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谈判嘛,讲的就是一个心理博弈。
现在的情况是,老吴和老王应该是得了一点儿内部消息,觉得化工厂不可能拆迁这片民居了,所以,老吴着急要出手,再不出手就烂在这里了。
可对别人老吴必须要说这里还会拆迁的,未来价值无限。要不然,这房子怎么卖?
而李南星却是心里清楚,这房子最后是肯定会拆的,但他偏就要做出怀疑老吴做法的态度,最后装做是被老吴骗到的样子,把房子买下来。但这中间,还得往死里压价,做生意嘛,漫天要价落地还钱才是正道,稍微心存仁慈,那都没资格做生意。
这一点,李南星自己还是有着深刻的认知的。
“一户一户来回的拉锯,那得卖到猴年马月去?还小贷公司的钱就得一炮还齐,要不然的话,利息只能越滚越高,到时候越赔越多。我现在只有一个星期的还款时间了,如果再还不上这笔钱,我就完蛋了。”
老吴说到这里,蹲在了地上,愁得不停地抽烟。
“那你想怎么卖?”李南星似乎被他给出的理由说服了,眼睛直放光地道。
“如果有人买的话,我这一万平的房子,全都卖了,哪怕价格稍低一些也无所谓。”老吴终于说到了正题上。
“哦?稍微低一些的价格,是多少?”李南星急急地问道。
“别人抵给我的时候,是按照一千一平抵给我的,如果拆迁的时候,肯定能达到一千三四啊,所以,我也不要,一千一平就行,一千万,这一万平的房子拿走。”
老吴道。
“嗬,这价格,可挺搬人啊,一般人怕是买不起。”李南星摇了摇头,转身就要走。
这价格他当然不能接受,一千万,他砸锅卖铁也不够啊。
就算是招商引资的奖励第一期到账,那也才一千万而已,去掉了百分之二十的个人所得税,顶多还剩下八百万就是了,可是这笔钱,还不知道什么时候能到账呢,所以,他现在根本凑不出这么多钱来。
“兄弟,我看你气质不俗,并且也是准备到这里开厂子的,家底应该也很丰厚,要不然,咱俩商量商量?这房子现在买到就是赚到啊,绝对是个赚钱的好机会,你可千万别错过。
如果你真买了,到时候一拆迁,你怎么也能赚个三四百万啊。”
老吴站了起来,看着李南星道。
“老哥,你说得对,这确实是个赚钱的好机会,我看出来了,你也是有难处,要不然你也不会这样着急就卖。
可是这一千万,我实在是买不起。”李南星摇头道,说罢转身就要走。
“别介啊,兄弟,如果你真的诚心想买,咱们可以好好地商量商量,价格方面,可以打个折什么的。”
老吴一听有戏,登时就拦住了李南星,赶紧说道。
“你想怎么商量?”李南星问道。
“这样吧,我一平便宜一百块,九百万,你拿走?”老吴满眼期待地望着李南星,可是眼神深处却有精光直闪!
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