不能讲什么人情世故，只能讲公司规定和公司章程。

这市场也是一样的，金太阳可以这么搞，你就不行了。

比如说人家的赊销暗网：通过村主任担保可赊账6个月，你来做这个试试，人家坏账率低是因为人家在这一片有这个信任的基础和人脉，你有吗？

你在比如说的二手卡车突击队，保证送货的效率，这个大家倒是都可以做，不光是五一电器，其他的也都行的，肃宁啊、国镁啊，甚至其他任何一家电器汽车都可以的，但是你有这个精力做这个吗？

对于现阶段来说，不管是五一电器也好，还是肃宁、国镁也好，都是在大城市争抢市场的，县域市场这一块，他们不是看不见，而是没有办法下沉下去，因为精力和资源就那么多的，除非是你放弃城市的市场，专心的做这一块。

但是这就是扯淡了，明明有实力在大城市里边抢肉吃，但是你不干，非要到底下县城喝汤去，这不是脑子坏掉了吗？

还有什么维修加卖货之类的，也是一个道理的，有些东西人家做可以，你做就得不偿失的。

沈总这个维修工出身草莽传奇人物，彻底的把金太阳的优势展示在秦川面前了，秦川反倒是没有什么好办法了。

接下来就是艰难的谈判了。

虽然说沈总的这一招阳谋，让秦川一点脾气都没有，但是秦川对于控股的事情还是咬死了不松口，这一点没有什么可以谈的，是谈判的原则，

其他方面，秦川可以适当的让步，但是在这一点上，秦川不能让步，要是在这一点上让步了，那这个投资就没有意义了。

这投资也就成了肉包子打狗一去不回了。

所以控股是必须的。

甚至沈总都已经让到了百分之四十九了，秦川依旧不答应，态度是非常的明确，这一点根本就不谈。

你要是谈这个，我就和你掀桌子。

面对秦川的威胁，沈总也想过，干脆谈崩了算了，但是秦川又改变策略了，之前的时候，想的是通过和肃宁电器的竞争，老大老二干一架，然后一起把老三打死的。

但是不一样了，见识了金太阳的优势以后，秦川的说法是，你要是不让我控股，我就用这些钱扶持一下小公司和你打擂台。

这五一电器要是下场了，说不定肃宁也会跟进进来。

到时候苏皖地区的市场上，有三家企业在县域市场上发力，那就是耗也会把金太阳给耗死在苏皖地区的。

别说你有具有优势，毕竟体量上和五一电器，和肃宁电器不能比，这两家公司通过扶持其他的企业，在这边真的给你恶性竞争的话。

那金太阳的优势就会消耗完的，甚至用不了多长时间，你做维修加卖货，小企业也可以做，你做卡车突击队，扶持的小企业也可以来做这些。

主打一个就是抄作业，你做什么我们做什么，县城的经验就放在这里的。

即使最后金太阳能够胜出了，但是潜力消耗完了，也走不出苏皖地区了，而走不出去，那就是逆水行舟，不进则退，最后的结果只能是耗死在这里，等着什么时候肃宁缓过神来了，一口将他吃掉。

五一电器也好，肃宁电器也好，相对比金太阳来说，体量都大太多了，要是在大家在城市里争夺市场的时候，还能给金太阳留下发育的空间，可一旦要是现在就下场在县域市场上竞争，扶持其他的企业竞争，那金太阳扛不住的。

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